品牌拓展部岗位职责.doc

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1、品牌拓展部部门职责部门负责人部门人数部门职责概要做好公司连锁零售体系之外的品牌拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；新产品引进的市场开发；销售团队的各种培训等。通过部门团队的有效拓展与积极探索，为公司提供高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。职责内容：1、与经理会一道制定部门年度销售任务计划和营销政策，按月度和季度分解落实计划任务，并予以组织实施；2、对经销商定期发布产品价格体系和促销政策、奖励措施，定期拜访经销商，为其处理好有关销售进度、产品备库、货款结算、市场竞争

2、、销售培训等方面的问题，使经销商具备良好的销售状态和竞击状态；3、发展并维护好行业客户，促进此业务的持续增长；4、为现有卖场和新开卖场提供前期事务的各项支持；5、对公司新引入的产品经营实行全方位管理和监控，达成拟定的经营目标；6、开发培训课程，适时修改和更新培训资料，组织各种形式的销售技能演练，从而有效地提高卖场能力，提升销售业绩；7、对部门整体工作计划和内部管理实施监督；对下属工作进行监督和考核，对业务进行培训和指导；8、协调公司各部门与本部的业务关系，保持良好的沟通和配合，保持供应商渠道、行业合作伙伴的良好合作状态；品牌拓展部任职姓名：任职部门：品牌

3、拓展部任职名称：品牌拓展部部长职位代码：直接上级：营销总监、常务副总同级职务：直属下级：外事专员、行业专员、渠道专员、培训专员薪资等级：职务等级：部门经理级一、岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的品牌拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；新产品引进的市场开发；销售团队的各种培训等。通过部门团队的有效拓展与积极探索，为公司提供高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。二、岗位工作内容1、与经理会一道制定部门年度销售任务计划和营销政策（包括渠道销售任务和行业销售任务、引

4、进新品销售任务），并予以组织实施；按月度和季度分解落实计划任务；2、在渠道销售任务的引导下，参照拟定的渠道政策，积极扶持、帮助经销商达成各自的销售计划；通过走访市场，充分了解整体市场竞争状况，定期发布产品价格体系和促销政策、奖励措施，定期拜访经销商，为其处理好有关销售进度、产品备库、货款结算、市场竞争、销售培训等方面的问题，使经销商具备良好的销售状态和竞击状态；3、按既定计划持续拜访行业客户，并筛选出价值客户，用客户层级公关法实施客户开发与维护；做好行业客户的竞标、投标、签约、合同履行、工程实施等一系列工作；实施并监控行业客户销售订单全过程，做好行业客户

5、的维护管理及销售服务；4、定期提供武汉计算机市场各商圈的竞争信息，为公司的销售平台提供市场参考数据；5、涉及到现有卖场的装修调位，经营环境外围关系处理与维护，新建卖场入场装修，前期事务等，通过调度整和资源，疏通关系，将工作落实到位；6、对公司新引入的产品经营，参照已有的操作方式，从产品引入、卖场建立、人员配备、销售培训、厂商关系维护、经营管理等要素实行全方位管理和监控，达成拟定的经营目标；7、开发培训课程，适时修改和更新培训资料，组织各种形式的销售技能演练，从而有效地提高卖场能力，提升销售业绩；8、对部门整体工作计划和内部管理实施监督；对下属工作能力、工

6、作态度、工作业绩进行监督和考核，对业务进行培训和指导。9、协调公司各部门与本部的业务关系，保持良好的沟通和配合，保持供应商渠道、行业合作伙伴的良好合作状态；10、定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体布署与指导；11、完成上级交办的其它工作任务。三、岗位工作结果呈报1、在每周一做好部门上周工作的总结及本周工作计划，并以电子邮件方式提交经理会和营销总监；2、在每周四或周五制定好公司内部下周的产品销售指导书，提交营销总监、产品事业部、卖场管理部和经理会审定，通过周销售例会、电话、电子邮件等方式传递给卖场销售员；3、每周、每月结合库存和销售进度做好产

7、品提货计划，并予以落实；4、在每周一将产品价保、返利、费用等汇集和使用情况报表，以邮件呈报给产品事业部、经理会、和财务部；5、周六、日到相关卖场协助销售人员做好销售，同时可以了解竞品信息，经分析后准确及时呈报给营销总监和经理会；6、每周四对经销商发布下周产品指导书和促销政策，并落实提货计划；7、每周一提交渠道经销商销售提货对帐单，发给产品事业部、财务部、经理会，并催缴落实回款；8、每月5日前提交部门内员工绩效考核评比表，给人事行政部；四、岗位职权范围1、对分销渠道的管理权与执行权；2、对行业客户开发的管理权与执行权；3、对新产品引入的市场管理权与执行权；

8、4、对培训开发、资料整理和流程监控的管理权和执行权；5、对下属员工的指导权、考核