惠阳时代广场营销推广操作方案.doc

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1、惠阳时代广场项目营销推广操作方案惠阳时代广场HUIYANGTIMESQUARE营销推广操作方案金佰利物业顾问机构深圳市金佰利物业顾问有限公司33惠阳时代广场项目营销推广操作方案[惠阳时代广场]项目营销推广操作方案目录销售前期准备项目命名项目定位市场定位总体目标经营管理思路商场功能布局商场各楼层品牌商家招商原则销售资料现场包装销售推广策略对贵司项目利润最大化的要求的建议项目的销售以“短、平、快”为宗旨推广策略原则推广周期提供返租的资金预算及可行性论证价格策略结束语33惠阳时代广场项目营销推广操作方案一、销售前期准备没有调查研究就没有发言权，本篇尽可能广泛深入地分析了项目策划可能涉及的各个问题

2、，并努力做到用事实说话。1．项目命名（1）项目推广命名（暂定）【惠阳时代广场】——惠阳中心步行商业街旗舰式商业广场参考项目名：惠阳金世界购物中心、惠阳海岸城市广场、富民（惠阳）时代广场、惠阳太古城（2）项目LOGO（形象标识）设计内容要求：A、项目推广命名：惠阳时代广场；B、项目主打卖点：惠阳中心步行商业街惠阳商业旗舰C、LOGO视觉形成：四色财源、风火轮、新时代2．项目定位惠阳时代广场定位为一个极具新时代精神，能代表处于大开发背景下的惠阳本地消费者及外地投资者的生活品位和消费时尚，充分体现高品质商业服务，多层次消费需求，集购物、娱乐、餐饮等为一体的大型以服饰精品为主体的购物和休闲中心。3

3、3惠阳时代广场项目营销推广操作方案1．市场定位一个细分的以二线品牌为带动、二线、三线品牌为主体的时尚购物中心，追求时尚品味和现代生活服务的概念。经营的商品以品质为先，是精品，但以中档产品为主流。2．总体目标  本项目的兴建需要达到如下的目标：要将惠阳中心步行街（未来规划）及其商业龙头——惠阳时代广场建设成为惠阳商圈中“最可去”的地方。“休闲日哪里去——惠阳时代广场”成为众人皆知的广告语。（1）分目标A、最可逛B、最可购C、最可吃D、最可玩（2）提高日均吸引人流目标A、惠阳时代广场对顾客要求有一定的专一性（以年轻人为主体），但同时也要注意适当的广泛性，尽可能使得男女老少皆宜；B．惠阳时代广场

4、对顾客要求强烈吸引力：本地人、外地人、旅游者、外国人C．惠阳时代广场要充分利用未来规划中心步行商业街龙头地位的优势。这一优势，将人流最大限度地引导到惠阳时代广场来。（3）延长顾客人均停留时间，33惠阳时代广场项目营销推广操作方案目标家庭集体购物：留住小孩、留住夫妇、留住老人A、时代广场的可去点要尽量增多B、走累了有地方休息（休闲椅、休闲广场）C、小孩子有地方玩（儿童乐园、顶层运动娱乐广场）D、饿了有地方吃（美食街）E、有地方娱乐（顶层运动娱乐广场）（2）提高顾客消费率目标A、该买的能买到B、该玩的能玩到C、想吃的能吃到并且干净、价格可接受D、想看的能看到（3）提高日均销售额及利润目标多元化

5、的价格策略A：坚持薄利多销中档价B：想买的、能买到、价不贵2．经营管理思路（1）从速组建专业商场经营管理公司对未来的商场进行管理，从发展趋势看，投资者越来越看重商场的经营管理，而商场本身能经营好才是物业竞争的根本。因此，具有长远眼光的发展商必须考虑商场的经营问题，要考虑经营者的问题，并尽可能形成共同投资共同管理商铺，实行风险共担、利益共享，而不是一卖了之。33惠阳时代广场项目营销推广操作方案（1）从增加商场附加值的角度出发，建立商场经营者、管理者的高级会员俱乐部(商会)，使商家在本商场内有一个聚会和交流生意的常设地址，令商场业主享受到超于其他商场的优惠条件。（2）利用上述两点建立起来的优势

6、，安排各种社会活动，树立商场品牌形象。2．商场功能布局（1）商场布局的原则一般而言，商场布局有以下两种方式：A、传统定位方式一般将不同种类的商品安排在不同楼层和楼层的不同位置。B、从现代流行概念的商场来看，一般购物、娱乐和休闲等多种功能并重，只强调商品档次的统一，而不过分强调功能分区。金佰利建议采用第二种方式，即强调品质、档次的统一，而不刻意追求功能的强制性划分。（2）商场单位的布置形式A、空间开敞式（半封闭式），适合统一经营的大卖场（超市形式）或较高档的卖场；B、精品屋封闭形式，适合独立经营的店铺形式或中、低档的卖场；C、开敞与精品屋结合方式，适合中等档次的卖场。33惠阳时代广场项目营销

7、推广操作方案本项目的定位档次为中档，且属独立经营的形式，根据惠阳的商场经营特点，商户普遍需要有相对独立空间，同时由于有一部分的品牌商家进驻，因此综合考虑，金佰利建议本商场采取开敞式与精品屋相结合的形式进行布局。（1）具体形式见下表：层数楼层命名分层功能定位空间原则装饰风格定位露天顶层极限空间运动娱乐设施：健身会、溜冰场、空中游泳池、极限运动、迷你影院、电子游戏厅、运动服饰、运动器械商店等以两部垂直电梯与滚梯双线路到达本区