会展目标与选题立项策划

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1、林培芬会展目标与选题立项策划第三章第一节展会目标与题材的选择1.关于会展的目标2.展会的题材选择1.关于会展的目标1.1展会目标展会目标就是指展出者根据营销策略市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会达到自己的目的。1.关于会展的目标1.2常见参展目标（1）建立、维护展出者的形象（2）引导市场调研（3）向市场推出新产品或服务（4）赢得媒体曝光率及公众关注（5）结识大买家（6）建立新的客户关系（7）像潜在的客户提供产品或样品（8）培训现有客户，争取潜在客户和零售商（9）有效的将时间花在现有的客

2、户上（10）销售和成交（11）增强口碑（12）为这一领域的商品经销代理打开门户1.关于会展的目标1.3制定参展目标常见问题（1）目标不明确（2）目标过高或过低（3）目标没有可操作性（4）目标随意更换2.展会的题材选择2.1展会题材的行业选择及方法一般选择展会的题材，要根据展会举办地以及周边地区的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施等条件，首先考虑本区域的优势产业和主导产业，其次考虑国家或本地区重点发展的产业，再次考虑政府扶持的产业。题材主要有分列题材、拓展题材和创新题材等。浙江著名市场基本情况市

3、场名称始建年份占地面积（万平方米）建筑面积（万平方米）摊位数（个）年成交额（亿元）义务中国小商品城19821004.3万230(2002)绍兴中国轻纺城198849.260.51.35万207(2001)路桥中国日用品商城1994810.76000>180(2002)永康中国科技五金城199266>60>3000120(2002)余姚中国塑料城1994205.6117(2002)嵊州中国领带城19923.52.613.6(1998)海宁浙江皮革服饰城1994716>500040.2(2002)南浔建材市场1

4、98740195181.6(2001)绍兴染料城19921.43>50052.6(1998)2.展会的题材选择2.2企业选择展览会的相关因素（1）展览的种类和特性选择（2）展览的性质选择（3）展览的时间和地点选择（4）展出方式选择（5）目标观众的选择2.展会的题材选择2.3企业展览会选择中的常见问题（1）因为被邀请就匆忙选择展览会（2）因为费用低而选择展览会（3）因为评价好就不加分析的选择该展览会（4）因为竞争对手参加而选择展览会第二节会展主题的确立1.会展主题的概念与类型2.会展主题的的确定与选择3.会展

5、主题实例1.会展主题的概念与类型1.1主题会议1.2主体展览历届世博会一览年份国家申办地主题1935比利时布鲁塞尔通过竞争获和平1937法国巴黎现代生活中的艺术与技术1939美国旧金山创造明日新世界1958比利时布鲁塞尔让人类世界更平等，科学文明和人文精神1962美国西雅图太空时代的人类1964美国纽约通过理解走向和平1967加拿大蒙特利尔人类与世界1968美国圣安东尼奥美洲大陆的文化交流1970日本大阪人类的进步与和谐1974美国斯波坎无污染的进步1975日本冲绳海洋——充满希望的未来1982美国诺克斯维

6、尔能源——世界的原动力历届世博会一览年份国家申办地主题1984美国新奥尔良河流的世界——水乃生命之源1985日本筑波居住环境——人类家居科技1986加拿大温哥华交通与运输1988澳大利亚布里斯班科技时代的休闲生活1990日本大阪人类与自然1990西班牙塞维利亚发现的时代1992意大利热那亚哥伦布——船与海1993韩国大田新的起飞之路1998葡萄牙里斯本海洋——未来的财富1999中国昆明人与自然——迈向２１世纪2000德国汉诺威人、自然、科技2005日本爱知县大自然的智慧2010中国上海城市，让生活更美好2.

7、会展主题的的确定与选择主题的确立从行业全景来说，其出发点应从实际出发，根据城市自身的特点，明确宗旨，选准主题。一般根据城市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立会展主题。casestudy会展主题实例一架小型教育软件公司向展示他们的新创作——一个园林设计项目，其特点是可以进行在线园艺指导。会展：本地住宅已花园展览，预计三天有20000位参观者，是一个般性的公众会展。展台：１０英尺＊１０英尺目标：对所有展台前停留的人。卖出250套软件包（零售49.95美元，会员价35美元，总计8750美元）收集500名参观者

8、的姓名和地址资料。赢得当地媒体关注。分析：每小时赢得18位客户，售出九套产品。预算：1000美元展台租赁，750美元展台设计，800美元会展服务，750美元宣传推广，400美元员工费用，300美元杂费主题：科技之花盛开之处总计：4000美元第三节展会项目立项策划1.展会的名称和地点2.办展机构3.办展时间4.展会定位5.参展计划6.招展计划7.展商策划1.展会的名称和地点展会的名称包括三方面的内容，即基本部分、限