营销的关键是创意.doc

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1、营销的关键是创意营销的关键是创意　　大踏步走了进来，脸上挂着职业而得体的微笑，握手，然后大声地介绍自己：“你好，我是HARRY。”　　许智伟的普通话不是太好，说话的声音有点像吴彦祖，整个人显得干练，有气场但却让人没有什么压力。　　这天下午，是他在深圳开的一节课，作为教育集团“英孚教育”的代言人，许智伟以客座讲师的身份与学员分享他的职场经历。　　这已经不是他第一次华丽转身了。在此之前，他是MTV北亚洲执行总裁、董事总经理，环球唱片公司东南亚区总裁，百事饮料（大中华区）首席市场官，现在是百事（中国）企业社会责任项目顾问。几年前，他操作了“

2、我型我秀”活动，把年轻人放在中心，最终创下了收视率的高峰。　　许智伟长袖善舞，在各种角色中游刃有余地穿行，享受着自己的工作与生活。当《新营销》记者问及他是如何做到这一切的，他回答说，只要做好规划，遵从自己的兴趣，每一个人其实都能做好。　　每5年做一个规划，许智伟从容而自信地实现着自己的目标。然而，正如许智伟反复强调的，自己是个“幸运人士”，因为事实上并不是所有人都能实现自己预定的目标。　　虽然有很多目标，其实营销才是他人生的主线，无论是营销自己还是营销产品，他做的一切都是在营销。　　他说，人生就像一本书，你得慢慢读。　　规划人生　　许

3、智伟喜欢打高尔夫球，而且打球时会与自己的朋友赌上一把，赌注不大，一个洞一块钱。为什么呢？因为他认为做事要有目标，一块钱不重要，但是输赢很重要。他说：“当你没有目标的时候就会随便打。你有了目标打球就会很专注，不会随随便便。”　　这就是许智伟的风格。从18岁起，他开始规划自己的人生：要在23岁时有自己的公司。结果是大学毕业后他开了一个玩具公司。23岁时他有了第二个5年目标，要在5年后念MBA。于是，在28岁的时候他把玩具公司卖掉，去美国加州读MBA。28岁时他想回到亚洲，在一个国际公司负责某项具体的业务。于是，33岁时他进入华纳音乐版权公

4、司出任亚洲区总裁。33岁时他想5年之后的自己，是到一家更大媒体公司工作，最终是进入环球唱片公司。到了2006年，他观察到媒体行业、音乐行业正在承受巨大的压力。“盗版对全世界音乐行业的影响很大，光盘差不多下架了50%。2001年我进这个行业的时候，全球的音乐唱片销售额为450亿美元，而到了2005年、2006年我离开的时候，下降了一半。而成本，比如录音费、广告费、化妆费、服装费没有下降一半，从这个角度观察，你就会看到5年后这个行业会变成什么样子。”　　他看到音乐行业的背后是越来越多的企业赞助，艺人的收入越来越依靠赞助商。“我想我必须了解

5、赞助商的想法，了解他们对品牌是怎么看的。”于是，他去了百事，成为百事饮料（大中华区）首席市场官。　　时间是2007年，北京奥运会举办的前一年，在许智伟看来，北京奥运会就是当时全世界举办的最大的一个市场活动，这是吸引他加盟百事的一个重要原因。　　营销创意　　进入百事之后，他带领团队开展了非典型性奥运营销。作为非奥运赞助商，百事要面对的“冤家对头”可口可乐是北京奥运会赞助商，“结果是我们增强了我们的影响力，但是花的钱比可口可乐少”。　　出于对市场和消费者的深刻洞察，他和他的团队策划举办了“舞动中国”活动、百事“盖世群音”乐队大赛活动，对此

6、许智伟深感自豪和骄傲。“北京奥运会有50多家赞助商，他们都认为北京奥运会是他们的。但是我发现中国年轻人、中国消费者不这么看，他们认为北京奥运会是他们的，不是赞助商的，而且92.3%的人认为中国会举办一届很成功的奥运会，他们有很高的期望。”　　但是，期望很高，现实却是北京奥运会并不能让多少人到现场观看比赛，北京就那么大，但是中国人却那么多。“我们就想有什么办法让中国人认为北京奥运会是他们的，是普通老百姓的，而不是赞助商的。”第1页第2页