从合同书看徽商经营的特点范本.doc

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1、大学珍藏有康熙年间“新安人”胪一的一份商业经营合同书，原文如下：　　立议合同汪元长、胪一，向因两家各有绸布店业开立汉镇，历年收看客货，以致获利艰难。今两家情同志合，议请占武兄坐庄，置买绸布等货。开单下，公同酌议：各开各店应用之货，以便配搭发卖;所买之货来汉，照单均分，毋得推诿;在汉置粮等货下，得利照本分息。在对会亲友银两置货，倘货未到，两会票先至，各照来信会票应付。其有货来，或要多收者，照原价加利三厘钱，以补少收之家。又，在汉两店来往，议定现兑银两，加利五厘钱。庶彼此通融而攸远矣。但两地买卖货物

2、，不得徇私肥己，倘有此情，神明鉴察。今欲有凭，立此合同二纸，各执一纸存据。　　计开：　　一议占武兄俸金九五色银三十两　　一议公账之银无得代亲友买物　　这份合同书文字不长，却容丰富，从中可以看到，康熙年间徽商在经营上已有以下特点：　　吴楚贸易成为徽商重要的贸易活动。吴楚之间，除了有长江中下游天然黄金水道的便利交通运输外，更有极大的物货盈缺互补。入清以后，浙的经济已主要是盐业和棉布业，尤其是作为吴地重镇的，在康熙年间，就已成为全国的棉织业中心，棉布是其主要的商品资源，粮食却不能自给;而位于长江中游的

3、楚地则早已是天下公认的粮仓，是长江下游地区粮食的主要供给地，两地的粮价之差高达50%—100%。因此，两地互通有无，开展贸易，获利巨大。本合同书所反映的正是这种贸易。　　行商坐贾结合，经营方式日趋成熟。徽商的经营，最初多是家无定居的行商，明以后，寓籍或寄籍的坐贾才大量出现。在清以前，行商和坐贾在徽商中基本上是分离的，行商、坐贾结合一体，相依而用、相附而成，主要是入清以后的事情，本合同书就是典型的一例。行商和坐贾由同一个经营主体、在同一时间、于同一经营过程中实现了在有机地结合，坐贾的利微因接受了行

4、商的大利而为之改;行商的风险则因分解消化在坐贾的稳定之中而无存。这种变革，反映了徽商在经营方式运用上的成熟，由之带来的必将是经营规模和业绩的大幅攀升。　　讲求众志协和，注重建立商业联系。徽州是个宗族社会，徽商宗族观念很重。但徽州又是“礼仪之邦”，徽商乡谊观念又很强，不同族人在共同的经商道路上，讲求“众志协和”，“合志同方，营道同术”，本合同书就是对此的一个典型说明。　　合同书上的两位当事人，在汉口的同一条街上开同一种的店，本身就该有同行相斥的嫌疑，更何况又彼此存在了“历年”“获利艰难”的现实。对

5、此，他们两人考虑的不是如何相互排斥、作对，而是怎样团结协作，寻找出路。于是，他们先是将两个本是相互分离、独立的店号并联起来，构成一个联合体;再由此联合体派生出一个属两家共有的易地经营机构，负责人由两家共聘，给予俸金，既承担货物采购、供应站的职责，又担负货物受纳、经销站的任务，当然这其中必然还包括信息的收集、传递及反馈等;最后是构建一个三点组成的商业经营热线联系，扩大经营的围和容，提高经营的质量。可见徽商在经营形式上的成熟。　　有比较完善的商业合同，契约意识很强。徽州本是个契约社会，历史上留存至今

6、的各种契约文书就达二十余万件，其中就有不少商业方面的协议合同书。但就目前已发现的商业合同书看，清以前的主要是有关资本合作入股的合同书，所要解决的只是资本的来源问题，议定的也主要是股利关系原则。而本合同书则是就如何开展经营上的合作而制定出的，协议面广，容具体细化，既全面贯彻了理性严肃的商业原则，又不乏通融灵活的人情常理。这些都充分反映了徽商在制定商业合同问题上的成熟和完善。特别是合同书上就如何保证“两地买卖货物，不得徇私肥己”问题，只用了“神明鉴察”4个字，深切透露了徽商对契约合同的神圣性及自觉遵

7、守的必然性的充分确认与理解，反映了徽商一种极强的契约价值理念。