沪上豪宅-高尚领域-热销分析解读版40P.ppt

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1、高·尚领域千人抢房营销深度解读项目基本情况解读项目基本情况介绍地理位置高尚领域为长江实业在真如的A3-A6地块，位于铜川路以北、曹杨路以东、规划真华路以西、规划固川路以南，北临A1、A2地块，与后者并称真如城市副中心南北两心。交通情况轨道交通：地铁11号线及14号线（规划）真如站，临近7号线、15号线（规划）、L2号线（规划）。公共交通：项目门前有01、106、129、319等公交线路。销售说辞：距离上海西站800m，距离虹桥国际枢纽20min，畅想2大交通枢纽。2min上内环、3min上中环、4min上外环，5条轨交上盖，做到高铁、高速、高架环绕。周边配套除了真如板块原有生

2、活配套，项目主推自带的大型商业。销售说辞：总体量117万㎡分为“西上海中心广场”、“赛斯广场”、“好莱坞广场”、“中央公园生活区”、“生活艺术广场”5大功能分区。22万㎡环球都会购物商圈未来与11号线、14号线无缝对接。星级酒店包括“海逸酒店”、“喜来登酒店”房源情况首批推案位置7、10号楼6月22日认筹，首批房源推出7、10号楼。共362套。占项目住宅总量的50%左右。户型情况7号楼全部为163㎡，两梯两户。10号楼：105~122㎡，三梯六户户型图一览163㎡户型，3房。110㎡户型，3房。105㎡户型，3房。122㎡户型，3房。客厅交付标准交付标准样板房内，采用pana

3、sonic分体式空调浴室交付标准交付标准样板房内，采用TOTO洁具。主卧交付标准厨房交付标准现场交付样板房厨房品牌采用林内。销售现场情况速递看房动线之外围地铁站口外围全部圈为看房停车场。看房动线之售楼处客户看房量较大，需由代理公司业务员陪同带看。同时营造出现场人满为患的气氛，加剧对于客户的心理压迫感。看房动线之长江实业品牌介绍看房动线之真如发展规划（3D效果）看房动线之沙盘介绍面对大流量客户时适合运用，平均每个流程用时3分钟，信息全面，介绍准确。看房动线之看房通道看房通道迂回，沿途放置单体模型。看房动线之看房通道沿途还有多个封闭式的洽谈区。看房动线之资料领取处看房动线之公共电

4、梯厅163㎡样板房赏析163㎡样板房赏析大面积酒柜展示水晶吊灯的运用，体现奢华感163㎡样板房赏析玄关处巨型水晶吊灯，奢华感尽显122㎡样板房赏析进门处同样开放式厨房+酒柜造型别致的水晶灯122㎡样板房赏析客厅背景墙通体镜面效果处理相得益彰的餐厅背景墙，富有仪式感122㎡样板房赏析122㎡样板房赏析卧室色调选用大胆，以女性色彩为主题千人抢房奇迹八大营销推手一、成熟的一二手联动项目由3家公司联合代理，分别为中原、同策、华燕。由于给销售员的佣金点数相对较高，销售员的积极性较强（中原的情况：代理佣金点数2.5，销售员根据个人业绩佣金为2.5‰~8.75‰）。代理公司管理采用末尾淘汰

5、制，据了解长江实业将采用第四家代理公司，以充分挖掘代理公司的资源客户。？二、成功的路演高尚领域选择在与自身地铁上盖物优势较为相近的梅龙镇广场、中山公园龙之梦购物中心以及浦东正大广场举办品牌路演活动，通过多元化媒介包括扩增实境互动游戏、项目模型展示、品牌宣传片等，介绍两大项目的定位及特色，最终成功吸引逾万意向客户登记。三、完备的销控6月22日认筹，首批房源362套，当天来访客户超1000组，认筹客户超600组。供应/认筹比例达到0.58:1。由于认筹客户较多，目前已经停止认筹。预计7月初开盘，开盘当天将采用摇号方式。四、不受政策所限高尚领域作为50年商业产权产品，其在价格上相比

6、周边其他住宅竞品具有优势；而其商业性质又恰巧避开限购限贷的政策影响，成为投资抗通胀的好选择。五、创新的付款方式此次“高尚领域”的付款时间相当宽裕。全额付款的客户，首付只需4成，剩余6成可到2015年3月交房时支付。贷款客户，首付4成，贷款5成，剩余1成可到2015年3月交房时支付。如此一来，既减轻了购房者短期内的资金压力，也为投资预留了时间。六、产品优势所有户型均有大面积飘窗赠送（不计入产证）。煤气入户，水电煤采用商业标准。产品得房率较高82%~83%左右。105㎡户型也是3房设计，空间利用率相当高。七、精心打造样板房模糊视线，使得客户没有方向感，弱化朝向问题的影响；内部空间

7、全部打通，尽量采用半隔断或透明隔断，给客户大视觉体验，强调户型高得房率的优势。装修功能定位为私人会所，风格奢靡、时尚，符合高端投资客对于第二居所的风格喜好。飘窗附赠空间的功能性体现。八、集中的广告投放该项目5月1日领取预售证后，5月2日开始在各大媒体投放广告。长江实业2盘联动。发布巡展信息。样板房公开，认筹前，产品讯息发布。八、集中的广告投放