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1、初级买手培训1.买手定义2.EXCEL应用3.生意分析思路买手的定义何谓“买手”－BUYER运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采购合适销售的商品的人员。Excel应用往下选定数据：往上选定数据：往右选定数据：往左选定数据：一、定位键遇到数据行或列中有空格，则选到空格上方。向右移或向左移TAB-----Shift+Tab向下移或向上移ENTER-----Shift+EnterCtrl+Shift二、快捷键Ctrl+打开：打印：保存：下划体：粘贴：关闭工作表：剪切：恢复键入：撤销键入：全
2、选：粗体：复制：复制上行：查找：定位：替换：斜体：插入超级链接：新建工作薄：ABCDFGHIKNOPSUVWXYZ常用函数1.if()2.vlookup()3.count(),countif4.left(),right(),mid()4.iserror()5.round()6.sum(),sumif()其他涉及操作1.条件格式.2.分列3.数据透视表4.图表5.控件的应用(录制宏)生意的分析思路生意分析思路●渠道分析●产品分析渠道包含哪些？渠道包含的因素—属性店铺级别市场级别商圈渠道—销售分析不变店增长改造店增长新增店关闭店公
3、司拓展计划渠道—销售分析新增店分析改造店分析地区平效-元店均-万元改造前改造后提升%改造前改造后提升%思明区174017903%17.821.822%湖里区1919216113%17.222.933%集美区1442182426%12.919.350%翔安区1151139721%9.814.548%同安区1445175121%13.118.743%海沧区18271674-8%18.522.119%整体15871766.211%14.919.934%改造店—单店分析8月份改造不变店分析不变店店均增长比例店面级别一级市场二级市场三级
4、市场四级市场总计F286%86%F34%39%17%F434%34%J113%13%J2108%104%107%J3193%59%104%60%103%总计46%75%87%60%59%●不变店—单店分析货品分析产品分析思路:货品分析—进、销货品大类上下装价位性别品类系列成分颜色针梭织单款●货品—大类分析●货品—系列分析●货品—品类分析●货品—品类分析●货品—性别分析性别（翻领短T）SKU均价到货额%销售额%到货量销售量售罄率平均深度男13614150.1%54.2%4,049,6561,173,16129.0%29,777女
5、13412549.9%45.8%4,475,9661,080,59224.1%33,403总计270133100.0%100.0%8,525,6222,253,75226.4%31,576性别SKU均价到货额%销售额%到货量销售量售罄率平均深度男52413055.9%58.0%11,240,7723,101,89727.6%21,452女43211944.1%42.0%9,212,5442,325,38825.2%21,325总计956125100.0%100.0%20,453,3165,427,28426.5%21,395●
6、货品——价位段分析零售价（女款）SKU到货额%销售额%到货量销售量售罄率平均深度99158.9%9.0%494,254120,95624.5%32,9501197057.6%55.7%2,673,138625,46923.4%38,1881394029.3%30.7%1,163,278295,09425.4%29,08215994.2%4.6%145,29639,07326.9%16,144总计134100.0%100.0%4,475,9661,080,59224.1%33,403货品—单款分析整体表现趋势各系列内排名各品类内
7、排名单款总排名单款分析—总排名销售量到货量？售罄率总排名—销售量前20%习题售罄率：售罄率:是在指定时间货品销售的比例公式：指定期间销售量/到货量售罄率是制作价单的重要参考依据，也是指导下一年定货的指导指标售罄率的高低控制在65%-80%为宜，大于80%，货品深度不够，销售和利润都没有最大化，小于65%，选款失败，库存积压，打折损失利润盈亏平衡点：盈亏平衡点（亦称保本点、零利润点），它是指企业经营处于不赢不亏状态所须达到的业务量（产量或销售量），是投资或经营中一个很重要的界限。近年来，盈亏平衡分析在企业投资和经营决策中得到了广
8、泛的应用。店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利。盈亏平衡点=固定成本/毛利率固定成本包括店铺租金，店员工资，水电费，折旧/消耗品，管理费，税金等等毛利率=(销售平均折扣-成本折扣)/(销售平均折扣)盈亏平衡点=固定成本/毛利率利润=毛利-费用利
