姚杰策划方案

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1、姚杰策划方案【引子】房地产开发就像一条铁链，是由众多的专业连接而成，环环相扣，互力相生，从而能排山倒海、伏虎降龙，”，项目推进就像多头并列的娱蚣，纲网相济，错综相牵，顺利可高效恬达，散则如强爪抓沙因此，无序无为者，皆天时地利更为人和也。故事业Z成，必以人才为始基、机制为规范，从而令企业“造厂力求其快、设备力求其新、开工力求其足、扩展力求其多也。珠海市百纳房地产顾问有限公司公司架构建议[FI录】第一部分：前言第二部分：市场分析一、珠海市总体经济发展状况和房地产政策导向二、前山区房地产区域市场分析笫三部分：项

2、目分析一、项目概况二、项冃周边位置及环境分析三、项冃竞争对手分析四、项目SWOT分析第四部分：项口总体定位一、项目目标客户及目标区域市场定位二、项冃的概念定位三、项冃命名建议四、项目的品质与形象定位五、建筑单体平面建议六、建筑单体立血风格建议七、园林绿化主题风格建议八、项（T商场功能设计建议九、项目的价格定位第五部分：项目开发策略一、项冃开发策略二、项冃开发计划三、项目开发费用及成本预算内容提示四、项目的融资建议第六部分：项目形象包装一、售楼部地点和形象建议二、样板房和样板铺建议三、楼顶及工地外墙形象第七

3、部分：销售策略一、总体销售目标及和关策略二、营销时间策略三、促销措施笫八部分：公关活动策略一、活动时间表二、活动目的三、活动方式笫九部分：卖点创造一、诉求原则二、卖点创造笫十部分：广告传播策略一、项目胡牌形象的宣传二、宣传推广策略三、广告风格建议四、广告表现主题五、媒介策略六、广告计划七、新闻炒作人纲第十一部分：物业管理建议第I•二部分：销售培训一、培训口标和对象二、培训内容和方法第一部分■AZ.A刖吕我们“以思想服务客户，以策略缔造品牌"珠海市饼业食品有限公司与珠海百纳策划公司就发展项口——翰林苑（建议

4、名）的策划顾问达成协议。在此期间，将由百纳策划公司为该项目特别是询期的定位、整合营销策略作全面的指导建议，更希望双方就共同的目的，相互理解与支持。翰林苑的开发，从前期的调研、策划、定位到屮期的设计规划和施工，以及到屮后期的营销推广和物业管理，这一发展过程涉及的时间、各个领域和层面错综复杂，是一个立体化系统工程，而且项目创建市零开始直至发展成熟（包括房地产项目公司的创立），整体历程的吋间跨度大、投资大、市场变化犬。为了实现经济效益与晶牌发展的最终目标，必定要求既冇前瞻性的策略指引，乂应用严密紧凑的工作体系和

5、应变能力，使整个项冃的建设与销售推广等各方面工作能够紧凑地有计划、有组织、有步骤地顺利展开。因此，我们认为：如何対翰林苑作出明确清晰的市场定位和品牌定位，准确界定目标消费群，优化资源，强化项冃优势，实就有效地整合传播，创立一个鲜明、独特的品牌形彖，争创良好的销伟业绩，实现有效的品牌积累和发展，将是木次策划的方向和主题。我们坚持：“以思想服务客户，以策略缔造品牌”的方针。百纳策划公司相信通过彼此双方的真诚合作，必定能为翰林苑项1=1创造良好的销售业绩，开拓前山区英至是珠海首个概念楼盘。第二部分市场分析一、珠

6、海市总体经济发展状况利房地产政策导向二、前山区房地产区域市场分析一、珠海市总体经济发展状况和房地产政策导向2001年开始，随着宏观经济的好转，积极财政政策的实施，货币化分房的全面启动，政府实行土地调控等一系列利好因素的刺激，珠海楼市持续升温。在未來很长一段时间内，珠海市房地产开发的主流是城中旧村改建，全市26个城市屮旧村改建都将先后上马，城中旧村改建是近年珠海建设的一大工程，也是珠海向国际大都市接轨的重要过程，城中村改造涉及范围人、投入资金犬、拆迁补偿尿民多，是一个既棘手乂急待实施的工程，城中村的改造为房

7、地产带来机遇，政府的出面干涉将会引导购房需求，促时楼市的有序发展。珠海楼市的另一个发展重点就是重心将向郊区转移，特别是唐家与前山，随着屮山人学、暨南大学的进驻，其周边楼盘的晶味都在逐步提升。香港地产巨鳄“和记黄埔”占地达40万平方米的“海怡湾畔”的开发及旧村改建都促进了唐家楼市的发展。前山随着城中ILI村的改建，工厂的外迁，将会使人盘的数最跃至全市前列，况且新香洲的迅速开发以及前山村、梅花村等大型城中村的改造，将会形成珠海住宅市场新的格局，可以预见前山楼市将会得到跨跃式发展，日后将会吸引更多如拱北、吉大的

8、城中人过来置业。由此可见，随着郊区大型楼盘的不断面市，其楼宇的质素为价格优势，必定吸引市区不少消费者尤其是工薪一族到郊区置业，居家郊区化的倾向便更加明显。二、前山区房地产市场区域分析项n南面城屮村改造项目不久后将全面铺开，它在改造面积及发展规模上将对木项h造成直接的竞争，所以木项冃必须抢先出闸才能赢得市场先机。而北面的梅花村改造现己拉开序幕，其改造的项目翠轩山庄、梅花豪庭（主要解决I川迁问题）及都会华庭现都已推出市场，英中都会