销售计划管理办法

《销售计划管理办法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售计划管理办法1目的为实现公司经营目标，安排生产、采购、销售等相关环节，满足顾客的购买需求，特制定本办法2适用范围适用于营销部销售计划的制定及相关协调部门的工作衔接3职责与权限3.1销售行政部为日常销售计划的制定部门3.2营销总监、总经理负责对销售计划的审核、核准3.3各部门负责销售计划的实施4工作内容公司下达营销部整体年度计划及经营指标营销部召开会议分析市场等形成“方针计划”根据“方针计划”形成“计划实施纲要”营销部形成“年度销售计划”“年度销售计划”核准后报生产、采购部各地区分解本地区当月指标形成“地区月销售计划”汇总分析后形成“月销售计划”报生产、采购部各地区预测本地区下周销售形成“地

2、区周销售计划”汇总分析后形成“周销售计划”报生产、采购部4.1工作流程4.2年销售计划的制定4.2.1每年十一月份公司下达营销部整体年度计划及经营指标4.2.2营销部召开部门会议对公司下达指标进行分析，对主要竞争者进行分析形成“竞争者分析”结合实际情况进行部门工作细分形成营销部《方针计划》。4.2.3各相关部门根据营销部《方针计划》形成各部门《计划实施细则》，明确每项工作的内容、时间、责任人、考核指标等4.2.4营销部召开部门年度计划会议结合各地区经理的意见建议对公司下达指标（包括：营业额、费用等）进行分解，分解到各地区各月应达成的指标。4.2.5分解完毕后形成营销部“年销售计划”（QR-7.

3、2.2-12）经总监审核后报总经理、董事长核准执行4.2.6经核准后的“年销售计划”报生产部、采购部、财务部、总经理、董事长，以便作为安排生产、采购、资金年度计划的参考4.3月销售计划的制定4.3.1每月月末营销部召开月经营会议，会议上回顾上月经营状况、并根据“年销售计划”及当月市场、销售实际状况正式下达各地区月销售指标；4.3.2各地区经理根据下达的本月销售指标、结合本地区经销商的实际状况对指标进行进一步分解，分解至单品销售量，形成“地区月销售预测表”4.3.3销售行政部汇总各地区“地区月销售预测表”并结合公司当时的整体策略、对公司整体销售状况的把握、对历史销售数据的分析形成“月销售计划”（

4、QR-7.2.2-13），经总监审核总经理核准后于每月月底最后一天转生产部、采购部作好本月生产、采购相关工作的计划及实施4.3.4地区经理提供“地区月销售预测表”的同时需上交“月工作计划进度表”，本计划主要依据各部门的《计划实施细则》，明确每项工作的内容、时间、责任人、考核指标等，作为实现经营指标的具体行动计划。“月工作计划进度表”制定办法如下：A“计划工作内容”栏填写本月计划达成的工作。B“权重”栏要用“重要”、“一般”来表示本项工作的重要程度。C“工作进度”中注明开始时间及完成时间。D“负责人”栏，填写每项工作由谁来负责完成的具体人员。E“会办单位”栏，填写完成本项工作需要哪个部门来配合与

5、支持。G“验收单位”填写本项工作由谁确定完成的进度与质量。4.3.5销售行政部将按照各部门（地区）“月工作计划进度表”中的项目及时间要求及时跟催工作完成情况并将检查结果及时呈报总监审核，每月经营月会上各部门（地区）需对上月工作计划完成情况做详细说明并形成文字报告4.4周销售计划的制定4.4.1每周周日下午17：00之前各地区经理根据本地区经销商库存状况、销售状况等作好“地区周销售预测表”并传真至销售行政部；4.4.2销售行政部汇总各地区“地区周销售预测表”并结合公司当时实际状况综合考虑形成“周销售计划”（QR-7.2.2-14），经总监审核总经理核准后转生产部、采购部作好下周生产、采购相关工作

6、的计划及实施，进一步作好生产的安排（周一17：00前转交）4.5销售计划的及时调整4.5.1根据各经销商实际订单及仓库库存实际状况，在每日晨会上及时沟通各单品走势，及时调整生产安排，满足顾客需求4.5.2紧急情况营销部需随时同生产、采购部沟通，最大限度满足顾客需求5相关文件无6记录6.1“年销售计划”（QR-7.2.2-12）6.2“月销售计划”(QR-7.2.2-13)6.3“周销售计划”（QR-7.2.2-14）序号页次版本/修改状态修改内容修改日期修改人