海飞丝VS清扬 消费者心理学.ppt

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1、海飞丝VS清扬第五组周欢杨俊段春范舒敏邹建文叶欢廖自娇黄燕海飞丝VS清扬海飞丝与清扬的发展史海飞丝与清扬不同的文化营销策略文化营销对企业的启示两种洗发水在中国的市场占有率和各品牌价格表海飞丝发展史海飞丝是宝洁公司的一款洗发水产品，属于中档洗发品牌，也是世界有名的洗发水品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为主要特色，独霸国内去屑市场长达二十多年。2011年凭借强盛的广告宣扬，海飞丝年销售额、营业额、品牌价值等综合竞争力明显，成为国内洗发水第一品牌。清扬奋斗史联合利华（中国）

2、股份有限公司开创于1996年，是全球最大的消费品生产企业之一，清扬是联合利华2007年在中国正式上市的首款去屑洗发水品牌。在进入中国以前，清扬已经在南美、欧洲及东南亚地域成为了当仁不让的领军品牌，市场据有率曾一度超过海飞丝十到二十个百分点。2010年8月，联合利华投入巨资打造时尚职场剧《无懈可击之美女如云》，并排他性植入清扬品牌广告，使清扬品牌的认知度达到97.66%，销售收入增长了11%。海飞丝PK清扬产品名称海飞丝飘柔潘婷夏士莲沙宣力士伊卡璐清扬市场占有率22%18%15%12%10%9%7%7

3、%各品牌市场占有率情况表海飞丝PK清扬产品名称海飞丝飘柔潘婷夏士莲沙宣力士采乐清扬容量200400200400200400200400200400200400200400200400价格19.538152918.53313232141183113272240各品牌价格表中国洗发水市场调研报告洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水企业，品牌超过3000个。未来，洗发水品牌的发展趋势：品牌经营有三个境界，从经营产品品牌到经营企业品牌，

4、最后到经营社会品牌。要不断的创新并扩大市场渠道，从而达到洗发水市场的转型。海飞丝市场销售现状产品质量：海飞丝以品质为第一位，有效去除制屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。价格定位：海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31间不等。渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市。群体构成：海飞丝在性别必然上受欢迎程度还是比较平衡的，主要针对年轻一代。海飞丝广告策略广告赞助公益活动电视、杂志、户外广告海飞丝广告创意大赛赞助冠名电视节目产品促销活动广告费用报价电视广告：1500万人民币户外广告：150

5、万人民币总计：1750万人民币2成立清扬俱乐部。成员17506，访问人数53600591植入性广告，开辟了植入营销新渠道。《丑女无敌》3在各终端、网络等渠道开展以“百分百挑战，头屑不在来”为主题的千万人去屑大挑战活动。清扬洗发水差异化营销策略海飞丝与清扬不同的文化营销策略海飞丝：宝洁公司在推广此款洗发水时依旧采用走"中国话"品牌战略，立足使海飞丝以中国形象出现，以求更快、更准的进入中国日化用品市场。清扬：联合利华公司重磅推出的一款洗发水。谢　　谢！