广告策划框架——实施.doc

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1、策划媒介——策划案的实施六个部分：传播组合、媒介组合及行程、传播概念分析、广告创作、营业推广、费用概算及合作方式几个部分 传播组合：1、广告手段2、推广手段3、是关系传播手段传播概念：主题与口号的直接表现形式 首先在做传播概念分析的时候，我们依然要进行竞品的比对 ,首先从概念进行比对...通过竞品的传播概念及广告语等来摸索竞品的受众竞品的策略等等 竞品传播效果的分析 通过两方面一个是竞品的传播概念的清晰度以及概念的差异性(注：就是我们看一个广告语它是否能让他的消费群体产生共鸣从而产生购买欲或者提升对品牌的好感)PS：一个广告的好坏不要看他的形式，要看效果，

2、恰当的地方用恰当的形式。（不要因为脑白金的广告恶评多认为他不好，至今为止吧脑白金的电视广告应该算是全国电视广告里效果最好的。）自身的找寻：自身传播概念以及广告语的找寻画三个圆圈，一个套一个：最中心的即是核心利益点（注：最中心的即是核心利益点）第二个圈，中间的环，主要是关注消费者的感受（注：比如实用性，个性化，是否方便，能为客户节约多少时间）最外面是产品的热点：品质专业性品牌增值服务服务等职等等（突出性）例：脑白金广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金它的定位就是礼品，走礼品路线，充分的把老百姓们爱面子孝敬随大流崇拜权威等等方面都运用到极致核心诉求放在了礼上

3、第二层，消费者的感受：爱面子，崇拜权威所以央视密集投放核心利益：当有了传播概念及广告语后，我们还要给这个概念加一个支持点 要表述出产品可以带给消费者的利益点并且与竞品有明显的差异性 营业推广：即促销活动首先要有明确的活动主题，活动分为4个配合项目广告配合SP配合（地面活动即销售活动）POP配合（POPDMX展架布幅）PR配合（公关活动）PS：至于活动吸引力如果你做活动时你前边的所有策略及描述都是臆测出来的你的活动效果只能给你一个臆测的效果（注：市场内的推广手段也好渠道也好形式也好其实都是在重复只不过对的人用了对的方法就有一个对的结果）客户分为两类一类客户只

4、要销售他想要的就是挣钱所以这类客户的案子最容易做拿些成功案例来就是 第二类客户就是要做品牌这时我们在做案子时就要小心点要考虑这个企业的未来发展及战略部署