美好服装批发城招商策划方案

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1、美好服装批发城招商策划方案美好一期招商情况分析：l美好服装批发城一期招商人员为了更多更快地吸引投资商户，对投资的商户资格要求宽松，对商户群体没有进行全面、科学、严格的评估，使整个批发市场零售的比例过重；非尾货比例过重。l投资商户因为公司推出的一年免租优惠政策，都希望花小钱赚大钱。有的商户2到3万就想做批发商，没有批发商的思维，主要靠零售为主；有的商户投机取巧，想通过商铺的好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象：1、前者零售的商户不善经营，半途搁浅。2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货源。l对于一个定位为尾货、库存服装批发城的市场来说，价格是其竞争力，货源和管理

2、是其生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货源，再加上如果管理的方式不对，没有及时推出更好的措施稳定商户，那么就会成为现在这样的局面，（一下子崩盘）留下一个烂摊子让公司抗，留下一个不好的名声让公司背，让众多的优质商户对公司失去信用，以至以后做什么都举步唯艰，这可以从公司提供给商户的种种优惠政策而商户却视而不见就可以看出，他们认为是理所当然，因为我们现在没有做一个真正的批发市场，让他们有受骗的感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作的开展，管理制度执行不下去形同虚设。l由此可见，作为公司主要部门招商部不要为了赚钱就草率的签定合同，不要合同签定完毕就不理不管，这

3、不是物业管理公司，出租完毕就可以，我们是在做一个市场，前期的招商把关和后期的管理都同等重要，我们不仅仅要设法完成任务招到商户，还要时刻站在公司的长远利益考虑，对前期的招商谨慎行事，对投资商户资格实力审查严格，对后期的管理进行全面的跟踪监督，用心去培育市场及提供更优质的服务；由此可见，招商不能单纯以结果为导向，以结果为导向的招商，商户质量水平参差不齐，例如美好一期的招商，就出现整体失衡。美好二期招商背景分析l项目定位模糊：很多现有的商户不明确公司的方向，不知道公司是做零售还是做批发，如果是做批发，为什么零售比例过大，为什么不像批发市场，没有货源是哪门子的批发，如果不是做批发，那批

4、发商进驻这里何用？l14配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息，旅馆有没有？（没有）想喝水，便利店有没有？（1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食有没有？（1家）带的现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，一家就可以了），打包的货物多，物流运输有没有？（2个已经不做），我外地来的，不知道怎么走，路口指引牌在哪里？附：公司一期的L街招商项目：比如眼镜店，花店，小家电，化装品等生活配套，是只适合大型购物中心，步行街，商业街等生活配套的项目，不适合单一的批发市场。l人气难带旺的伤：在老美好服装市场做的那么成功，新美好又是横岗第1家批发市场

5、的条件下，应该有一系列的营销手段和炒作手段来吸引人气，而如果初期没有拉动一定人气影响到商户，外地批发商，周遍人群，后期吸引人气的艰难更可想而知。l商户对美好信心严重不足：认为美好位置偏，人流少，生意估计难做起，不愿意做下去，其他地方的批发商户也因为不良的口碑和信心的不足不想入驻。l招商优惠政策再次实施的无奈：有些商户建议免租金1年，老客户就会过来，有些商户说免租金一年又怎样，租金便宜，没有生意也没有用。l知名度太低：无论线上还是线下，美好还只是停留在过去的老美好中，很多客户以为美好还是在布吉，尤其在网络上，有些商户认为是库码，润展，鹏旗，甚至很多本地的居民也不知道美好服装批发城

6、。第二部分：市场分析l区域位置优势：　美好服装批发城位于横岗六约路段崛起的商圈，路口有龙州百货，天虹商场，周边聚集9家银行，有四星级君逸酒店，日本料理店，四川火锅店，上岛咖啡等各式餐饮，SPA馆，美容院，蓝派，名典高级发廊等等其他业态，横岗政府，广场，花园住宅区亦都云集于此，步行5分钟可达公交站，地铁站台，是个投资的首选好地段。劣势：虽然横岗的龙州百货，天虹，就在美好附近，走路只需要5分钟，可是在美好的正前面有个很大的文体广场，在中国银行对面还有个大大的招牌挡住，不注意是根本看不到有个美好服装批发城，另外两条路远远望去，靠深惠路侧边又被益群球馆挡住，靠信义花园那边路又被隔壁几栋

7、厂房挡住，地段有点显偏，人流过不来，而整个横岗的消费者除了来广场散步，玩耍以外，一般也不会特意到美好来，基本上没有自然人流14，附近的住宅区虽多，但居民的消费能力比较高，追求时尚，喜欢优越的购物环境，一般也不会来这里逛，最多是买点打底的衣服，（可注重尾货童装批发为主，以童装为亮点吸引周边的居民带来一点人流），而横岗老商圈就在横岗大厦，志健广场那一带，人流非常旺，离美好还有600米之遥。可想而知，靠附近几栋厂房的人来消费来增加人流量是不太可能的，靠零售带动批发更是不太可能的，因为零售或批零商业