动漫stp分析精品.doc

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1、零点动漫STP战略分析报告调查单位：零点动漫有限责任公司调查人员：赵雪于向璐调查时间：2011年11月30日一2011年12月6H摘要：本公司人员根据中国动漫产品的环境分析报告及动漫市场调研报告分析做出零点动漫的STP战略，在市场细分方面主要是依据年龄进行细分。在目标市场选择上，以青年及青少年为消费主体主体，适当的推广少年、中年及中老年人群，制做出适合其消费的动漫产品。在市场定位方面本公司根据不同角度进行定位，加大在技术水平以及渠道方面的竞争优势，为营销决策奠定坚实的基础。目录刖舌4一市场细分5二目标市场选择5三市场定位6四总结7卜付录9前言动漫产业，是指以“创意”为核心，动漫

2、产业作为当今最具发展潜力的新兴产业之一，是我国创意文化产业的重要组成部分。本文在青年及青少年动漫偏好调查的基础上，详细分析青少年动漫偏好特征和动漫市场的现状，并探讨动漫产业发展的新模式。以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。现代动漫在我国发展起步比较晚，但是却又发展的相当迅速。作为一个潜力很大的创意文化产业，研究我国动漫产业的现状，思考未来的发展方向，对我国创意文化产业的发展具有积极的意义

3、。零点动漫的市场细分:1.年龄细分：把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上•为了方便讨论本公司将13岁以下的为少年儿童，14至18岁为青少年，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。在零点动漫调研报告的分析中可以看出，从不同年龄段的消费者对动漫产品的偏好度分析可以看出，14岁以上的受访者每周观看动漫的时间集中在一至三小时，13岁以下的受访者每周观看动漫时间集中在三至十小时。由此可见，相比之下，儿童更喜欢动漫，对动漫的偏好的更强，儿童有颗童心，对动漫里的人物形象更生动能吸引儿童，因此儿童的动漫市

4、场开阔，而青年青少年方面的前景也是非常乐观的。而中年人及中老年人观看动漫的时长集中在不足一小时。因此可以根据年龄细分。2.收入细分：消费者的收入水平对动漫投入有一定的相关性，但根据市场调研和环境分析的结果显示，收入对消费者购买动漫产品的影响不大。3.职业细分：不同职业的人群购买动漫产品的需求不同，但不同职业的人群在动漫产品上的投入的相关性不大，根据零点动漫的市场调研报告分析，职业对消费者购买动漫产品的影响不明显。4.性别细分：根据二手资料的杳阅，性别与消费者在动漫产品上的消费的相关性不大。二目标市场选择本公司将目标市场定为以青年青少年为主要的消费主体，适当的投入适合少年儿童、中

5、年人以及中老年人的动漫产品。对于目标市场的选择方面主要依据三个方面，首先，根据在调研报告分析中不同年龄段在购买动漫产品的投入所占的比重分析，从整体看来大多数消费者在购买动漫产品方面每季度的花费为50元及以下，投入动漫产品的花费在51元至10()元之间的消费者相对较多。但从年龄上分析，青年青少年人群对动漫产品的投入集中在51元至100元之间，而其他类型的人群在动漫产品的投入是50元及以下。中年及中老年人他们生长于中国改革开放、信息爆炸、大景新事物不断涌入的新时期，身边一直变幻着新鲜事物，无论是独立思考能力、还是创新意识，都是上几代人在该年龄段时无法比拟的。大批思想成熟、制作优良的

6、国外动漫以电视、书籍、互联网等各种渠道涌入国内，不仅培养了他们对动漫的喜爱，还促使他们形成了特殊的收视习惯和较高的审美要求。因此适当的创作适合成年人的动漫，将能极大地提升动漫系列产品的购买力。这部分人的品牌意识强烈，只要开发适合于他们的产品、引起了他们的兴趣、获得了他们的认同，他们将会一直关注此品牌产品。其次，对于竞争者的分析，主要是根据二手资料的调杏，在国内的竞争者中，有以下几个公司知名度较高，1、三辰卡通集团知名度：知名度较高，拥有4亿观众群，1亿蓝猫迷的庞大目标消费群。竞争优势：拥有中国卡通第一品牌中国驰名商标——蓝猫；拥有中国最大、最专业的动漫制作团队（1200人）；拥

7、有斥资1.5亿元的“三辰数字卡通城”是具有国际水准的动也制作管理平台，一个数字艺术的“梦工厂”；目前，基地日产动画片180分钟，年产量达65000分钟占中国动I画片产量的70%；拥有自主开发的一套T阿络动漫集成技术”，此项技术能使动漫的制作速度比传统动漫提高10倍，它实现了动漫制作全计算机化，即“无纸化作业”。竞争劣势：竞争实力和影响力与日韩欧美差距还相差很远、在国际市场没有品牌优势。主要核心竞争力表现在动画片制作上，而动漫衍生品较少涉及。在国内自主研发、制作能力处于领先水平，而与国际知名动