美好服装批发城招商策划方案

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1、美好服装批发城招商策划方案loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：项目定位第四部分：整体规划第五部分：招商总策略第六部分：执行计划loan

2、approvalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit　第一部分前言商业地产的目标是通过招商与运营的成功运作，提升物业价值。如何确立招商策略和后期运营管理模式是重中之重。现马上面临美好的二期招商，如何能有个

3、好的招尚策略，并执行下去，关系到是否能成为本次招商成功的关键，策略的主要内容需要结合公司的优惠政策，现有资源，项目优势才能吸引商家入驻。在本次二期招商过程中，所遇到的问题、所面临的困难是极大的，先把面临招商的一些主要问题一一阐述，以便能得到更多的理解、信用与支持。（这里不叙述管理上的问题，）美好一期招商情况分析：l美好服装批发城一期招商人员为了更多更快地吸引投资商户，对投资的商户资格要求宽松，对商户群体没有进行全面、科学、严格的评估，使整个批发市场零售的比例过重；非尾货比例过重。l投资商户因为公司推出的一年免租优惠政策，都希望花小钱赚大钱。有的商户2到3万就想做批发商，没有批

4、发商的思维，主要靠零售为主；有的商户投机取巧，想通过商铺的好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象：1、前者零售的商户不善经营，半途搁浅。2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货源。l对于一个定位为尾货、库存服装批发城的市场来说，价格是其竞争力，货源和管理是其生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货源，再加上如果管理的方式不对，没有及时推出更好的措施稳定商户，那么就会成为现在这样的局面，（一下子崩盘）留下一个烂摊子让公司抗，留下一个不好的名声让公司背，让众多的优质商户对公司失去信用，以至以后做什么都举步唯艰，这可以从公司提供给商户的种种优惠政策而商户却视

5、而不见就可以看出，他们认为是理所当然，因为我们现在没有做一个真正的批发市场，让他们有受骗的感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作的开展，管理制度执行不下去形同虚设。l由此可见，作为公司主要部门招商部不要为了赚钱就草率的签定合同，不要合同签定完毕就不理不管，这不是物业管理公司，出租完毕就可以，我们是在做一个市场，前期的招商把关和后期的管理都同等重要，我们不仅仅要设法完成任务招到商户，还要时刻站在公司的长远利益考虑，对前期的招商谨慎行事，对投资商户资格实力审查严格，对后期的管理进行全面的跟踪监督，用心去培育市场及提供更优质的服务；由此可见，招商不能单纯以结果为导向，以

6、结果为导向的招商，商户质量水平参差不齐，例如美好一期的招商，就出现整体失衡。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit美好二期招商背景分析l项目定位模糊：很多现有的商户不明确公司的方向，

7、不知道公司是做零售还是做批发，如果是做批发，为什么零售比例过大，为什么不像批发市场，没有货源是哪门子的批发，如果不是做批发，那批发商进驻这里何用？l配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息，旅馆有没有？（没有）想喝水，便利店有没有？（1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食有没有？（1家）带的现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，一家就可以了），打包的货物多，物流运输有没有？（2个已经不做），我外地来的，不知道怎么走，路口指引牌在哪里？附：公司一期的L街招商项