解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸.doc

《解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸展开全文解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸展开全文解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸展开全文解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸展开全文解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸展开全文KOL（关键意见领袖），在营销学上通常被定义为：拥有更多、更精准的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。近日，“最怕李佳琦的OMG”成为网络最新流行语。李佳琦凭借丰富的美妆知识以及对众多化妆品品牌的见解，在淘内成为一名“带货”KOL。剖析KOL背后的美妆市场，这一场买买买的背后，有何玄机？美妆KOL又是

2、基于怎样的背景诞生的？美妆KOL的诞生过去的美妆市场，在互联网还没成为潮流之前，国民获取美妆产品的信息一般是通过到店咨询、杂志报纸、新闻等线下渠道，线下渠道成为获取美妆产品的主要途径。只不过，这个过程中消耗的时间成本太多了。好在随着互联网逐渐成熟，微博、微信等平台，以及直播、短视频等社交领域相继崛起，信息得到迅速传播。且随着互联网交易平台逐步成熟，无论是产品信息，还是产品，消费者都能在多渠道中获取，美妆市场的规模也在不断壮大。从线下到线上，再到线上线下的结合，多渠道的营销中消费得到进一步升级。在此背景下，国民对消费内容的质量越发重视，要求也越来越高。因此，多样化需

3、求的美妆市场需要一批专业的、话题性强、号召力强的内容输出者。建立在美妆市场需要多样化内容的基础上，基于互联网的新兴职业——美妆KOL应运而生。这个生产内容的美妆KOL，凭其输出内容的优质，影响了一批又一批消费者，并带动了消费。实际上美妆KOL就是美妆博主、美妆主播的总称，他们在微博、小红书等社交平台为粉丝们“种草”、“安利”各类化妆用品，KOL们的安利在一定程度上也影响着用户消费决策。举个例子，假设对一个有购买化妆品需求的用户发出提问，在面对产品的选择时，会选择哪种方式了解产品，是到店咨询、浏览杂志、明星代言、还是通过美妆KOL们的分享？对此，有数据显示，大约有一

4、半以上的可能性，他们会从美妆KOL的分享内容中找到与产品有关信息、并对照自身实际情况，从而进行消费判断。这种通过美妆KOL分享内容而产生的消费行为，正在成为社会发展的一种新趋势。美妆KOL带起的“蝴蝶效应”关于美妆KOL产生的影响力，相关新闻也曾报道，Buffer发布的最新一期《2019年社会状况报告》显示，68%的品牌认为，影响者营销对促进消费是有些效果的，甚至部分表示KOL营销非常有效。更重要的是KOL的分享安利一定程度上决定了消费者的购买欲望，所以美妆KOL逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重，演变成为一种新兴职业。美妆KOL在其领域的号召力、影响力吸引了不少

5、品牌的注意，特别是大型的、高知名度的品牌，他们除了需要流量明星作为营销覆盖，更需要专业的美妆KOL们为其品牌镀金，以此进一步加深品牌的深度影响。以欧莱雅为例。近年来欧莱雅中国在KOL线上内容电商上的动作不小，欧莱雅中国不断在尝试与美妆KOL合作实现带货。这也是欧莱雅尝试从“跟着买”到“为什么买”的一个蜕变，也就是走出明星广告，到消费KOL内容的一个过程。2016年10月开始，欧莱雅在中国市场推动了一个将专柜柜员转化成社交网络KOL的新项目，也被称之为“BA（BeautyAdvisor，美妆顾问）网红化”项目。最近火遍网络号称“口红一哥”的李佳琦就是第一期项目孵化出

6、来的美妆KOL。有意思的是，李佳琦的“OMG，好好看哦，买它！”是万千女性期待的、却又“害怕”听到的声音，因为这意味着新一轮的消费又开始了。不少媒体报道李佳琦曾创下一分钟售罄14000支唇膏的佳绩，这在KOL红人圈是不可多得的“神仙”业绩。同时可以预测的是，李佳琦反哺给欧莱雅的商业价值也是不容小觑的。所以说，这个本身就自带话题的美妆KOL，无论是对品牌公司还是于消费者而言，似乎都是受益方。一方面品牌公司在美妆KOL们的内容宣传中加固了品牌信誉度，另一方面消费者在美妆KOL们“良心”的推荐中找到自己所好。不少观点认为美妆KOL们能够以其如虹之势赚足眼球，背后少不了大

7、数据的支持。是否真是这样？继续看接下来的分析。大数据是美妆KOL的推手，但不是万金油一个成熟的美妆KOL除了能充分使用数据，还能依靠数据洞察消费群体，营造出“更懂消费者”的氛围。不难理解，美妆KOL与其身后的公司借助社交媒体对用户轨迹、用户订单等情况进行数据统计与处理，紧接着KOL们通过社交平台，利用自身专业的化妆知识以及对产品独到的见解，通过网络与粉丝们分享内容，最终达成交易闭环。而且大数据还为KOL们提供了迅速解决痛点的方法。例如前段时间的“佛系养生”“眼霜很贵别熬夜”等话题走红，不少美妆KOL们抓住这部分人群的痛点，推出了相应的眼霜产品。所以，美妆KOL们红

8、火的背后少