售楼部架构及销售业绩奖金分配制度.doc

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1、XXXXXX架构及销售业绩奖金分配制度一、售楼部团队人员组织架构1、营销部属下售楼部销售团队为公司配置在营销中心完成日常销售任务所组建，根据项目实际情况现营销部基本配置为营销部经理1名+置业顾问4名+1名报备人员。在项目初期可多配置1-2名销售人员做为后期销售团队竞争人员储备淘汰。2、营销部经理1名主持项目全面营销推广及销售工作并检查落实情况，按公司要求完成销售计划，负责各项工作的上传下达及公司领导指派的其它工作。3、其中报备人员1名负责房管局签约合同报备及协助办理按揭银行贷款手续审批工作。二、销售团队奖惩机制（一）业绩考核销售团队经过严

2、格的培训考核进入销售周期后，在销售团队内部引入竞争淘汰机制。引入末位淘汰的制度以保证整个销售团队的竞争意识及新老交替，制定销售人员在连续2个月的时间内销售业绩位居末位者，结合案场工作表现考核，原则予以淘汰。（自项目销售开盘之日起进入考核期）1）业务工作业绩：业绩完成情况奖惩（标准以签订认购协议为准；以产权单元为单位）Ø奖励标准：销售员根据当月售楼部制定整体销售指标（以销售金额为考核目标）分解到个人为准启动考核，如人均销售业绩达到标准（含未达销售目标人员），底薪工资及抽佣按基本月薪试用期3500元转正后按3800元发放+成交总价3‰-5‰抽

3、佣正常发放；l自开盘后完成售楼部每月个人人均业绩目标（未达销售目标人员不参与销冠奖励评选），且开盘当月销售业绩在团队内第一名，获销冠奖励1000元（以套数为准，套数相同比销售额）。2）签约回款工作考核Ø当月为单位统计，客户定购后未能如期缴交相应购房款或购房合同签约时间超过约定时间30天后，仍未如期签约单元则业务员每天扣款30元，在佣金里扣减，扣到500元为止（若因银行放贷政策原因除外）。（二）薪资及佣金发放1、营销部经理薪资：负责项目营销企划及销售全面工作；2、置业顾问薪资：基本月薪按3500元转正后按3800元+成交总价3‰-5‰抽佣（

4、试用期二个月，转正后按实际发放；（1）个人当月完成低于30套，按3‰抽佣；（2）个人当月完成大于30套，小于45套，超过部分每套按4‰抽佣，2（3）个人当月完成大于等于45套，超过部分按5‰抽佣，其他部分按以上第1条和第2条执行；）3、兼职职报备按揭专员薪资：采用无底薪制，抽取全部佣金制度，采取完成一套抽取佣金180元，兼职报备按揭专员负责购房合同备案及按揭贷款手续工作，单套抽佣分两部分，完成商品房合同备案，次月申请发放该套佣金的30%(60元/套)，银行按揭款到位后次月申请发放另外佣金的70%（120元/套）。4、营销部享受国家传统节日

5、补助，春节过节费1000元；端午节500元，中秋节500元，在节日前一周内以现金的形式发放。1）销售团队个人业绩分配及佣金结算发放原则：A、月结（首付或银行按揭放款到位当月底结算佣金，次月25日之前发放）；B、置业顾问销售佣金统一为成交总价的3‰-5‰；2）佣金发放原则为：签约及购房款到位方申请佣金结算，具体分配情况如下：A、按揭客户：合同签约完成，首付款30%到位后申请该套佣金总额的40%发放，按揭银行放款公司到款后申请佣金40%发放。佣金余款20%发放原则为销售人员服务满全程，并办理完交房手续后予以发放。B、一次性客户：合同签约完成，

6、全款到位后申请该套佣金总额80%发放。佣金余款20%发放原则为销售人员服务满全程，并办理完交房手续后次月25日前予以发放。3）员工中途离职佣金发放情况说明：A、客户已签认购协议书未签定购房合同的，离职员工不结佣金，由接手员工在完成合同签约及后期银行贷款按揭手续办理，接手员工按完成签约及回款情况结算该套佣金总额80%，该套佣金总额余款20%部分由后期办理交房工作的员工领取。B、客户已签认购协议书并已签定购房合同的（并且相应首付款项到位），离职员工结算佣金按该套佣金总额的30%结算；接手员工负责合同签约及后期银行贷款按揭手续办理，办理完毕该单

7、元客户相应按揭材料收集工作（以按揭贷款银行确认为准），接手员工结算该套佣金总额50%；剩余该套佣金总额余款20%部分由后期办理交房工作的员工领取。C、客户已签定购房合同且相应款项到位，并办理完毕该单元客户相应按揭材料,并银行放款的可申请该套佣金总额的80%，原压付佣金20%部分由后期办理交房工作的员工领取。D、客户已签定购房合同后出现退单情况，已结佣金需退回公司。奖金于完成项目楼盘签署完商业购房合同时申请予以发放给销售团队。（三）关于对于内部团购客户的奖励关于公司内部团购客户，销售部员工必须服务好每一位客户的到访及签署认购合同和商品房购房

8、合同及后期收房工作，公司决定给予销售团队销售房款总额的1‰作为奖励，（其中置业顾问奖励房款总额0.5‰，销售经理奖励房款总额0.5‰，）签定完商品房合同后次月申请一次性发放。部门领导审批：总经