时尚买手初级培训.ppt

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1、买手初级培训商品部内容提要日期星期时间段地点培训内容安排5月21日星期一9:30-12:00;14:00-17:30;江西办公室多功能厅买手工作定位,工作职责5月22日星期二9:30-12:00;14:00-17:30;江西办公室多功能厅订购技巧,日常数据5月23日星期三9:30-12:00;14:00-17:30;江西办公室多功能厅定货流程5月24日星期四9:30-12:00;14:00-17:30;江西办公室多功能厅买手日常工作操作流程与标准,下午培训内容考试什么样的生意最赚钱?周转最快的生意最赚钱在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱.“其实生意无

2、不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为：转=赚赚=转周转讲究的是速度企业的本质是执行，生意的本质就是周转库存一多，资金周转就会减慢。库存再多，资金周转就是做梦。这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？就是我们商品部门

3、人员工作的方向.资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流动起来，肉体才会有生命。台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施

4、振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）例题1例题1(不考虑其他费用前提下)鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次库存1000斤(同时也算平均库存)文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次库存1000个(同时也算平均库存

5、)1年的鸡蛋利润和文具利润是多少?资金投入是多少?周转率是多少?资产收益率是多少?鸡蛋利润=(1000/2)*.3*365=54750文具利润=(1000/(365/2))*4*365=8000鸡蛋资金投入=1000*(3-.3)=2700鸡蛋周转率=54750/2700=20.2文具资金投入=1000*(10-4)=6000文具周转率=8000/6000=1.33鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53假设:文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?文具利润=(1000/2)*4*36

6、5=730000刚刚利润是8000,如果也能想鸡蛋一样周转,我们的利润将会是91倍根据前面的案例,那么要想提升利润,我们会怎样做?怎样使产品的利润更高?怎样使产品卖得更快?怎样控制好折扣率?怎样提升售磬率?买手的由来（国外）买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为“撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。现在买手在欧洲已是成熟职业，买手圣经上这样定义它在时尚链上的角色：为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格，预测时尚趋势。职业买手分两类：品牌买手专为一品牌服务，像一般大公司则有买

7、手团队．店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品．买手的由来（中国）在中国，起源于２０世纪初至５０年代．买手在早期被称做行,拦或货栈．也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收益主要是收取２－５％的服务费用．买手在商品流通领域中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，有如战场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的，非一般人可以胜任．行栏的老板历来是慎重选用买手这一角色。当时要做好一个买手的前提是必须做到：识货（熟悉货品），识市（熟悉市场行情，了解

8、市场走势，一问，二看，三分析）识人（熟