口语交际我小小推销员.doc

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1、口语交际：我是“小小推销员”高玉华教学目标：1．让学生学会怎样推销商品，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。2．让学生学会用上说明方法使自己的推销更生动。3．能认真倾听别人的谈话，与人交流能文明礼貌，能与人合作。教学重难点:让学生学会怎样推销商品。教学内容：口语交际《我是小小推销员》教学准备：1，电脑课件，分发“创可贴说明书”，每人准备10片“创可贴”。2，学生搜集有关商品推销的知识、故事，选择一样自己准备推销的商品，详细阅读商品说明书。通过观察、参观、阅读说明书，查找资料等方式，尽可能多地掌握这种商品的有关资料。3，给自己的产品设计广告语。教学时间：一课时教学过程：一，观

2、看录像导入，谈话激趣。师：同学们,我们学习了《鲸》、《新型玻璃》几篇说明性文章，知道了说明一种事物经常用到的说明方法有举例子、作比较、打比方、列数字等等。今天，我们就要用这些方法来推销一种商品。请读课题。（学生齐读课题：我是“小小推销员”）师：我们要对顾客诚恳地说——我是“小小推销员”。我们要对今天的工作充满信心，让我们胸有成竹地说——我是“小小推销员”。师：俗语说得好“三百六十行，行行出状元”。推销商品也是一项本领。下面，我们就一起来观看一段录像，看看推销员是怎么推销产品的？学生观看《列车员推销益智玩具》师：同学们，这个推销员介绍益智玩具时，声音（响亮），一边说，一边动作（演示）

3、，说起话来滔滔（不绝），眉飞（色舞），绘声绘色，口才非常（棒）。师：一边演示一边详细地讲解，让顾客听得非常清楚，当好一个推销员，看来口才很重要。请问，有哪些成语是形容口才好？（课件出示：出口成章口若悬河妙语连珠 　能言善辩伶牙俐齿口齿伶俐对答如流）学生齐读。师：今天，我们就让我们当一回推销员，来练练我们的口才，练习我们的口语表达能力和推销本领。二，小组合作，进行口语交际练习。师：下面,就让我们来当一回小小的推销员,推销你们自己带来的商品。请问，你准备推销的是什么产品？你呢？你呢？生：玩具，水果。师：哇，同学们推销的商品真是五花八门，令人眼花缭乱。那到底能不能推销出去呢？下面，就请你

4、们先在小组里面推销。这是一个很好的学习机会。（出示口语交际要求）1，一个同学介绍商品时，其他同学要认真听，四个人轮流介绍推销自已的产品。2，其他同学听完后，要针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出建议。3，认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。4，请每组选择一种商品，小组合作，设计广告语，在“班级专卖场”进行推销展示。师：下面，请同学们抓紧时间，好好把握在小组中的推销机会，看看能不能把产品推销出去，机不可失，时不再来。开始吧。学生小组合作，进行推销产品。教师选择一个小组，进行指导。发现学生推销过程中存在的问题，比如，要讲文明，要提问，要回答。三，班级“小商品

5、市场”专卖，评出优秀“推销员”。师：我很高兴地看到每个小组都在认真地进行自我推销。下面，我请每个小组选一个代表上台推销，比赛看谁是优秀的推销员。师；你这一组，选谁？这一组，谁是代表？这一组？好，请上台。先请四个小组的代表上台。师：每组一个学生代表上台推销产品时，先说广告语，再介绍产品特点。生：金嗓子喉宝，早用早好，广西金嗓子。生：放松而不放纵,简约而不简单,张驰有度,丽郎西裤!学生提问：你的产品你自己试用了吗？有效果吗？有什么危险性？师：四个推销员都介绍完了自己的产品，他们有的用到列数字、有的用到比较、有的举例子的方法，把课文中学到的知识都用上了，好样了。师：下面，就看场下顾客的反

6、应了，你们喜欢谁的产品，或者有什么疑问，尽管提问，问到你们满意为好。生：请问，你这个价钱是多少？师：你感兴趣的是哪个商品，你想买哪件商品？你还有什么问题要问的？请推销员帮你打消你的顾虑。师：他的回答你满意吗？你对他的产品的质量放心吗？这个产品你需要吗？生：我喜欢玩具，因为他很便宜。师：我告诉你一个经验，不需要的东西，再便宜也不要买。俗话说：便宜没好货，好货不便宜。师：如果你需要，而且又喜欢，你可以和他砍价。讨价还价也是一种技巧。货比商家。师：这个问题提得好。解答得也好，真实地介绍自己的产品，产品的作用不能夸大，特别是药品，不能出现绝对的等词。师：你推销一个产品，应该了如指掌，才能解

7、答顾客的疑问，才能取得顾客的信任。师：是啊，面对无理的顾客，也要耐心。师：对，我们在说明推销的商品里，要用到说明方法。那就是我们这一单元学习过的说明方法——举例子、列数字、作比较、打比方。（课件出示——举例子、列数字、作比较、打比方）师：对，我们还要有一双慧眼，观察顾客的需求，如果顾客确实不需要，就另找顾客。师：我这个百货公司的董事长，要问经理你觉得哪个推销员可以被录用？为什么？生；因为他口才好。师：好的，我就录用这些优秀的推销员，口才好，服务态度好，有礼貌，懂得与人