奇瑞汽车STP分析.doc

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1、奇瑞汽车STP分析报告奇瑞市场细分表性别年龄车型偏好消费目的生活方式市场特征男青年越野代步奔放热情、高档次主要用来代步，注重品牌质量等，生活追求自由，个性张扬，偏向越野车注重品牌轿车注重质量开朗逐渐成熟、合理消费注重价格中老年越野代步成熟但又充满激情偏向车型是轿车，注重质量和品牌，作息有规律，生活有一定的规则个性温顺注重品牌轿车注重质量沉稳大方有品位注重价格女青年越野代步潮流时髦、有青春朝气偏向车型为轿车，主要用来代步，注重品牌价格等。平稳有规律，起伏不是很大有思想，敢作敢为注重时尚轿车注重质量时尚保守注重价格中老

2、年越野代步时尚成熟、有激情活力偏向车型为轿车，注重价格，主要用来代步，主要生活方式为相夫教子，围绕家庭生活，个性不明显注重品牌轿车注重质量有品味、有气质、沉稳大方注重价格根据上表可以得出奇瑞按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全1、时尚品牌市场评估青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。2、实用保守市场评估中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中

3、老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。3、追求大气、安全市场评估许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。目标市场选择人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日

4、的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。奇瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的SUV城市。企业现有车型分析①1、奇瑞A12011款vs长安奔奔MINI品牌价格排量属性整车质保奇瑞A12011款3．68-5．68W1.0L小型车两年或6万公里长安奔奔MINI3.59W左右1.0L微型车三年或6万公里总结：都非常便宜，两款汽车的经济性、油耗是主要考虑因素。两款汽车最高车速都比较低，代步是个不错的选择。奔奔MINI201

5、0款1.0L限量版手动型油耗非常低，奇瑞A12011款1.0MT奇幻版很高，其实这两款车可比性不大。奇瑞A12011款1.0MT奇幻版体积比较小，奔奔MINI2010款1.0L限量版手动型更小，经济车型，通常较省油，但内部空间狭小。2、旗云5vs比亚迪F6品牌价格排量属性整车质保旗云57.58-10.18W1.8L中型车两年或6万公里比亚迪F68.98-15.98W1.8L/2.0L中型车两年或6万公里总结：比亚迪F6目前共有1.8L和2.0L两种不同排量，其中2.0L采用的是CVT无极变速箱，而1.8L采用的则是

6、5速手动变速箱。而旗云5全系只配备了一款1.8L自然吸气发动机，通过数据对比我们可以看出，同为1.8L的车型，旗云5在动力方面占有着一定的优势。但是对于日常驾驶来说，这样的动力差别基本感受不到。整体来说，两款车都是以家用需求没出发点设计的两款中型车，价格也基本都控制在10万元以下的范围。但综合来讲，两款车的优势有个千秋，比亚迪F6在尺寸以及空间方面占有一定优势，而旗云5的动力以及外形又是比亚迪F6无法比拟的。3、2012款旗云2vs东风日产经典轩逸品牌价格排量属性整车质保2012款旗云24.78～5.98w1.5L

7、小型车两年或5万公里东风日产经典轩逸9.98～12.08w1.6L紧凑型两年或6万公里总结：旗云2的性价比更优于日产逸轩，低价务实。但在性能配置上可能稍弱于逸轩。汽车市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征和属性的重视不同，为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同。奇瑞QQ年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落。从整体的需求来看，他们对微型

8、轿车的适用范围要求较多，奇瑞QQ定位为“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。从企业经营理念方针战略出发，结合当时宏观环境行业动向和竞争，根据企业自己状况，奇瑞将目标市场定位在年轻一代。为已经购车的用户提供全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度。由于“奇瑞QQ”始终倡