销售促进提升茶叶企业品牌资产的研究-论文.pdf

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1、第32卷第6期武夷学院学报Vo1．32No．62013年12月JOURNALOFWUYIUNIVERSnYDEC．2013销售促进提升茶叶企业品牌资产的研究陈凌文杨江帆(1．福建农林大学经济学院，福建福州350002；2．福建农林大学茶业科技与经济研究所，福建福州350002)摘要：随着品牌在我国茶叶消费中的作用日益突出，对茶叶品牌创建后进一步提升品牌资产价值的有效途径进行研究，具有一定的现实意义。本文在界定相关概念界定的基础上，分析了销售促进对茶叶企业品牌资产积极影响，然后从消费者获得利益角度分析了可行的茶叶企业销售促进方式，最终提出了针对性的政策建议。关键词：销售促进；茶

2、叶；品牌资产中图分类号：F273．4文献标识码：A文章编号：1674-2109(2013)06-0005—05中国是世界上重要的产茶国和消费国，随着我国汇之一，如今我们生活生产的方方面面，都面临着无茶叶市场开始进入买方市场，品牌在消费者选择茶叶数的品牌选择。(科特勒一销售管理)品牌是一个集合产品中发挥着重要的作用。品牌作为茶叶生产加工企概念，它由两部分组成：品牌名称(brandname)和品牌业最重要的资产之一，其品牌知名度和美誉度直接影标志(brandmark)。品牌名称是指在品牌中可以用语响茶叶的销售。从我国现有的相关文献来看，对于茶言称呼的那部分，例如，立顿(Lipto

3、n)、凤山等；品牌标叶品牌的研究大多着眼于不同区域的茶叶品牌建设志是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称途径及其意义分析，而从理论上分析品牌形成后如何呼的部分，通常由图案、符号或特殊颜色等构成。通过销售来影响茶叶品牌资产的相关研究较少。事实品牌引起广泛的重视，并把它作为企业的一项资上，营销和企业品牌资产具有较强的互动关联性，茶产来研究却是近十几年的事。品牌资产是指超出财务叶品牌的形成有助于茶叶产品的销售，而营销也能够价值的价值，或资产减去负债，品牌资产的理念出自积极的推动茶叶品牌资产的进一步提升。本文主要从于公司或企业的财务结算【l】。而构成茶叶企业品牌资理论上探讨销售

4、促进对于茶叶企业品牌资产的影响，产的重点要素，包括茶叶品牌认知、茶叶品牌体现的进而提出相对应的政策建议，以更好地推动我国茶叶质量、茶叶品牌联想以及消费者对茶叶品牌的忠诚度企业的品牌化道路。等。多年前荣事达49％的产权被香港商人以一亿多元的资金收购，此价格是其市值的4倍，品牌资产在1相关概念界定和分类其中占有较大价值。香港商人能给这个世界企业投入这么多资金，是因为当时荣事达的口碑在市场上具有品牌，已成为是21世纪中国使用频率最高的词较大热度。茶叶企业可以借鉴此案例的经验，不是简单地将品牌看作一种茶产品名称或者企业标记，而要重视茶叶品牌的内在价值，视品牌为企业的重要无形收稿日期：

5、2013-11-08资产，使品牌这类的无形资产成为企业品牌经营的重作者简介：1．陈凌文(1981一)，男，汉族，博士研究生，主要研究方向：茶叶经济与文化；要内容。2．杨江帆(1959一)，男，汉族，博士、教授、博士销售促进(SalesPromotion)X指营业推广，属于营生导师，主要研究方向：茶叶经济与文化。销理论中的促销策略部分，包含销售人员的推销、品·6·武夷学院学报2013年第6期牌广告和公共关系以外的、刺激消费者购买商品并取的客观价值是有区别的。茶产品消费者是经济型消费得经销商效益的各种企业市场营销活动，也就是人们者，他们对价格的感知程度比较高，对性价比的要求常说的

6、“促销”圆。通过直接刺激以求在短时间内达到也较高，因此，在购买茶产品的行为中，企业在考虑货预定或超前效果的促销方法被广义的称为销售促进，币促销的影响是开展促销的关键性因素，当企业让茶它的主要特点是直接、迅速。叶消费者减少货币上的支出是就是在增加消费者的Diamond则将销售促进区分为两类，一类是货币感知价值。茶叶企业采取的销售促进方式让茶产品消性促销，另一类为非货币性的促销圈。货币性销售促费者真切地感受到自己确确实实得到了实惠，茶叶企进，在茶叶销售促进中以直接优惠价格让利给消费者业的品牌满意度随之提升。的货币性促销是目前茶叶市场上比较多见的促销手2．3借助销售促进来稳定茶企品

7、牌定位段，具体包含以下几种：打折、返券、降价、变相降价、茶企品牌定位是能够经常拿出来展示茶产品，在联合折扣等等，而非货币性销售促进有如买赠、赠品、区别竞争中使消费者内心形成有利于茶叶企业自身抽奖等形式。的品牌联想识别，它是对茶叶企业品牌资产的写真，鲜明的茶叶企业品牌定位是打造茶叶品牌形象的重点。2销售促进的茶叶企业品牌资产的积极影响通过媒体传播是茶叶企业品牌的定位有效手段，但广告所应用的夸张化修饰给消费者带来不切实际的感2．1销售促进传递品牌核心价值观觉，而在消费体验中利用销售促进的配合使用对茶叶茶叶企