大连时代广场项目战略营销推广汇报（98页）.ppt

《大连时代广场项目战略营销推广汇报（98页）.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、构筑价值·成就高度·体验巅峰——大连时代广场战略营销汇报伟业顾问——找到方向，我们扬帆起航对时代广场而言，产品的价值是什麽？对客户而言，购买的支点在哪里？对伟业而言，营销的手段有哪些？我们的目标宏观市场解码与项目背景分析项目卖点梳理他山之石项目定位营销策略目录我们的目标：确立领导者的市场地位，顺利完成销售目标璀璨开盘树立新高宏观市场解码与项目背景分析中疏北进北部区域西部新区西拓大连城市规划水源生态保护区，通过人口向卫星城区、小城市、重点镇集中，成为工薪阶层关注的热点区域，交易量较大。西部新区将建设大规模

2、居住社区，普通住宅供应量较大。老城保留商业服务中心的职能，加强古城保护，以体现大连历史文化风貌为特色城市改造给房地产带来巨大的发展空间中心区域土地资源稀缺，未来城市北区将是发展热点区域大连未来3年的规划，旧城改造将涉及15万居民改善居住品质。南部南部中心城市通过吸引外来人口和农村人口，提高人口密度，扩大市场规模。城市功能定位大连城市规划解读——中心区域中山区核心区域是大连城市发展最领军的前沿重地大连的重中之重在中山区，领袖中山区者领袖大连未来从先天条件来看，中山区是大连城市发展第一核心区城市功能定位大连

3、城市的战略意义大连是整个中国北方最具魅力和号召力的滨海旅游度假城市；大连天时地利，被称为北方明珠，媲美“维多利亚湾”；大连必将承担中国北方具有国际影响力的休旅会议中心的国家级城市职能。城市功能定位本案城市发展角度的战略定位大连顶级地产开发的新标准和新高度中国城市地标性建筑的代表作城市功能定位高端产品竞争激烈除了星海湾区域将有近百万平方米的潜在供应外，市内其他区域高档住宅潜在供应量同样较多，如裕景中心、帝栢湾等，市场将在一段时间内呈现供过于求的现象，延长产品销售时间，也将修正房价上涨趋势。品牌地产开始受到

4、关注品牌企业作用凸现，龙头企业培育时机成熟股份制企业表现突出，投资额占据绝对领先地位,普通住宅开发是竞争的主要方面，写字楼竞争是未来竞争方向房地产市场供求关系保持基本平衡，空置率下降商品房屋空置面积235.4万平方米，同比下降18.8％；其中住宅用房空置面积为136.3万平方米，同比下降33.2％。项目背景检索项目总建筑面积：179289m²，两幢分别高34及47层的高级公寓建筑，其中两层裙楼作为高级商铺及餐饮设施。位于大连市中心，该地区为传统中央商务区、高尚住宅区、社会普遍认可临近海景交通便利城市中心

5、核心区域周边区域成熟，支持快销地产通讯码头酒店九龙仓通讯有限公司九龙仓置业发展有限公司九龙仓置业有限公司马可孛罗酒店九龙仓集团有限公司实力雄厚开发商九龙仓集团有限公司创建于1886年，包玉刚先生自1980年英资手中买下其控股权，现为香港市值最高的上市公司之一。不可复制绝版地段顶级风范建筑品质地段：大连市真正的核心区域，天生的绝版地段，完全满足“极少数人独享绝大多数人的资源”条件出众品质：实力雄厚开发商携巨资打造极品建筑，树立大连新地标顶级生活：足够才富与非凡睿智和出众格调的完美匹配丽质天生气质天成高贵与

6、生俱来市场压力巨大---2006年，大连8000元/平米以上的项目放量150万平米项目面临的核心问题与开发心态分析高端产品竞争激烈开发前期资金投入巨大，资金流速要求加快首攻的战略意义与实际执行的限制高利润与品牌影响的长远需求分析任务与常规运作模式之间的矛盾，找到顶级高档盘与普通高档盘之间的区别（顶级高档盘与普通高档盘因立场与视角不同，而有各自不同的问题。强调本项目所面临的问题是“顶级楼盘”的问题，故而伟业将把视角和策略都转移到针对“顶级盘”上）。确立本项目“顶级楼盘”的身份地位项目优劣势分析（1）大连宏

7、观经济运行良好，房地产市场平稳发展，中、高档物业需求旺盛，投资热潮显现（2）大连市住房高端化需求旺盛（3）城市核心区域土地稀缺（4）项目周边配套完善，黄金地段，为项目商业发展提供了空间和机会。（5）高起点、高规划的城市定位，发展潜力巨大（6）产品涵盖高档商业、高端写字楼、顶级公寓等物业，容易形成标志性效应（7）开发商综合实力强，资源整合能力突出，其地产发展战略独具品牌的信誉度和影响力（8）销售周期相对不长，可塑造高潜力升值空间（9）该区域整体目标客群稳定，消费强劲（10）建筑外观、风格是亮点，外立面形式

8、可挖掘潜力较大项目优势分析（1）金融加息促使按揭成本增加、购买门槛抬高（2）大连整体市场消化量与本项目所面临消化任务之间的矛盾（3）市场竞争激烈，竞争区域扩大（4）在整体市场的影响下，周边酒店和公寓体量较大，增加销售难度项目劣势分析项目卖点梳理面对上述复杂的优劣势情况，很难找出一个简单的方法解决所有的问题。作为地标性建筑，面对它所需要解决的问题，最有效的途径是将自身的优势发挥到极致，树立物质与精神的双重新高。时代广场的优势怎样最大化？大连市