[92]销售主任工作职责、标准及流程

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1、销售主任工作职责、标准及流程中赛益字[2008]第92号一、负责所辖区工作的整体统筹及办事处日常工作的管理与考核，有责任培养下属提升价值。二、直管卖场，网点按业务员的前五项。(一)、终端管理工作。１、了解所管辖各卖场、网点经营面积，各品类货架面积和标准SKU、标准陈列量，列表建档并报公司商品部、行政部备案。（1）、格式标准由行政部制定。[标准格式见附表１]（2）、业务员根据行政部制定的标准格式具体建立标准文档并报公司商品部、行政部备案；若遇卖场、网点情况变化必须及时调整更新并重新报公司。２、熟悉

2、所管辖卖场、网点商品配置，建立标准档案并进行系统维护。（1）、各卖场、网点商品配置标准由商品部（按公司对内格式）制定。[标准格式见附表２]（2）、业务员根据商品部制定的各卖场、网点商品配置在笔记本及电脑上建立（对外格式）标准文档并报公司行政部备案。[标准文档格式见附表３]（3）、业务员根据所管辖各卖场、网点商品配置标准进行系统维护，确保各卖场、网点商品配置率达到１００％；各卖场、网点每月维护次数由部门经理根据各卖场、网点业态情况具体制定并报公司行政部备案。３、熟悉所管辖卖场、网点各品类商品陈列标

3、准，建立标准档案并进行系统维护。（1）、各卖场、网点商品陈列标准由商品部制定。（2）、业务员根据商品部制定的各卖场、网点各品类商品的标准库存量、标准库存金额、标准周转率，标准销售任务在笔记本及电脑上建立标准档案并进行系统维护；各卖场、网点每月维护次数由部门经理根据各卖场、网点业态情况具体制定并报公司行政部备案。４、熟悉所管辖卖场、网点各品类商品的标准库存量、标准库存金额、标准周转率，标准销售任务，建立标准档案并进行系统维护。（1）、卖场、网点各品类商品的标准库存量、标准库存金额、标准周转率，标准

4、销售任务由商品部制定。（2）、业务员根据商品部制定的各卖场、网点各品类商品的标准库存量、标准库存金额、标准周转率，标准销售任务在笔记本及电脑上建立标准档案并进行系统维护；各卖场、网点每月维护次数由部门经理根据各卖场、网点业态情况具体制定并报公司行政部备案。５、了解所管辖卖场、网点促销管理要求，熟悉每个档期促销计划具体内容，在笔记本及电脑上建立资料档案并按标准化操作要求进行系统管理。（１）、业务员必须了解所管辖各卖场、网点促销管理要求、惯例：年度／季度档期表、加价率（促销期间和促销期结束后）、费用

5、要求、新品操作方法、报价资料格式、洽谈／申报时间规定、审批／落实时间惯例、首批定单时间惯例、首批定单出货时间要求，在笔记本及电脑上建立标准文档同时报公司商品部、行政部备案。[标准格式由商品部制定，见附表４]（２）、业务员必须熟悉所管辖各卖场、网点每个档期促销计划具体内容：当期促销计划的目的、档期、品名、条码、卖场码／或新品、供价、售价、费用、计划总量、首批计划量、首批定单时间、首批定单出货时间，在笔记本及电脑上建立标准文档同时报公司行政部备案。[标准格式见附表５]（３）、促销管理标准化操作要求：

6、A.结合卖场商圈及库存情况合理、准确制定各网点首批促销分货表并与卖场落实。B跟踪落实首批定单和配送工作，确保首批商品于档期开始前两天到达各个网点.C于档期开始前一～两天巡场／或电话跟踪落实促销商品上架陈列（要求堆头或端架）和变价工作.D.于档期开始后一～四天巡场了解促销商品销售情况，维护陈列位置，落实需补货订单。E、于档期结束后五天内分析当期促销商品销售情况，并将分析报告提交行政、商品部，以决定库存商品退货或与卖场协商变价作延期促销。６、熟悉所管辖卖场、网点人员组织架构，操作、管理流程，建立标准

7、档案报公司行政部备案并与相关人员建立良好的人际关系。（1）、业务员必须熟悉所管辖各卖场、网点人员组织架构，操作、管理流程并按行政部提供的统一格式在笔记本及电脑上建立标准文档同时报公司行政部备案。[标准格式见附表４]（２）、业务员必须强化自身公关能力，于所管辖各卖场、网点与我司业务有关联的人员建立良好的人际关系。(二)、对帐结算工作。１、了解所管辖卖场对帐结算流程、时间和相关细节，列表建档并报公司财务部、行政部备案。２、熟悉所管辖卖场财务部人员管理架构，姓名、职务、通讯地址，与相关人员建立良好的人

8、际关系，将以上人员资料列表建档并报公司财务部、行政部备案。３、熟悉基本财务知识，了解公司借单、借费用，开票，核消流程。［由财务部培训］４、在笔记本及电脑上建立所管辖卖场流水帐簿并每月更新。［流水帐簿标准格式由财务部制定，见附表５］(三)、统筹辖区各有卖场、网点配送工作。１、了解辖区各有卖场、网点配送流程、列表建档并报公司配送部、行政部备案。２、熟悉辖区各有卖场、网点收货部／配送中心财务人员管理架构，姓名、职务、通讯地址，与相关人员建立良好的人际关系，将以上人员资料列表建档并报公司配送部、行政部备