黄金迷局洗礼中的凯恩特——访深圳市凯恩特珠宝首饰有限公司董事总经理蔡国成先生-论文.pdf

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1、152八德宝宝一访深圳市凯恩特珠宝首饰有限公司董事总经理蔡国成先生本刊记者口P¨0T0凯恩精据中国黄金协会发撩纳统计数据显示，2014年上半年．巾黄金消赞鞋达569．45吨。受此莳“抢金热”透支消费等闲素影响，s去年同期相比F降l9．38％。受今年中陶经济增速放缓等原因．2014年珠宝的整体消费市场消费量下降．这也直接丰l击7黄金市场的消费黄金市场的不景气．使得不少黄金厂家“叫苦连天”．甚至有些微小{珏lY_IE!一以倒闭钓结局收场。2014年黄金市场的下行状况，彳E凯愚特珠宝茸饰有限公司董事总经理蔡国战先生看来．这对觊恩特乃于整个珠宝圈都是“好誊”蔡总为lH

2、J有嗪气曩n此说?蔡总带领的以3D硬千足会钠造销售为主营峨务的觏恩特程珠宋_扣场的冲剁下。如伺一路披刺轿棘走到今天?作为在珠絮菏饰行啦历练3o余年的资深人士．蔡总如伺看待中同珠行渡的发展状况?带着这些问题，我们有幸采访到7刚出蔗网隶的蔡总Since19841】1CHINAGEMS＆JADES蔡总坦言，凯恩特虽然在今年黄金市场下行中也有略微的影响，但是很多珠宝商不愿去培养设计团队，靠打价格战或者是一些同质化的今年上半年的销售额与去年同期相比，基本持平。蔡总认为今年中国黄金产品去面对消费者，以前这样的企业能够得以生存是因为那时消费市场这种不景气现象是“好事”，因为

3、它促进了中国珠宝圈子特别是黄金者对产品没概念，不挑剔。现在，消费者眼界开阔了，成熟了，艺行业的重新“洗牌”，一些没有生存能力的珠宝企业将被市场所淘汰，但术品位提高了，珠宝业再按老模式走下去就行不通了。所以，培养对于那些做工好、研发创新能力强的企业却是一次很好的拓展机遇。设计团队，研发新产品是很重要的。好东西是不怕没市场的。g013年金价大跌，引发中国大妈抢购黄金潮从而推动中国黄金消费爆记者：中国珠宝行业发展30多年，您在珠宝行业也有30多年涨时，蔡总就跟同行讲“不要高兴的太早”，那时整个消费市场不够合理了，可谓是见证了这个行业的发展历程。您如何来评价珠宝行业在

4、和理性，如此暴涨的局面势必会引起市场的下行。中国的发展呢?“2014年，才是中国珠宝业的起步”。一是因为珠宝行业日益追求差蔡总：发展前期消费者不成熟，珠宝业也不懂的怎么去真正把异化，其次是因为中国消费者逐渐成熟和理性。蔡总认为这是“才起步”珠宝做好。发展到今天，消费者日益理性，产品逐渐追求差异化，的两个主要原因。珠宝业经过一番“洗牌”，优胜劣汰后，只有那些有核以前的旧模式不适合现在的生存状况。如今经过市场的一番“洗牌”，心竞争力和差异化的产品才能走得远。“差异化不是说要乱搞，弄得怪异，淘汰了一批没生存能力的珠宝商。所以2014年中国珠宝业才刚起而是能够被消费者

5、所接受的创新。”蔡总说，如今的珠宝市场不像过去的步。e二三十年前，那时的消费者对产品没有过多的要求，靠打价格战也能吸引到他们，基本上谁开珠宝店都能赚钱，消费者的不成熟令珠宝行业产生了许多的“大老板”。“在追求产品差异化和消费者逐渐理性和成熟的今天，这样是没办法做下去的。”记者：凯恩特在2006年创立了3D硬千足金工艺，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界的因黄金硬度低而导致黄金首饰容易变形和磨损等难题，并于2007年荣获全球专利查新报告证书，被认证为全球首创。如今凯恩特走出了国门，在印度有分公司，整个东南亚也有业务，请问这是怎么做到的呢?蔡总：我认为漂亮

6、的东西是不分国界的。当初凯恩特要进入印度市场的时候，有同行对此产生质疑，说在印度流行的是22K，足金没有市场的。但如今凯恩特3D硬千足金在印度销售价格比在中国贵一倍，但销量不错。前年我去试探欧洲市场，更是印证了我认为很多人的一个错误观念，就是认为欧州人喜欢18K。这是个严重错误的观点，这是他们在没有其他选择下的一种选择。因为欧州人的消费观已经比较成熟和理性，他们更多追求的是款式而非材料。当3D硬千足金工艺能够做出更加细致精美的款式时，他们也会选择黄金首饰。后来我去欧洲参加珠宝展，有外国友人指着3D硬千足金产品疑惑地问我，这是黄金吗?在打消了他们的疑虑后，很多外

7、国友人来找我，说我给你款式，你能用3D硬千足金工艺做出来吗7可以看出，他们对3D硬千足金工艺也是感兴趣的。所以我的心愿是：凯恩特是面对全世界的消费者的，我对此也有信心。记者：在中国，做硬千足金的厂商也有不少，凯恩特是怎么跟他们竞争的呢?禁总：硬千足金只是基础，包括工艺和材质的好坏都是基础。我认为一件产品的外观款式设计是重中之重。很多消费者并不懂工艺，吸引他们的首先是产品的外观，款式好不好看往往决定能否令消费者产生购物欲望。