企业风险管理及退出策略.doc

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1、企业风险管理及退出策略1.风险分类及概述风险项目宏观环境风险国家政策风险国家政治政策、高新科技产业优惠政策、知识产权保护政策等的变动以及各地区相关政策的变动会直接影响到企业资金的融入、产品的销售、原材料供应、技术保密与发展和人员招聘等方面经济环境风险利率的变动（如利率上升，贷款成本增加，可能导致企业融资困难等）；汇率的变动（如汇率下降，则竞争对手的售价按我国货币计价将降低，从而对本企业造成冲击等）；通货膨胀或通货紧缩，影响消费者购买力等劳动力供应风险随着国家三农政策的落实，农村生活水平的提高，近年来许多农民工选择在家从事农业生产而不是进城务工。广东

2、这两年出现民工荒，劳动力供应不足。这种情况如果不得到改善，有可能导致员工数量不足，严重影响生产，同时有可能导致员工工资快速上涨，运营成本增加。税收风险国家税收政策的变化，特别是国家对高新技术企业或高新科技园税收政策的变化导致企业税收金额的浮动与企业利润的减少行业环境风险原材料供应风险全球资源紧缺问题严重，可能导致原材料价格上涨，造成产品成本的波动。竞争风险市场上现存在着的实力雄厚的国内水下管道，而且价格优惠，是我公司的竞争对手。市场容量与潜力风险赤泥石管道材料市场，预测不准确，没能准确地预测顾客、市场对本产品的容纳程度，使得生产量超过了市场的实际需

3、求而增加公司的投资风险。生产风险由于首次进行大规模生产，生产设备与工艺尚不够完善，在生产过程中，生产设备也有可能会出现比较大的故障，影响生产效率和产品质量。工人素质不能满足生产的要求，导致生产效率不高，并可能影响产品质量。质量控制制度不够完善，导致公司产品质量难以满足客户的要求。企业内部因素决定的风险市场开拓风险公司对目前赤泥石管道行业市场运作规则不了解，应对突发事件，如消费者对我们产品性能的质疑应变能力不足。产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略失误导致销售额难以提高、成本升高使企业陷于困顿。技术风险技术先进性风险：技术在未来发展中有可能被超越

4、，竞争对手可能会对我们现有技术进行模仿。技术人才与研发能力风险：技术人员数量、素质与研发投入等不能满足企业发展的需要。专利产权风险：相关技术与权益被侵犯，公司产品被竞争对手仿冒，设备制造商将本公司专用设备的设计工艺泄漏，企业员工将企业生产技术、配方和工艺机密泄漏。财务风险财务风险包括两部分：融资风险和资金流断裂风险融资风险：公司无法按计划达到预计风险投资金额；公司在前五年内都没有长期借款；公司短期借款金额不到位。资金流断裂风险：企业初期由于需要打开市场，许多销售方式都采用赊销的形式，这会导致货款回收时间过长，占用企业资金，甚至有可能导致企业资金流断

5、裂。在原材料购置方面也有可能出现原材料占用大量资金，增加现金流断裂的风险。管理风险管理者的经验不足风险：管理者的经验不足使组织结构的不科学，管理效率低下，政令上行下达渠道不通畅，导致企业经营效率不高及生产成本的增加。同时可能导致决策失误和经营困难。团队协作风险：创业初期由于创业团队彼此的陌生，需要有个协作磨合的过程，这个过程的长短与效果会影响企业发展。核心成员稳定性风险：各岗位主要人员特别是企业的管理人员和核心技术人员跳槽或是离职单干，导致企业核心机密外流、企业经营稳定性降低和管理效率的低下。经营稳健性风险：为了快速增加销售收入和市场份额，公司管理

6、层的决策有可能过于偏于冒险，这样使公司经营风险变大2.风险管理措施为了使得本项目的风险管理更加有效，下面将针对各种风险提出各种具体的防范措施。2.1风险项目——市场开拓风险防范与对策市场开拓关系着公司在市场上的地位以及未来的发展，公司将从以下几个方面对市场开拓风险进行监控和防范。（1）明确两大企业目标，策略上有所侧重调整我公司通过各种展览会议等渠道进行品牌化运作，建立自有营销团队，主攻大型客户取得示范化效应以达到提高企业的形象的目的，同时，公司还将通过信息化建设搭建良好的咨询平台、建立与上下企业的战略联盟实现企业资源的一体化整合、并通过专业化服务及

7、立体式促销来促进产品的销售。（2）凸显服务品牌理念，提供针对性更强的服务对于我们的客户，我公司将会大打服务品牌，力求树立值得信赖的品牌形象，并且，根据产业链的具体特点，对不同的客户提供个性化服务。（3）销售渠道由专到宽，减少因渠道不畅所可能带来的风险企业发展初期，产品知名度低、公司经济实力有限且目标客户集中，因此公司在这一阶段将选择直销模式，通过公司自有营销团队直接推销与各个电子元件营销商协助推广“两条腿”走路，建立良好的口碑；随着公司产能的提升，市场范围的扩大，公司将引入区域代理商，同时开始进入专业市场，采取直销与分销相结合的渠道模式拉动产品的销

8、售。（4）严格采取市场导向策略，在市场拓展上走稳健路线。在开拓市场时进行细致的市场调研，把握管道行业现有的运营模式，定期访