渠道人员考核规定

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1、灵动快拍内部资料渠道人员考核规定及提成细则（暂行）一、目的建立合理而公正的考核方式，提供对内公平、对外富有竞争力的提成实施细则，调动员工的工作积极性，促进公司及员工的发展与成长。二、适用范围北京灵动快拍信息技术有限公司渠道事业部三、职位及层级事业部（副）总经理、渠道总监、高级渠道经理、渠道经理、渠道专员、试用期渠道人员四、考核标准及提成计算方式A、个人任务目标及考核周期、底薪区间职务考核周期考核任务（回款额）底薪区间试用期渠道人员三个月转正后对应层级单月任务额度转正后对应层级薪水的80%渠道专员一个月3万元3000-4000渠道经理一个月6万元5000-6000高级渠道经理一个月9

2、万元7000-8000渠道总监一个月12万元10000以上考核周期说明：从本月1日到本月最后自然日为一个月的考核周期试用期说明：新入职的渠道人员，试用期底薪按拟定的转正后相应层级底薪的80%执行，待试用期结束后，需根据任务完成情况，重新评定层级、调整底薪。其他说明事项：渠道事业部（副）总经理以团队业绩做为考核指标，不考核个人业绩B、个人提成计算方式单月回款额低于（等于）考核任务的提成方式超额部分的提成方式提成标准（自有项目）15%20%提成标准（跟进项目）10%15%1、自有项目：个人主动寻找的代理商资源并跟进完成的项目2、跟进项目：由公司领导或其他部门人员介绍过来的代理商资源并跟

3、进完成的项目3、介绍代理商资源，并成功签约回款的项目，介绍人提成为5%4、提成业绩以当月回款总额为准，需为扣除个人差旅费的回款总额。5、提成款将于次月发薪日发放70%，剩余30%分12个月发放，做为项目后期跟进维护费用。如渠道人员未满12个月离职，不管出于何种原因，剩余部分提成将不再发放。C、渠道事业部（副）总经理考核标准1、渠道事业部（副）总经理有义务协助下属完成业绩指标，按以下方式计算提成方式：A、如果当月超额完成团队业绩指标，团队业绩指标的3%做为事业部（副）总经理奖金，超额部分的5%做为事业部（副）总经理奖金。　　　　　　　　　　　　　　　　灵动快拍内部资料B、如果当月不能

4、完成团队业绩指标，但当月团队业绩指标完成高于50%，实际完成金额的2%做为事业部（副）总经理奖金。C、如果当月团队业绩指标完成不足50%，渠道事业部（副）总经理当月奖金不予发放。2、如果当月超额完成团队业绩指标，超额部分的3%做为团队活动经费。3、每个团队成员每月考核任务的总额为该团队当月业绩指标。（例如：团队里有3个渠道专员、2个渠道经理、1个高级渠道经理，团队任务为30万元）五、职级考核调整方式1、连续三个考核周期为一个考核季度，职级及薪资调整每个考核季度评定一次，一个考核季度的任务目标为个人单月考核任务的三倍。（例如：渠道专员单月考核任务为3万元，考核季度目标则为9万元，其他

5、职位以此类推）2、如果正常完成一个考核季度任务目标，可调整为上一层级职务及底薪。3、如果超额完成一个考核季度任务目标，可按实际完成金额，直接调整为对应层级职务及底薪。4、如果不能完成一个考核季度任务目标，需按实际完成金额，降级为对应层级职务及底薪。5、渠道专员或被降级为渠道专员的人员，不能完成季度考核任务，公司将予以辞退，并不给予任何形式补偿。6、任何层级渠道人员一个考核季度内没有任何业绩收入的，公司将予以辞退，并不给予任何形式补偿。六、此规定自2012年12月1日起执行，公司将根据业务情况对本制度进行适时调整，最终解释权归人力资源部，自颁布之日起实行。　　　　　　　　　　　　　　

6、　　　北京灵动快拍信息技术有限公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012年11月14日　本人明确知悉上述规定内容，并自愿遵照执行。员工签名：时间：年月日