加快十大转型 构筑发展新优势.pdf

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1、ModemnCommericalBankHerald加快十大转型枸筑发展新优势文l石亭峰一全流程抓存款转变，实现从资金市客户提供包括理财、信托、券商资、转型目标“综合化、集约化、多功能”场向资本、债券、同业全方位市场管、私募基金等一揽子金融服务，是总行党委确定的建设银行战略定转变，实现从传统重点领域向积极实现由“资金提供者”向“资金组位和发展方向，是在充分把握与洞扩展新兴领域、新兴市场转变。要织者”的转变。察现代银行业发展趋势和建设银行加强流动性管理，坚持低成本策3．加快客户结构的创新转型。发展

2、实际基础上作出的战略选择，略，努力调整存款结构，增强资金客户是各项业务发展的源泉，拥有是建设银行近年来改革发展实践的运用，增加存款收益。稳定的客户群体和合理的客户结最新成果，得到了全行上下各级干2．加快资产业务的创新转型。构，是提高议价能力、推进结构调部员工的高度认同，也是指引建设银坚持以支持服务实体经济发展转型整、保持业务持续健康发展的基础行未来转型发展的根本目标和导向。为根本，持续跟踪重大项目建设、和保障。客户基础薄弱特别是基本产业升级和经济建设热点，把新农结算户、有效客户不足，是当前制二、

3、转型路径及内容村城镇化建设贷款、棚户区改造贷约建行持续发展的主要“瓶颈”问转型是一个大课题、大工程，款、涉农业务、低碳金融、绿色信题。必须将做大做强客户和优化客在路径设计和内容确定上，必须牢贷项目以及新材料、新能源等产业户结构作为一项持续性与长久性的牢把握商业银行的客观规律，处理领域、新兴业务作为新的突破口和基础工作抓实、抓好。在客户选择好继承和创新的关系，处理好加快增长点。加大对零售类贷款、小微上，坚持“抓大不放小，大中小客发展与防范风险的关系，保持经营企业贷款、资本节约类贷款的投放户并举”的

4、原则，在巩固建行在基发展的连续性、稳定性。现阶段重力度，进一步提升资产业务对整体础设施领域、中长期信贷领域等传点要推进十个方面的创新转型。业务的带动效应。加强对存量贷款统优势的基础上，积极拓展新兴行1．加快负债业务的创新转型。的监控管理，及时回收国家调控产业产业客户、优质中小型客户、个不管市场形势如何变幻，银行在金业、产能过剩、缺乏市场前景客户人高端客户和大众富裕客户，持融系统的主体地位不会变，存款对贷款，腾出规模支持重点行业、优续壮大客户群体，优化客户结构。银行的基础性作用不会变。必须主质客户

5、和新兴产业。加大投行相关要坚持“多打井、打深井”，多打动顺应资金市场出现的新变化，将业务发展，加强与建信租赁、建信井，就是要尽最大可能吸引客户，增存稳存、扩展资金来源作为重中信托、建银同际、建信基金、建信壮大群体，扩大规模；打深井，就之重，树立“大负债”理念，紧盯人寿等子公司的联动合作；加大与是要深挖潜力，精耕细作，精细服大市场、大机构和大循环，实现从外部机构如信托、券商、基金子公务，不断提高客户对银行的忠诚度。抓存款向抓客户全量资金转变，实司、保险、私募基金的合作，整4．加快产品结构的创新转型

6、。现从部门、产品分割到统筹联动、合建行客户资源和投融资需求，为目前，建行的产品虽然很多，但拳2现代商业银行国蜀头产品、厚利产品不足，员工队伍持续抓好服务是根本大计。简单的于客户，终于客户”为核心的网对产品的运用和创新能力也有待增单一产品营销向综合化服务转变，结构转型。要紧跟区域经济金融发强，必须加快推进产品结构由同质不仅是适应外部形势的需要，也是展变化，加大网点统筹规划和环境化、大众化向专业化、定制化、品凸显建行作为大型商业银行竞争优改造，优化网点布局，加大网点牌化转型。要进一步加强对现有产势的

7、手段。在服务模式上，要主动新兴经济区域、城乡结合部等优质品的梳理和整合，对重点产品、传引领客户需求，针对不同类型客户客户集中与业务发展潜力大的地区统产品、新兴产品、战略产品分类特点，通过创新服务、创新产品、的布局力度；跟进城乡发展一饰管理，实施不同的营销和定价策创新营销方式等，逐步探索通过提化、社会事业改革、农村产权流转略。要针对市场热点和客户需求，供综合化金融服务、多产品的交叉等重大政策变化，加快向县域以抓紧研发适销对路的新业务、新销售、部门条线间联动营销等，由下市场渗透，打造县域精品服务产品

8、、新服务，打造新的产品亮被动响应客户需求向主动引导客户渠道，更好地服务“三农”特别是点，形成重点产品、厚利产品快速需求转变，由被动式营销向主动式新农村建设；加大城区低产低效鹰发展，支柱产品、基础产品支撑有营销转变。要以客户为中心，推进点整合改造力度，提高网点产出水力，创新产品、亮点产品不断涌现业务流程优化，对影响业务发展和平，提升网点综合经营服务能力；的良好局面。客户投诉较多的业务流程进行完深化推进网点经营服务转型，打造5．加快收入结构的创新转型。善。推出的新产品、新业务，要站以综合化为基础、专