打造一流的战略供应商群.pdf

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1、从“小采购”到“大采购”：打造一流的战略供应商群刘宝红，C.P.M.西斯国际执行总监“供应链管理专栏”创始人提纲从“小采购”到“大采购”从放羊式管理到供应商整合把供应商集成到供应链里美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)从“小采购”到“大采购”采购：曾经是被解雇前的最后一份工作Purchasingwasthelastplacetostaybeforeapersonwaslettogo.–

2、Prof.JohnPearson,W.P.CareySchoolofBusiness,ArizonaStateUniversity美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)因为供应商变重要，所以采购变重要越来越多的CEO期望采购在公司效益和竞争力上扮演重要角色外包生产、设计的公司比例逐年上升来源：ATKearney,TheNewProcurementMandate,2001采购的重要性大增，是因为

3、公司竖向集成的解体和对供应商的依赖增加。美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)从“小采购”到“大采购”围着订单转低价中标“小采购”OrderPlacers,notBusiness“猎人”模式PartnersArmsLengthRelationship围绕供应商确保供货“大采购”供应商指标系统短期关系初步纳入供应商到新产品开发长期关系供应商绩效更上层楼供应商集成不单单是订单，而且是商业伙伴更复杂

4、的关系，例如JV、供应商早“牧人”模式期介入等来源：RonNussle,Jr.,President,ICRGroup美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)从“小采购”到“大采购”--福陆案例战略对成供应商本设计Engineering的影响采购Procurement度施工Construction时间来源：LarryJackson,VP,StrategicSourcingatFluorCorpor

5、ation,38thECCConference美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)从“小采购”到“大采购”“小采购”“大采购”围绕订单围绕供应商价格和交期供应商关系和总成本单枪匹马跨职能团队行政文秘，不是业务伙伴战略资源管理，平等业务伙伴供给导向，影响需求有限需求导向，供给管理水到渠成来源：采购的五阶段模型来自TheHackettGroup美国：143KerryCommo

6、n,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)美国供应管理协会(ISM)的新认证ISM：40,000会员美国最大、最有影响的的采购与供应管理协会–PMI指标（PurchasingManagerIndex,制造业）–NMI指标（NonManufacturingIndex,非制造业）2008:CertifiedPurchasingManager(C.P.M.)改为CertifiedProfessionalinSupplyManag

7、ement(CPSM)为适应“大采购”，美国供应协会推出新认证。美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)供应商管理：从放羊式管理到供应商整合供应商管理也要讲究“少生优育”美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)北美的供应商整合历程～1970年代前粗放经营“多子”其实未必“多福”～1990年

8、代大幅整合～2000年代整合+“优生”平均节支9%！从“小采购”到“大采购”也是供应商整合的过程。美国：143KerryCommon,Fremont,CA94536©如无注明，版权归西斯国际所有。中国：上海曲阳路800号商务中心1812室(v3)供应商整合：十个案例研究公司产品/服务整合前整合后降价幅度运输公司车辆底盘、车身件15,000615%重型设备MRO1,675209%教育机构实验室设备、用品200205%制造商阀门、封件35219.7%制药公司