我国家电企进入国际市场的方式演进.doc

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1、我国家电企业进入国际市场的方式演进与战略性调整根据商务部的统计，2000—2005年间，我国出口额年均增长率达25.9%，对外直接投资年均增长率更是高达60%，海尔、联想、TCL、万向等一批制造业企业已在国际市场占有一席之地。近年来，也有少数企业(如海尔、TCL)在跨国购并、国际合资公司等方面进行了一些尝试，这些企业大都是家电制造业。但不论如何运作，我们所看到的现实情况是，我国企业一直被自主国际性品牌缺乏、对海外市场控制力薄弱、低附加值低收益的产业分工地位、频繁的“两反一保”调查等问题困扰，而且这些问题有日益严重的趋势。因此，今后我国企

2、业如何调整其国际市场进入战略等已成为目前各界密切关注的热点。本文以我国家电制造业为例，对这些问题进行了研究。 　　一、文献综述 　　20世纪70年代中期，以Johanson和Vahlne为代表的北欧学者通过典型案例研究，首先提出了企业国际化阶段理沦，该理论认为企业国际化是一个连续、渐进的过程；影响企业国际市场进入方式选择的因素主要是海外市场知识的多少。Dunning(1981)提出的国际生产折衷理论也与企业国际市场进入战略决策有关。根据该理论，当企业同时拥有所有权优势、内部化优势和区位优势时，就可以选择对外直接投资的方式进入海外市场了。

3、佩德森和比特森(1998)提出的企业国际化四要素模型也坚持企业国际化是一个渐进过程，但这一过程受海外市场知识、生产要素数量、企业市场份额和市场竞争结构四个要素的直接影响。 　Root(1994)通过整合性地分析国际市场进入的所有方式，认为每一种进入方式的投入、风险与收益(包括市场控制力)均有差异，企业在作出选择时必须考虑企业的战略目标、资源能力、当地政府规定、目标市场特点、地理与文化距离、风险、控制需要等因素。此外，Ander、Gatigon、Madhok、Hill、Hwang、kim等人还分别从交易成本、组织能力等角度对进入方式进行了

4、研究。Ander和Gatigon(1986)认为应从交易成本角度认识进入方式的选择，企业应选择最佳控制度的进入方式，以实现交易成本最小和长期效率最高。Madhok(1997)则认为应从长期收益角度来考虑进入模式的选择，应当是能够最有效开发并发展企业既有能力的模式，进而使企业在长期市场竞争中保持自己的优势。Hill、Hwang和kim(1990)则是将控制力、资源承诺和风险扩散结合起来进行研究，并认为战略因素通过控制度、交易成本因素通过技术扩散风险、外部因素通过资源承诺来影响进入方式的选择。　自20世纪90年代末开始，随着我国“走出去”战

5、略的提出和加入WTO，一批中国学者也加入到企业国际化理论的研究中。有些学者针对国际市场进入战略进行了初步研究，对各种进入战略的优缺点进行比较分析，但也有一些研究试图建立新的分析模型并对影响决策的部分因素进行理论分析，如冯正强、陈立龙(2005)建立了一个包括国际化战略、组织能力、交易成本和外部环境等四类变量的决策模型；吴先明(2003)分析了我国企业跨国市场进入方式的若干个案及经验；陈浪南(2005)等从海外市场进入的国际经验和影响因素人手，对对外直接投资进入方式进行了深入研究，认为国际合资公司应是目前中国企业对外直接投资的主要形式。综

6、观这些研究，多从静态角度研究企业的国际市场进入方式选择，而实际上，随着内部条件和外部环境的变化，企业应对海外市场进入战略进行动态调整。这些研究普遍与中国企业的国际化历程联系较少，没能充分体现中国企业国际化的特点。 　二、国际市场进人战略分析框架的建立 　基于国内外学者的研究成果和我国企业国际化经营的实践，本文将影响企业国际市场进入方式决策的因素分为四个维度(见图1)，即国际化战略目标、企业所有权优势、产业国际分工地位、国内国际经营环境。这四个维度分别包括若干具体要素，而且它们之间还存在相互影响的关系。产业的国际分工与合作是本文着重考虑的

7、一个维度，因为在经济全球化日益深入的时代背景下，研究企业国际化问题必须要考虑产业的全球一体化和企业在国际产业分工中的地位。　　1.企业国际化战略目标与国际市场进入方式选择。从根本上讲，国际市场进入方式的选择是为企业的国际化战略总目标服务的，国际化战略总目标调整了，国际市场进入方式也应随之调整。例如，当企业把扩大销售收入作为总目标时，直接出口；委托生产(OEM)等方式往往是决策时的主要选择；当企业把国际化总目标调整为培育国际名牌时，收购兼并、独资新建等对外直接投资方式往往会成为主要选择。当然，在同一种国际化战略目标下，企业也可能同时采取不

8、同方式进入国际市场。进入国际市场的方式既有对外投资，又有直接出口。 　扩大经营规模、增加销售收入、建立国际分销网络、培育国际名牌等，都可能成为企业国际化的战略性目标。企业国际化战略目标的制定和调整，与企业国