市场营销大赛大赛模拟--A.doc

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1、第Ⅰ卷（共40分）一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A）、B)、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。1．消费者对无害香烟有一种强烈的需求，而现有香烟市场无法满足，这种需求属于A）负需求B）潜在需求C）充分需求D）下降需求2．企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于A）生产导向B）产品导向C）推销导向D）营销导向3．某公司在许多产品市场上全力以赴地去争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于A）价值创新B）

2、通过提升产品质量创造顾客价值C）通过提升服务质量创造顾客价值D）创造顾客价值的低价格策略4．具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是A）明星类B）问题类C）奶牛类D）狗类5．某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属宏观环境中的A）政治环境分析B）经济环境分析C）技术环境分析D）文化环境分析6．在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是A）顾客B）竞争者C）企业自身D）供应商7．沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步是A）找出竞争对手B）找出潜在竞争者C）寻求持续的竞争优势D）找出竞争障碍8．吸

3、烟的人会忽视医学报告警告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于A）选择性曲解B）选择性记忆C）选择性注意D）选择性感觉9．在组织采购中，最常见的购买类型是A）新购型B）更改重购型C）直接重购型D）间接重购型10．某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于A）地理细分B）人口细分C）行为细分D）心理细分11．某银行通过调查发现很多银行贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该银行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于A）初

4、次定位B）重新定位C）对峙定位D）回避定位12．下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的Ａ）突破性机会　　　　　　B）市场定位C）目标市场　　　　　　　D）市场细分13．不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突，这种渠道冲突的类型属于A）垂直渠道冲突B）水平渠道冲突C）多渠道冲突D）少渠道冲突14．将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这是A）差异策略B）集中策略C）无差异策略D）渗透策略15．“你并不需要熄灭别人的灯而使自己的灯变得更加明亮，需要学会在谈判中的倾听、提问与反馈的技巧”，这反映成功销售应遵循的A）寻找潜在顾客

5、原则B）初次会晤原则C）识别购买影响力原则D）双赢的谈判原则16．分析型沟通风格的特征是A）控制性较弱，敏感性较弱B）控制性较强，敏感性较弱C）控制性较弱，敏感性较强D）控制性较强，敏感性较强17．销售人员在商品并没有破损时给予顾客破损商品的折扣，这种对公司不道德的行为属于A）欺骗B）技术盗窃C）滥用公司资产D）对其他销售人员的影响18．初次会晤的第三个步骤是A）设法获得进入B）引起顾客的注意C）建立关系D）上门推销19．利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指Ａ）倡导者Ｂ）影响者Ｃ）决策者Ｄ）使用者20．某销售

6、人员制定的销售谈判目标为如果顾客一次性购物达到30吨的话，每吨价格可以从原来的3000元下降5个百分点，这体现了销售谈判目标的A）简洁明了，言简意赅B）双管齐下，兼容并蓄C）明确具体，避免含糊D）轻重缓急，主次分明二、多项选择题（每小题2分，共计20分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答案栏中，答在第Ⅰ卷上不得分，多选、错选、漏选均不得分。21、市场营销学的核心概念包括A）需要、欲望和需求B）商品和服务C）关系和网络D）市场和行业E）营销者与顾客22、市场定位的方法主要有A）产品特色定位B）顾客利益定位C）使用者定位D）使用场合定位E）

7、竞争定位23、下列属于成熟期的特点是A）消费者对产品不熟悉，广告促销费较高B）销售额迅速增长C）市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点D）竞争最为激烈E）产品研发成本高24、企业最高管理层在设计企业战略时，必须着手做的事项包括A）确定企业使命B）制定营销计划C）建立战略业务单位D）规划投资组合E）规划发展战略25、寻找潜在顾客的方法有A）逐户寻访法和公开展览法B）顾客引荐法和直接邮寄C）中心辐射法和电话营销D）代理人法和咨询法E）资料查阅法和“收养孤儿顾客”法26、通常消费者在潜移默化中所遵循的购买决