销售团队的建设.ppt

《销售团队的建设.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、南方供暖企业如何打造核心竞争力南方供暖市场特质新兴行业360度长链条需要整合各种资源无规范、无标准操作难度极大稳定性很差充满机会一个不成熟的行业顾问式营销主体单体或是小团队运作渠道开发增加渠道费用获取客户信息专业销售人员跟踪落单获得客户信息组织小型会销了解客户需求制作方案展示品牌洽谈促成大型会销客户认可品牌驱动集团作战会销的模式渠道开发参与各种展会进驻小区开发网络推广媒体宣传短信电话老客户转介绍。。。。。。遵循漏斗法则直营渠道分公司不同营业性质团队不同阶段适合的模式连锁工程项目南方采暖企业适用何种营销模式市场营销核心销售团队稳定性战斗力强学习型企业核心竞争力

2、-----销售团队打造1、招聘和选材建立标准和清晰的晋升通道成功欲望特质一有使命感荣誉感特质三有决心特质二自我牺牲精神text4销售干部基本素质科宁对销售干部能力测评的五个维度领导力专业技能沟通力学习能力逻辑能力干部能力行业发展趋势公司定位企业文化专业技能产品知识流程制度2、新员工培训Textinhere注重评估培训后业绩改善培训注重效果培训的评估现场反应考试评估行为改善考核绩效考核3、随岗辅导追求结果关注过程定向培养适当合理授权，做好为成长的代价买单的心理准备4、有效激励胡萝卜大棒获奖面宽，具有充分的参与感，奖励价值高简单、明了、有趣、新颖的竞争规则目标定

3、位切实可行，与年度计划配合营造竞争气氛，掌握时间节奏，大肆渲染在过程中追踪、炒作，及时公布，鼓舞士气5、综合测评.多维度测评.兼听则明6、销售行为规范着装规范及训练基本谈吐技巧及训练产品知识培训及考核CAD制图及报价规范工程技术知识培训及考核基本销售技巧客户问题经典答案。。。。。。。。。7、不断强化培训8、内外部支持，降低难度内部支持工程服务部工程服务部供应链知识管理部销售服务财务核算工具9、学习氛围营造，实现自我管理科宁考核工资组成考勤工作日志培训学习工作计划高效团队的九大特征团队发展的四个阶段对职责、规则、期望不熟悉氛围营造共识标准奖罚分明开诚布公共识期

4、赞同异见自我革新、创新磨合期组合期发挥期目标不同、个性不同、冲突程序建立、认可、接纳、信任业绩瞩目、积极优关注重点任务强化沟通确立原则尊重原则强化沟通排解冲突销售团队是什么？是神话是创造奇迹的神话我们的销售团队怎样创造神话？企业的核心竞争力就是打造学习型团队