苏宁EFE与IFE矩阵分析.doc

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1、关键外部因素权重评分加权分数机会1、中央政府实行的家电下乡政策，有利开拓新的市场0.1540.602、家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右，发展空间仍然很大0.0830.243、苏宁的主要竞争对手国美目前境遇不佳0.1040.404、民族知名品牌为未来吸引更多的消费者奠定了基础0.0720.145、政府的大力支持有利其快速成长。0.0520.106、获得了与外资商业巨头及国内零售巨头等同台竞技的融资平台0.0930.277、随着经济快速发展，国人对家电的需求在逐步递增0.0530.158、在目前经济环境下开新店成本相对低0.0640.24威胁1

2、、B2C网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间0.1220.242、外资巨头的进入和竞争：百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。0.0820.163、受经济不景气影响，收入增长速度放缓、单店运营质量下降0.0430.124、在农村新市场，其营销模式和服务体系需要作较大的调整0.0640.245、家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁的部分区域的利润下滑甚至亏损0.0230.066、家电制造商成本不断上升0.0330.09总计13.05EFE矩阵的总平分为3.05，高于平均分2.5，说明苏宁的现状能够较好的对外部的机会和威胁做出反应，可以通过

3、适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。关键内部因素权重评分加权分数内部优势1、利用经销商资金,垄断式的渠道资源0.0540.202、网点布局均衡有序,后台支持系统稳健发展0.0730.213、不断加强物流配送体系的建设0.0930.274、财务状况良好，利润率相对主要竞争对手较高0.1340.525、企业治理优于竞争对手，重视人才培养0.0840.326、与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系0.0530.157、运营效率和偿债能力略高一筹0.0530.158、品牌知名度较高0.1540.60内部劣势1、多元化经营分散资金0.0610.0

4、62、缺乏供应链集成管理，制造成本上升0.0420.083、客户服务水平有待提高，欠缺优质理念0.0520.104、粗放管理导致成本增多，发展模式急需创新0.0520.105、零售终端的效率有待提高0.0320.066、网点建设存在空白,渠道需下沉0.1010.10总计12.92我把苏宁的的内部优势与劣势的权重比例分为：67：33，（8个优点，6个劣势，较为合理）这个比例我觉得还是比较合适苏宁的现状的呃，同时我计算出的最后的2.92这个加权分数也是几经衡量得到的，根据我当时看的资料我认为目前苏宁的总得分是应该是在3.0左右的的，因为它目前的内部优势相

5、对竞争对手没有那么显著的领先。不过我也肯定纰漏了其他一些方面的要点，你应该根据你之前的内容增删吧。这也可以作为一个参考的样本，我觉得你自己可以建立更好的，毕竟我对全文没有总体的运筹帷幄啊！^_^，Goodluck！