目前银证业务的同业制胜策略及发展的措施.pdf

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1、目前银证业务的同业制胜策略及发展的措施樊航中国建设银行股份有限公司河南总审计室河南郑州450000【摘要】为积极应对不断变化的市场环境，在同业竞争中保持银证规模优势并努力实现争先进位，依据河南辖内证券资源情况，建议下一步银行证券机构业务发展策略是促进银证合作业务发展的极好措施【关键词】银行证券策略措施中图分类号：F830．4文献标识码：A文章编号：1009—4067(2013)22—200-O1一、当前银证业务的同业制胜策略券商处配备移动终端，南券商工作人员指导有本行储蓄卡的客户在证券银行证券机构业务发展策略要树立第三方存管业务基础产品的战略公司直接签约，成为本行的主账户或辅账

2、户；或者在行情好转时，派出地位，利用捆绑开户提高产品覆盖度，在网点营造积极发展第三方存管专人利用E动终端设备，在证券公司直接办理开卡和第三方存管开户业的业务氛围；也要培育标杆网点，加大与省内重点营业部的客户资源共务。享，开展深入银证经纪业务合作；更要快速发展新业务，利用券商专业三是挖掘中高端客户。客户办理融资融券业务必须重新签约三方存优势提高银行理财产品收益率，把券商资管渠道培育成高收益理财产品管且不受原有存管银行限制，可任意选择存管银行。由于该类客户对存的通道；四要主动维护辖内法人券商，发现和引导业务需求，实现多方管银行的选择会直接带动客户对银行理财产品的投资，因此争取融资融

3、位业务合作。券客户不仅可提升银行第三方存管客户质量，也对银行中高端理财客户二、促进银证合作业务发展的措施的增长意义重大。银行对融资融券客户应专门配置营销费用，并侧重对(一)重新定位银证重点合作产品，依据产品特点开展营销客户资源丰富的优质证券有缘呢开展合作。目前河南辖内重点银证产品主要有两项，第方存管和银证资管合(四)注重特殊客户群体，低成本拓展市场作。第三方存管产品方面：作为一项客户使用率高且能够稳定提升储蓄一是小休客户群体。该类客户数量庞大，随着市场行情升温，小休存款水平、增加行外中高端客户的重要产品，我们要将第三方存管业务客户随时可至证券公司进行账户激活，但由于没有存管银行

4、信息，客户定位于连接证券市场和银行存款的通道产品、同时也是银行完善客户服可选择任一家银行进行资金存管。为确保原有存量市场份额不下降，银务手段的渠道产品。依据此产品特点，要重点做好行内提高产品覆盖度行应针对小休客户营销做出安排，落实网点和人员开展对客户的电话营和行外证券端新增客户的营销工作；银证资管业务合作方面：要立足证销工作，指导小休客户在证券公司激活后，在银行办理第三方存管开户券公司资管主动管理能力，遴选优质券商加强代理资产管理计划和银行后即可进行正常证券投资。理财资金委托管理T作，将券商渠道培育成一条银行高收益回报的理财二是加大对上市企业资源的整体联动营销。首先银行要了解本

5、辖区通道。内已上市公司限售股解禁情况，针对近期辖内即将解禁的股东，要尽快(二)提高银行第三方存管覆盖度，拓宽储蓄客户的保证金回流渠开始营销工作，采取主账户或辅账户等形式争取客户的解禁资金通过第道三方存管签约沉淀到本行。其次要加大对拟上市企业的整体营销。截止随着券商非现场开户的实施，预计第i方存管业务将迎来新的发展2013年1月，河南省有20家企业处于上市辅导期，银行要加强对公、对机遇。证券行情有跌有涨，在低迷阶段引导潜在投资者积极人市，打好私条线的联系，针对辖内上市辅导企业，将对股东的第三方存管开户纳业务基础，那么在市场出现转机时，能够收到事半功倍的效果，第三方入本行的整体营销

6、方案，争取企业上市前就在本行开立募集资金托管专存管带来的保证金存款和银行存款将会突飞猛进。在当前证券弱市行情户和股东的第三方存管账户，提前锁定客户。下对客户的营销推介要从为客户打造完善的投资渠道着手。针对当前市(五)重视资管业务合作，培育新的收入来源场环境，为激发银行网点营销热情，我们拟进行以下工作：目前银行证券机构业务收入仅有第三方存管托管费收人，来源单一一是指导网点重新认识产品“基础、战略”特点。从增存款、稳存且托管费收入的提升潜力有限。下一步，银行应加强部门联动，制定相款角度将第：j=方存管业务作为基础产品与储蓄业务捆绑营销，在网点广关券商遴选流程制度，选择专业实力雄厚的

7、券商共同设计开发符合银行泛推广，特别是讲清、讲透辅账户对银行储蓄存款的正面影响，提高营客户低风险要求的产品，将此投资渠道做大规模，切实提高银行理财产销主动性，提升产品覆盖度。品收益，成为银行证券机构业务的亮点产品。二是加大与券商非现场开户合作。在存量储蓄客户中挖掘潜在客户，(六)加大本地综合类券商的合作，巩固战略合作地位由客户在银行预约开户后，再由证券公司人员通过非现场开户设备在银中原证券是河南省唯一综合类券商，营业网点遍布全省，在河南省行网点办理证券端开户手续，实现方便快捷的开户。证券市场