[经营管理]年度销售计划管理办法

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1、制度XX集团有限公司文件Nq口期No1年度销售计划管理办法版本A/0页码1页/5页1•目的木办法是规定公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。2.范围适用于公司营销管理体系下的销售运作。3.基本目标本公司XX年度销售目标如下：3.1销售额目标3.1.1部门全体xxxx元以上3.1.2每一员工/每月xxx元以丄3.1.3每一营业部人员/每月xxxx元以上3.2利益目标（含税）xxxx元以上3.3新产甜的销售目标xxxx元以上4.基本方针为实现下期目标，木公司确立下列方针并付诸实行：4.1本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通具业务、人心安定、能

2、有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。4.2贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。4.3为加强机能的敏捷、迅速化，木公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。4.4为达到责任的目的及确立责任体制，木公司将贯彻重赏重罚政策。4.5为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。4.6AA股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，木公司应致力达成预算目标。4.7为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使

3、木公司能握有主导代理店、零售店的权利。4.8将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。4.9策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。4.10设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。4.11利用顾客调查卡的管理体制來确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。4.12除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着制度XX集团有限公司文件NqII册No2年度销售计划管理办法版本A/0页码2页/5页手，致力推动拓销。4.13随着购买者市场转移为销售者市场

4、的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。4.14检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。4.15木方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。2.业务机构计划5.1内部机构5.1.1CF服务小心将升格为营业处，借以促进销售活动。5.1.2于徳高营业处的管辖内设立新的出差处（或服务屮心）。5.1.3解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。5.1.4以上各新体制卜•的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.1.5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。5.2外部机构交易机构及制度将维持经由本公司一

5、代理店一零售商的IH有销售方式。3.零售商的促销计划6.1新产品销售方式体制6.1.1将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。6.1.2新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及舗售指导、技术指导等，借此促进销售。6.1.3上述的XX家店所销出的木公司产品的总额须为以往的二倍。6.1.4库存量须努力维持在零售店为一个丿J库存量、代理店为二个月库存量的界限上。6.1.5销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。6.2新产品协作会的设立与活动6.2.1为使新产品

6、的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外乂以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。6.2.2新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：1）分发、寄送机关杂志；2）赠送木公司产品的负责人员领带夹；3）安装各地区协作店的招牌；4）分发商标给市内各协作店；5）协作商店Z间的销售竞争；6）分发广告宣传单；7）积极支援经销簡；8）举行讲习会、研讨会；制度XX集团有限公司文件NqII册No3年度销售计划管理办法版本A/0页码3页/5页9）增设年轻人专柜;10）介绍新产品。6.2.3协作会的存在方式是属于非正式性的。6.3提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公

7、司产品的关心，增强其销售意愿，应加强卜•列各项实施要点：6.3.1奖金激励对策——零售店店员毎次售出本公司产品则令共寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。6.3.2人员的辅导：1）负责人员可利用访问时进行教育指导说叨，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。2）销售负责人员可亲口站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。6.3.3德高公司的教育指导：1）讣参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。如）通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产胡