指导老师赖明弘副教授.ppt

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1、營造業網路諮詢平台策略研究分析─以鼎虹營造部落格為例指導老師：賴明弘副教授組員班級：企五甲小組成員：11924006施彤儒11924015陳宜彤第一章　緒論一、研究動機台灣人口與房地產數量越來越多，土地面積卻無法增大，故像日本那樣善用空間、設法改善住宅空間問題，是台灣營造業未來之趨勢二、研究目的‧以日本「全能住宅改造王」為思考出發點，搶攻這片藍海市場。‧以網路平台提供消費者瀏覽與諮詢之服務。‧參考其他網站，以研發出設計該平台之必備條件。三、研究架構於下頁表示之使命(願景)、長中短期目標、與相關現行決策產業環境與研究個案之行銷實力結　　　　論個體環

2、境總體環境基本SWOT分析決策與建議：1、待決策點的認定2、策略方案的擬定3、可行方案評估與選擇4、建議行動計畫關鍵成功因素行　銷　流　程1、確立公司經營定位與經營模式2、吸引人群，擴展企業知名度3、長期留住原始顧客4、建立族群認同5、耕耘社群資源6、擴大結盟，逐步擴大社群1、瞭解市場及顧客2、創造顧客認同3、優良策略聯盟夥伴4、是否擁有先佔優勢5、積極宣傳知名度6、建立卓越的信譽7、提供顧客無形價值第二章　公司簡介一、公司名稱鼎虹營造（股）公司Cherng-HorngConstructionCorp二、公司Ｌｏｇｏ及其設計理念積極為顧客打造夢想

3、家提供顧客最真誠的服務三、公司使命‧提供顧客各種建材，以及過去作品之瀏覽，以降低顧客之不安。‧為了給顧客和別人不一樣、獨一無二的房屋，提供顧客自行設計房屋，興建完成時，顧客得到的不只是房屋，更是成就感。四、經營長中短期目標‧短期目標　　申請一個部落格帳號、並將公司資料展示出來，讓顧客可隨時觀看。‧中、長期目標　　設計公司部落格，將產品或服務之特色與優點，用更有彈性、有趣的方式呈現。第二章　公司簡介第二章　公司簡介五、經營模式1.提供線上建材預覽，供顧客選擇搭配2.提供作品照片3.與顧客合作，提供簽約金4.成交後之第一次修膳、補強打折5.利用

4、部落格之留言板功能，給予顧客發言之機會第三章　總體環境分析一、政治經濟環境內政部針對營建業再造提出六大發展方向，協助營造業進行電子化建置工作。營造業電子化程度極低，且大多為中小企業，希望內政部儘速成立營建業電子化服務團，協助營造業進行電子化建置工作。第三章　總體環境分析二、人口統計環境1.我國經常上網人口為1,000萬人，網際網路連網應用普及率為44%第三章　總體環境分析二、人口統計環境2.台灣網路使用者中，有將近六成是網路相簿的「瀏覽族」第三章　總體環境分析網路瀏覽族使用部落格的動機一第三章　總體環境分析網路瀏覽族使用部落格的動機二第三章　總體

5、環境分析三、科技環境‧「智慧住宅」或「智慧概念屋」之概念。所謂的「智慧住宅」或「智慧概念屋」是指能結合空間、家電、家具、建材營造、家居服務等智慧生活空間的房地產。四、社會文化環境環保與樂活意識高漲，而樂活中亦包含了環保，此種趨勢也會漸漸的影響到營建業上第三章　總體環境分析四、社會文化環境環保與樂活意識高漲第三章　總體環境分析四、社會文化環境環保與樂活意識高漲第三章　總體環境分析三、產業趨勢具互動功能的部落格（blog）是Web2.0潮流的指標，正悄悄改變國內卅歲以下年輕世代的網路使用行為，也是今年最值得注意的網路現象。行政院研考會調查顯示，現代人

6、流連網路的時間越來越長，廿歲以下的年輕人，平均每兩個人就有一人擁有部落格。第三章　個體環境分析一、公司行銷實力1.資本額：3,000,000元。2.廣告預算：目前尚無此預算。第三章　個體環境分析二、競爭者分析1.主要競爭者‧ＩＫＥＡ宜家家居‧Ｂ＆Ｑ特力屋2.網路競爭者‧網路拍賣、網路購物，如Yahoo、PChome、露天。3.實體競爭者‧各大賣場，如家樂福、大潤發、愛買。4.潛在競爭者‧其他私下有接單，但無實體商店或從事網路行銷者。第三章　個體環境分析二、公司４Ｐ行銷策略1.營運項目(產品)─土地購買、房屋新建、舊屋改造、營造施工、修膳補強、室內

7、設計空間規劃、住宅商業空間裝潢設計，另有替自行設計之顧客興建、施工。2.價格─無固定價格。3.通路─公司部落格、網友之引言回覆、部落格社群網。4.推廣─將部落格Google化。第三章　個體環境分析二、競爭優勢1.成交後之第一次修膳、補強打折2.部落格較網站有親和力3.互動性較高第四章　基本SWOT分析優勢Strength劣勢Weakness1.量身打造程度較高。2.營造業中，有設立網站的相當少。3.部落格與顧客之互動性較網站高。4.成交後之第一次修膳、補強打折。5.可將廣告經費做最大節約。1.部落格給人的感覺較不專業。2.過去作品拍攝手法無專業、

8、設計感。3.目前尚無建材之照片。4.設計師能力不足，無法落實設計。5.無單賣商品。第四章　基本SWOT分析機會Opportune威脅Th