“移动相约、重建家园”主题营销活动方案.doc

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1、玉树分公司“移动相约、重建家园”主题营销活动方案由于灾后重建工作对市场带来了新的机遇，大量援建单位、建筑人员的进入，灾后各种市场、居民点的规范集中，大量学生外出学习等；为了把握市场发展的大好机遇，满足援建人员、援建单位的通信需求，同时回馈新老客户。在结合省公司大美青海夏季营销活动的基础上，我公司拟开展“移动相约、重建家园”主题营销活动，以满足当前市场发展的需求，加强市场主导地位。具体活动内容如下：一、活动目的：回报新老客户，稳定集团客户，发展新客户，迅速扩大TD用户群，加强通信市场主导地位。二、活动时间：2010年7月20日---2010年10月31日三、活动主题移动相约、重建家园，回馈新

2、老客户，好礼送不停四、活动内容（一）加入中国移动好礼送不停新入网预存50元，赠送遮阳帽一顶，新入网预存100元，赠送天堂伞一把。预测参与新入网送礼用户12000户：新入网预存50元用户8000户，新入网预存100元用户4000户，预测成本：遮阳帽12元*8000户=9.6万元，天堂伞30元*4000户=12万元。合计21.6万元。（一）预存话费送礼品为吸引用户预存，增加营销手段，开展低额预存话费送礼品活动，预存50元送遮阳帽一顶，预存100元赠送天堂伞一把或洁丽雅毛巾一盒。预测参与低额预存送礼用户15000人次，其中预存50元用户10000户，预存100元用户5000户；预测成本：遮阳帽1

3、2元*10000户=12万元，天堂伞或洁丽雅毛巾30元*5000户=15万元。合计27万元。（三）元00合优势，实现全省统一）还话费送话费：清单如下预存话费送话费（不分品牌，赠送话费分月返还）预存话费赠送话费赠送时间月赠送额1005010个月5元30030010个月30元50060010个月60元10001000当月返还1000元注：用户不可重复参加活动；赠送话费次月开始赠送。（其中预存100元赠送50元和预存300元赠送300元我分公司已经在执行，将于7月底结束，希望省公司给予顺延至10月底）预计参与客户:10000人/次预计折扣折让:200万元（四）学子亲情网（套餐）根据近期约有500

4、0名学生开始陆续转移到外省学习的情况，家庭成员之（一主卡、副卡5个以内）间组成家庭亲情网，为主卡赠送50元话费，分10个月返还。提供转移到外省的学生的号码，即可享受家庭成员向学生拨打电话只收取市话费（免长话）的优惠。家庭网成员之间拨打电话按照本地2G家庭网资费。预计折扣折让费用：15万元(五)TD无线网卡、无线上网本结合当前TD网络建设契机，满足市场对于无线网络的需求，我分公司拟开展TD无线网本次活动均需要用户新开户数据卡，并与正常在网的手机号绑定，以实现按月返还优惠话费：类型预存流量费可选套餐标准（国内）每月返话费返还时间入网方式TD上网卡400元50-300元30元6个月新开户数据卡并

5、与在网手机号绑定EDGE上网卡300元50-300元30元6个月新开户数据卡并与在网手机号绑定由于部分上网卡将用于重点单位的公关，需要在BOSS系统中同时支撑预存话费、上网费和零预存两种界面。预计折扣折让费用：2万元上网本：由于TD网络初建成，重点单位、重点客户的体验使用将起到非常好的宣传带动效果，该部分上网本将用于重点单位、重点部门的公关之用，将进行直接赠送。申请数量上网本50台TD上网卡200个（六）无线座机捆绑结合玉树当前实际情况，利用此次地震造成固话市场出现的机遇，通过无线座机的大力推广，迅速进入座机市场，TD座机采用锁机锁卡的形式，活动目标客户主要为家庭网客户：按照省公司i万家方

6、案i万家尊享活动、i万家随心活动，预存100-200元（不含开户预存），即可获赠TD无线座机或大手机或低端手机一部。预存额度返还周期申请数量家庭市场全球通100元非全球通200元按20个月分摊600部大手机850部TD座机400部2G座机（七）手机终端捆绑营销为了充分利用此次市场契机，扩大市场份额，加快用户群的发展，巩固中高端客户群，在结合省公司终端方案的基础上，我公司特申请终端方案如下：机型预存话费（元）返话费额（元）返还时间申请数量（部）三星S393020302030当月返还370海尔U90T16661666当月返还100联想TD3010851085当月返还100港利通KP800T12

7、501250当月返还30中兴U600100华为T552100中兴U600、华为T552两款终端将针对业务发展中重点集团重点人员的公关，给予直接赠送。高端手机：高端TD手机268部，按照省公司大美青海、移动之夏主题营销活动终端方案执行。5000部低端手机按照现有捐赠终端方案执行。（八）全球通客户预存话费抽奖疗养活动为了体现全球通用户的尊贵，针对全球通用户开展预存话费抽奖疗养活动：全球通88套餐用户，预存话费300元以上即可