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《入行做经纪这些东东是你一定要懂的(个人写的、希望能帮到大家).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、经纪人入行流程一.跑盘目的:了解熟悉本分行商圈内的相关楼盘,为以后带看,成交等体现自己的专业度做好良好基础;跑盘所需要了解熟悉的内容:1.小区位置分布小区的交通位置,小区楼栋的分布,每栋楼的总层高,每层的户数，能画出楼栋分布图,2.小区的开盘入住时间3.小区的开发商及物业管理公司4.小区的物业管理费5.小区目前的市场价格6.小区的内部配套设施及相关费用7.小区的周边配套情况,银行,超市,购物,学校,娱乐,邮局,交通等等8.小区周边的规划9.楼盘总户数10.目前租售情况11.入住群体比例二.房源的开发目的:作为一个经纪人,做为一个销售
2、领域,房子本身就是我们要销售的产品,只有开发出更多的房源产品,才有可能拥有更多的产品销售,可见房源对于经纪人之重要性;如何开发房源;1.电话开发在公司系统里,特别是未流通盘里做更新开发,而且本身有些业主并不是只拥有一套房子,做好好的沟通及量的突破,开发出新的房源2.网络开发目前很多业主自己会在网络上发布自己房子的信息,可以通过网络联系沟通,开发出房子.3.通过物业及社区保安及社工等既然他们在社区内上班,自然会了解很多业主的信息,可能会更熟悉里面各类业主的情况,通过和他们的交流,建立熟悉度及信任度,尊重他们的工作,建立良好的合作关系,
3、自然会获得些社区资源,况且,对于你出入了解该社区也将有很大的帮助)4.通过亲人,朋友及老客户的转介绍既然你已经是个经纪人了,就需要展示经纪人的特质,房地产经纪人卖的是房子,当然需要让你生活圈内的亲人,朋友多知道你是个卖房子的经纪人,要在他们的心目中形成这样的概念,只要有房子方面的需要,第一个能想到的是你,自然,你会从他们那里获取些新的资源,另外通过良好的服务意识,做好客户的维护,让他们在心的一角有有你的一席之地,当他们自己或他们的朋友有需要的时候,第一时间自然会想到你.1.通过驻守、派单或陌拜在相关社区门口或小区内，准备好相关的DM
4、广告及名片，在小区门口派发，让进出社区的所有人拿到你的信息，相信只要你的信息能让更多的人知道，量的突破必然会有质的收获，既然从这小区内出入的人，无非就这几种人存在，1.业主.2.租客3.访客4.看房的客户5.小区内的工作人员）三、房源的熟悉目的：只有对房屋情况真正熟悉了解，才能体现出经纪人的相对专业度，才能在带看，销售过程中掌握主动，控制筹码。1、通过开发后保持和业主的良好沟通和维护，建立业主的信任及认可，第一时间能争取与业主见面看房，通过实地看房与业主的交流，真正了解这房子的优缺点，既然业主之前选者买这房子，自然有他当时购买的理由
5、和原因，而且通过和业主的见面沟通，交流，能真实了解业主的心态及出售之诚意度，和业主建立良好关系，增强责任心，真正的发自内心的把委托人的房子当作自己的房子在卖2、通过实地看房了解房子的优缺点，通过系统了解看房的方便度，针对那些钥匙在公司的，在其他同行的、在物业的等等，自己安排时间第一时间去实勘，另外如有其他同事有带看的话，积极争取和同事一起带看，形成实勘；实勘时做好记录并利用此机会对小区做个全面了解，并画好户型图。四、客户的开发1、更新开发自己通过整理出的性价比比较高的经典笋盘做强烈推荐，不管市场怎么样，相信必然会存在购买力，只要真正
6、好价格，性价比超值的房子，相信还是很吸引人的，在系统里寻找和自己想推荐楼盘相类似的楼盘业主电话，做全面电话推荐，在推荐的同时，做好潜在客户的积累。只要充满激情的电话及诚恳的话语并做到聋了的青蛙的坚持不懈，相信量变必然会产生质变。2、网络开发通过网络发帖推荐，做好发帖网站的收集及所发盘源的记录，坚持发适合该网站的盘源的调整，相信也会出一定的客户3、通过驻守、派单和陌拜（和开发房源类似）4、通过社区工作人员（和开发房源类似）5、通过亲人朋友及老客户介绍（和开发房源类似）五、约看目的：形成带看，让客户了解你推荐的房子，最终完成成交！通过开
7、发客户后对客户需求的了解，配对适合的房源形成带看，约看过程中，体现推荐房源的好，难得，符合吸引客户，态度要诚恳，坚定。遇到忧郁的客户，告知，这房子的难得，不看是损失，给自己次机会，更是给自己了解市场的机会等等。1、带看房屋的安排2、每次带看注意自己主推的是那套房屋3、做好铺垫房屋的选者4、看房时间的约定5、明确客户看房的时间6、明确推荐房源是否在客户安排的时间段里是否能看通过2-3次的协调，确认好能看房屋的安排，如遇到单方不能明确的，需要再确认提醒的，最好在带看前1-2小时前再次确认。7、看房时间尽量安排的紧凑8、看房的路线尽量安排
8、的不要让客户走冤枉回头路因为时间和路线的安排是你细节和专业度的体现，最忌讳，约了带看让客户白跑或等待过长时间。六、带看目的：带看是成交开单及了解客户的重要环节，没有带看，又怎么可能开单成交？1、形象：整齐干练，热诚自信的微笑，相信每个
