家纺导购薪资方案(上海).doc

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1、2012年上海市场导购员薪资结构及提成奖金方案一，人员结构职位简述（具体晋升细节见后章）一星级导购见习、试用人员；试用期两个月；二星级导购试用期内表现良好，且月度考核不低于80分，定为二星级导购员；（了解公司企业文化，掌握产品知识及基本销售技巧）三星级导购全面熟悉所有产品的相关知识，销售业绩稳定；所在班次销售业绩在半年内至少4个月达到100％及以上；四星级导购店长全面熟悉所有产品的各项知识，经常很好的协助店长处理各类店务工作，为公司发展提供合理化建议；所在班次销售业绩在一年内达到100％及以上；五星级导购高级店长具备四星级导购店长条件，管理2个专卖店的工作；备注：

2、公司每年年终考评一次，且将根据实际销售情况对第二年销售指标进行调整。专柜因规模等原因，目前只设导购员，不设店长，由区域经理直接管理；二，薪资构成及标准职位级别基本薪资职位薪资工龄补贴业绩提成一星级导购120000无二星级导购12000每年50元，200封顶；有三星级导购1200200职位级别基本薪资职位薪资工龄补贴业绩提成年终奖励四星级导购店长1400300每年50元，200封顶；有无五星级导购高级店长1400600有三，工时及薪资计算所有导购员均已在劳动局备案实行综合计算工时制度；缺勤：1)凡有缺勤者，无论事假或病假，均扣除当月全勤奖；2)翻班人员事假，扣款＝基

3、本薪资÷15×天数；31)翻班人员病假，扣款＝基本薪资÷15×天数×0.3；2)串班人员事假，扣款＝基本薪资÷21.75×天数；3)串班人员病假，扣款＝基本薪资÷21.75×天数×0.3；加班（休息天补缺）：1)翻班人员加班，加班费＝基本薪资÷15×天数；2)串班人员加班，加班费＝基本薪资÷21.75×天数；国定假日（当日上班的）：1)翻班人员，国定加班费＝基本薪资÷15×天数×3；2)串班人员，国定加班费＝基本薪资÷21.75×天数×3；四，职位考核自三星级导购员开始，设立职位薪资。根据每月日常工作考核表及业绩考核综合评定后，由上海市场及人力资源部确定最终分数，

4、低于80分者，扣除当月职位薪资，80分以上者，按分数进行折算（如职位薪资为200元，分数为90，则折算后当月职位薪资为200元×0.9=180元）；五，导购员提成方案根据每个班次所分配到的月度销售指标，以50％作为标准线，每月实际完成的销售额如低于标准线的，则该月无销售提成奖金；达到50％则开始计算提成奖金。导购员的提成奖金为每月结清，不进行年中或年终统算及循环计算。翻班导购员：1)每店、每柜分为两个班次，班次内每位导购员的提成奖金率A为1.0％，提成基数为每人所在班次的月实际销售额；2)标准线为班次月度销售指标的50％；3)提成奖金＝提成基数×A；串班导购员：1

5、)专柜、专卖店中如有串班人员，则该串班人员的提成奖金率A为0.5％，提成基数为全店的月实际销售额；2)标准线为全店月度销售指标的50％；3)提成奖金＝提成基数×A；例：一专卖店有导购员5人，分为2班次，1人为串班导购员。全店计划月销售额10万，实际完成11万，每班次指标均为5万，A班实际完成为2万，B班实际完成为9万；A班、B班的标准线均为5万×50％＝2.5万；串班导购员的标准线为10万×50％＝5万；A班导购员无提成奖金，未达到标准线；B班导购员有提成奖金，达到标准线，每人提成奖金＝（9万×1％）＝900元。串班导购员有提成奖金，达到标准线，提成奖金＝（11万

6、×0.5％）＝550元。六，店长、高级店长提成方案31)店长所管辖的店铺中，所有有资格享受提成奖金的导购员（除试用期内无资格的外）提成奖金的平均数，即为该店店长的提成奖金数；2)高级店长提成奖金，与店长亦同，每店计算后，相加即为高级店长之提成奖金；七，其他福利薪资1)设立全勤奖励，每月50元；前一个月的20号，各店长、高级店长上交下一月度的各店人员排班表。如月度内按照此表准时上班，无缺勤、迟到、早退情况的，给予全勤奖励；店长及高级店长由区域经理考查；2)设立工龄工资，按每人进本公司时间算起，每满一年后，每月给予50元的工龄工资，以此类推，封顶为200元；八，相关规

7、定：1)见习、试用期内的导购员，即为一星级导购员，试用期内不享受提成奖金；2)直销店的提成奖金按照月度销售额的2％进行计提，店内所有导购员进行均分，但必须达到月销售指标的50％以上；3)上述提成方案中的提成基数，不包括大型促销活动期间的销售额；4)由公司组织的大型促销活动、商场举行的年终或周年庆等大型活动，促销期间销售额按2％提成（所有参加的人员均分）；5)高级店长年终奖励于次年的第一季度末进行，中途离职者视为自动放弃；6)如遇职位调动，则按照月度内所在时间最长的店的业绩进行计算；九，补充规定1)设定各专柜排名奖励，每柜月度销售额在所在商场排名为前三名，则进行奖励

8、，第一名每