克劳锐-新媒体时代，美妆行业kol营销洞察-2017-28页

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1、2017TOPKLOUT新媒体时代，美妆行业KOL营销洞察内容简介背景介绍：KOL是KeyOpinionLeader的简称，即关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。移动社交平台的交互沟通性使品牌可以更有效、更有针对性地与消费者建立连接关系，KOL则起到一个引导消费者与消费者之间沟通的桥梁作用。他们个人特点明显，拥有强大的粉丝基础。鹿晗和兰蔻通过腾讯平台合作的案例，利用粉丝经济，以直播的形式，帮平台卖货，互动和售卖效果惊人，体现了社交平台KOL

2、营销的高效和精准。数据来源：克劳锐V-box、克劳锐指数研究院；微博、腾讯等；天猫美妆、京东、网易考拉等电商平台；欧莱雅、宝洁等美妆品牌。报告简介：报告简要分析了美妆行业的市场现状，指出新媒体时代，自媒体影响力增强，KOL崛起改变了美妆行业的营销模式。重点对未来美妆行业广告投放、KOL社会化营销价值与效果进行深入解剖。目录CONTENT01美妆行业市场现状02美妆行业用户画像美妆市场规模趋稳垂直美妆社交受关注美妆线上渠道爆发美妆用户的人群画像KOL崛起，营销模式变革美妆用户的消费行为03新媒体时

3、代美妆KOL营销洞察美妆用户的网络行为KOL营销价值分析KOL营销案例与效果分析美妆市场趋稳，护肤、彩妆、个护三分天下2013-2018年我国美妆产品交易规模及增速2016年我国美妆市场主要品类销售占比8,0007,0985,3314,8474,0523,6323,33941%2,90336%2,2641,7681,33690223%20132014201520162017e2018e面膜洁面化妆水防晒隔离润肤护肤彩妆个护卸妆素颜霜眼贴膜唇膜美妆产品零售交易规模（亿元）美妆产品线上交易规模（亿元

4、）线上美妆增长率（%）数据来源：艾瑞咨询，CBNData，天猫美妆，用户说、数说故事天猫是增长最快的零售渠道天猫增速线上增速线下增速1.1倍11倍数据来源：艾瑞咨询，CBNData，天猫美妆，用户说、数说故事全球九大美妆个护集团旗下品牌入驻天猫比例数据来源：微博，CBNData，天猫美妆其他线上渠道的渗透率80%美妆个护品牌在中国线上渠道规模占比超过10%各大化妆品集团线上销售比例大幅增加，美妆人群更趋向于在线上消费美妆电商市场份额美妆线上消费渗透率201327%201433%58%201538

5、%201641%2017e43%天猫美妆京东一号店亚马逊2018e47%数据来源：微博，CBNData，天猫美妆线上渠道成绩单56%33%44%25%2016年美妆巨头营业额（部分）2016年护肤品牌线上销售市场份额2016年彩妆品牌线上销售市场份额欧莱雅280汉高219联合利华205宝洁176雅诗兰黛111BeiersdorfAG79资生堂71膜法世家欧莱雅一叶子御泥坊卡姿兰美宝莲迪奥玛丽黛佳上海家化8单位：亿美元百雀羚妮维雅韩后曼秀雷敦蜜丝佛陀纪梵希香奈儿兰芝数据来源：星图数据，欧莱雅线上渠

6、道爆发美妆KOL崛起极强的号召力、影响力和相当的公信力消费者角色及社交关系链改变，用户在掌握一定话语权的同时，一些特大KOL甚至拥成为品牌的一部分有主导舆论导向的能力品牌的传播途径在发生变化。通过KOL多微信微博成消费者购物后首选分享渠道层级宣传，加大传播频次目录CONTENT01美妆行业市场现状02美妆行业用户画像美妆市场规模趋稳垂直美妆社交受关注美妆线上渠道爆发美妆用户的人群画像KOL崛起，营销模式变革美妆用户的消费行为03新媒体时代美妆KOL营销洞察美妆用户的网络行为KOL营销价值分析KO

7、L营销案例与效果分析原创内容、垂直美妆社交受关注以“美妆”为关键词进行搜索，观察其2017年以来的讨论声量相关热词有“美妆博主”、“美妆app”、“美妆视频”、“美妆教学”等，原创内容和垂直社区交流受到越来越多的关注。热议文章TOP10美妆博主、时尚生活博主、网络写手、名人明星等，KOL对美妆产品营销具有极其关键的作用，他们对消费者购买决策和品牌选择产生着重大影响数据来源：百度指数女性天生爱美丽80、90是颜值经济增量担当82.14%17.86%70前70后80后90-95年95后男女爱护肤美颜

8、，也爱旅游美食严谨的摩羯“最爱美”摩羯座美食射手座水瓶座天蝎座双鱼座娱乐旅游天秤座白羊座处女座金牛座名人明星搞笑幽默狮子座双子座巨蟹座数据来源：百度指数,，微指数，CBNData，天猫美妆消费行为分析美妆用户彩妆消费能力美妆用户护肤品消费能力1000元以下1000元以下1001-3000元1001-3000元3001-5000元3001-5000元50001-10000元50001-10000元1万元以上1万元以上总体大学生数据来源：宝洁美妆市场分析报告，网易考拉消费行为分析看中产品展现的效果与