anta初级培训--买手(货品分析)基础培训教案.ppt

《anta初级培训--买手(货品分析)基础培训教案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、ANTA--区域买手初级培训基础概念销售运营中心·商品采购部目录：货品管理人员需要的几点素质；货品基础概念；EXCEL操作技巧研讨；本部生意总结报表的含义；订货总量与深度宽度的研讨；最终目的；考试2目录：货品管理人员需要的几点素质；货品基础概念；EXCEL操作技巧研讨；本部生意总结报表的含义；订货总量与深度宽度的研讨；最终目的；考试3对人的假设：员工都是努力工作的人都是差不多的普通人在做普通事对制度的掌握：简约辩证，原则为先允许犯错，吃堑长智及时调整，适应变化ANTA的部分组织特点：4有很好的主观能动性与责任心；逻辑思维能力强，对数据敏感度高；善于

2、沟通与学习，倾听不同的意见；勤恳踏实；货品管理人员需要的几点素质5掌握并分析体育品牌及休闲品牌相关市场讯息，了解流行趋势合理预测定货量，从SKU的深度、广度方面科学下订单跟进产品到货、销售及库存状况，及时发现产品问题，并对销售数据进行分析，为未来产品采购提供依据保证产品价格的正确，并及时利用价格杆杠及相关手段消化滞销产品对各连锁店合理配置货品，根据需求及时补货或者取消货品就产品销售表现、品质及产品线合理与否与品牌公司相关部门保持密切沟通货品人员定位及职责6目录：货品管理人员需要的几点素质；货品基础概念；EXCEL操作技巧研讨；本部生意总结报表的含义

3、；订货总量与深度宽度的研讨；最终目的；考试7概念分类生意组成进货销售库存其他在业务中遇到的概念8重点概念存销比保本折扣新货售罄率动销比库龄坪效9第一部分生意组成中的概念生意组成---进货品牌公司进货期货；（买货折扣；含税、不含税买货额）地区间调货、现货调货折扣规定双方协商折扣11进货类---期货客户分级及扣点(进货价/零售价)完成年度销售计划的，品牌公司将给予订货零售总价1%的返利12进货类---现货扣点(进货价/零售价)客户级别鞋扣点服扣点配扣点现货常规47%46%48%非常规根据谈判结果，44%-46%13讨论：哪些情况下需要补现货需要补现货

4、的一些情况对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；（即销罄速度快或高，有可能引起断码缺货的状况）批发或团购需求；新开店，现有库存不足以铺货；（尤其是计划外开店铺货）其他库存不足以支持销售的情况。节前备货15生意组成---销售周、月、季、年销售金额和牌价金额（实际零售价，建议零售价）销售占比新货销售销售均价折扣（当月，累计，平均折扣，保本折扣）销罄率与动销比进销比—衡量某系列或款式产品在市场上的平均销售价格，在订货中可以作为借鉴，也可用于产品线品牌间比较。16新货的概念货品销售的特点:货品的销售特点：销售月份产品上市日期当季过季返季隔季去

5、年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月上市53520108553322112月上市2322010855332113月上市328181285632214月上市332201510553225月上市63515121085336月上市3322015105537月上市435151210858月上市3281812859月上市3322010810月上市535151211月上市3322012月上市33317新货销售的特点:定义货品上市一年后销售完毕，那它的销售走势是每月销售的占比是逐月递减的；每一季的货品正价销售的时间段如图中的阴影部分

6、;具体新货销售统计的时间段如下表：例：上市日：1月份统计销售的时间段为：1－3月份；上市日：2月份统计销售的时间段为：2－4月份；上市日：3月份统计销售的时间段为：3－5月份；别的季节新货销售统计依此类推。但由于我们的到货时间一般会提早1个月，因此计算时会考虑这一部分产品18库存类---折扣政策鞋类、配件类上市三个月内产品不准参加任何形式的打折活动服类上市二个月内的产品不准参加任何形式的打折活动如个别滞销产品有需要在以上时间内打折，需向安踏申请批准后方可执行19讨论：什么情况下需要打折一些需要打折的情况新货：滞销断码产品清理残次货品清理非新货：过季

7、货品清理商场促销活动返回21概念---保本折扣折扣季新货销罄率7折6.5折6折5.5折4.5折3.5折2折清零84%√80%√75%√70%√65%√60%√55%√50%√左表反映的是在盈亏平衡点时季新货销罄率与库存处理折扣之间的关系。目前各区的过季库存平均折扣在6-7折，隔季库存平均折扣在4-5折，季新货销罄率在55%左右，要保证利润必需提高季新货销罄率。22概念---保本折扣保本折扣点：某类货品从上市开始到销售完毕，为保本所须达到的平均出货折扣。保本折扣点=进货平均折扣+经营成本+新货折扣损耗保本折扣的运用：剩余库存保本折扣=（保本折扣点-累

8、计折扣*售罄率）/（1-售罄率）或：剩余库存保本折扣=（到货金额*保本折扣点-实际销售金额）/现有库存金额23概念---动