酒店市场营销工资方案.doc

《酒店市场营销工资方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、请示单REQUESTFORAPPROVAL□普件NORMAL■快件URGENT□密件CONFIDENTIAL□附件ATTACHED编号NO:SM呈TO总经理日期DATE2014-07-08■需回复□不需回复NEEDREPLYNEEDN’TREPLY承办者FROM李再部门DEPT市场营销部回复日期REPLYDATE2014-07-08事由RE:关于市场营销部工资与业绩挂勾方案事宜2014年7月份生效(试行三个月)说明EXPLANATION市场营销中心工资方案（参考）根据周边酒店及维也纳酒店的营销模式及提成方案,

2、吸引周边酒店销售精英的加入卡尼顿销售团队,扩大卡尼顿国际酒店的知名度,更具备激励性与竞争性,提高酒店入住率,同时增加酒店的营业额及平均房价,市场营销部工资结构多劳多得合理化，特制定本方案。1.市场营销部第一负责人以酒店总营业额的提升发放薪资详情请参考(附件一);2.新招销售人员以个人任务每月提升分配详情请参考(附件二)3.目前在职销售每月按客户分类分配任务计算提成(附件三)以上申请妥否？敬请批示。批示DECISI部门负责人DepartmentManager财务经理Financialmanager总经理Gene

3、ralManager董事长Chairman附件一、市场营销部第一负责人提成方案部门第一负责人酒店总营业额(不含KTV)按总营业额的百分点计算提成55~74.9万0.2%1100-150075~94.9万0.26%1950-247095~114.9万0.32%3040-4366115~134.9万0.38%4370-5130135~154.9万0.44%5940-6820155~174.9万0.50%7750-8750175万以上0.56%9800以上酒店总营业额超过55万,市场营销部第一负责人则按以上提成方式

4、计算如:酒店总营业额58万提成计算方式=58万*0.2%=1160元酒店总营业额80万提成计算方式=80万*0.26%=2080元附件二、新招销售人员提成方案新招销售人员月房数平均房价客房营业额间/元底薪所占比例150180270001421007.78%200180360001530008.33%3001805400015.546508.61%400180720001664008.89%5001809000016.582509.17%60018017102009.44%700180181260010.00%

5、800180191520010.56%900180201800011.11%1.以达到的月房数给予相对应的底薪(钟点房2间算一间);2.超出部分房数计算公式:(个人总营业额-月平均房价*X)*5%计算提成,X为变量月房数;销售人员未达到150间房则按14元/间计算工资,连续三个月未达到150间房自动申请离职;2.如:销售员A,月房数120间,底薪=120*14=1680元销售员B,月房数350间,营业额=63000元,酒店月平均房价=180元,薪资=4650+(63000-180×300)*5%=5100元附

6、件三、目前在职销售提成方案当前营业情况共计天数28本年2014.06.10-2014.07.07平均间/天房数出租率房租平均价市场分类散客178.54.86%35995201.656订房中心3088.38%56051181.9811长包房170.46%3009176.970.6会员1096.529.84%182.0539公司商务956.526.03%179.3234钟点房842.29%709884.53招待房591.61%3085.222旅游团150.41%23701580.5自用310.84%1旅行社散客娱

7、乐会所小计:2714.573.88%175.3497客人来源步入215.55.87%32901152.67预订249968.02%177.3小计:2714.573.88%175.34房态分析空房1115停用房1914维修房96小计:3125姓名客户类别底薪平均房价任务营业额月房数间/天备注蒋小海商务公司2800179960间32李海丽网络280018154300300间10订房中心、团购、旅行社李朝红会员、微信28001821260间421.例如:7月份商务公司月营业额=19万元蒋小海薪资=2800+(19万

8、-)*5%=3708元7月份网络客月营业额=6万元李海丽薪资=2800+(6万-5.43万)*5%=3085元7月份会员、微信月营业额=24万元李朝红薪资=2800+(24万-)*5%=3334元2.备注:未达到任务营业额则按2800元发放工资(以上所有营业额不含新招销售员业绩)