创意家具的营销方案.doc

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1、创意家具的营销----享受创意生活组员：何卫萍卢美欣区玉玲潘水燕徐丽明郑丹萍创意家具的市场营销环境微观环境：1、微利时代来临由纯利润30%—40%,到现在的15%—20%；2、市场争夺更加激烈各种档次家具产品都出现了巨头；专业分工更加细致，各有所长；诸侯割据，各占一方；3、1＞差异化经营是企业生存发展前提门槛低，专利保护难，同质化严重；4、产品设计走向为生活设计产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形彖设计，企业品牌设计；5、环保家具成为最必要的条件欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%,H本韩国达到50%,小国的绿色环保达不到欧美标准；6、家具消费

2、周期缩短，家具产品文化含量增加消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等；7、家具业态形式多，品牌专卖店4＞独领7＞风骚夫妻店、独立点、店屮店、大卖场、专营家具卖场、品牌家具mall；8、家具定制化和个性化0〉服务将更为流行被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造利润；9、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律知识为屮心的管理在家具行业屮兴起，企业带头人知识洗脑；10、行业协会的作用加强加入wto,政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业,协会承担提供信息服务，建立分销渠道，维护行业利益；1

3、1、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料地区转移发展屮地区将更具备优势，更多家具厂商向原材料基地转移，节省采购成本;12、品牌打造与生产经营分离一部分分化为专门经营品牌；一部分专业成为生产企业，完全由品牌商下单生产；13、更多企业将以“复制”方式收购屮小企业有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生产企业；14、设计、生产和销售更加人性化向人性化、舒适化、实用化发展；屮西文化在设计屮体现文化融合；原典的、抽彖的设计将成为设计屮的亮点；类似宜家的消费者自购、自装、利用率高的小型产品为主流；网购等新型买卖形态将出现繁荣；宏观环境因为家具和

4、人民群众的生活密切相关，所以在宏观上的一些因素也会制约家具行业的发展。家具行业生存和发展所依靠的-•些基本相同的宏观背景织成了企业的经营宏观环境，宏观环境主要包括人口环境、经济、自然、技术、政治、文化等。一、人口环境市场是由人组成的，所以人口环境对于家具行业来说影响很大，最主要从以下几个方而进行分析：（1）人口的基数和增长率屮国人口众多，城镇人口比重逐年增加，从表6-1获知人口的增长率从2000年的7%到今年的5%左右，但因为屮国人口的基数非常大，人口的出生率的缓慢降低导致人民可支配消费额提高，特别是在食物消费降低，所以对于家具行业来说是利好。（2）人口的构

5、成人口的构成包括自然构成和社会构成。自然构成包括年龄结构、性别比例等。不同年龄的消费群体在价值观、思维方式、行为特点存在明显的差异，所以家具市场存在很多风格的家具，而且价格不一。屮国处于人口红利时期（25岁到45岁占人口总数的40%左右），简单说就是小青年占的比重比较大，都可以为社会创造财富，并且是家具的主力消费群体。爱美、购买生活用品和收拾家务在屮国以女性为主，所以研究女性的消费心里是家具营销人员的重要课题。（3）人口的地理分布人口地理分布与经济、文化发展关系密切。居住的地区不同、人的消费需求的内容和数量就存在差异。所以以长三角、珠三角经济发达地区成为家具

6、厂商的必争Z地。南方和北方人的性格也迥异，南方比较细腻，北方比较粗狂，所以要仔细分析H标市场的偏好。（4）家庭规模家庭是社会的细胞，也是购买家具的基本单位，随着社会的发展年轻人结婚后大多数选择过2人世界，所以开发家具产品可以针对这些群体，甚至有一个家具品牌就针对结婚的人群，这就是市场区隔和定位。二、经济环境对于国家来说经济环境最主要包括：经济增长率也就是GDP的增长、劳动就业率、货币政策（鼓励投资还是储蓄，很多国家采用利率进行调整，格林斯潘最喜欢用这招进行调控流动性过剩，简单的道理就是利息升高，很多人进行储蓄；利息降低鼓励大家进行投资。）、财政政策（税收、预

7、算、国债、购买性支出和财政转移支付）、汇率、国际收支平衡（出口、进口）。所以企业的管理层、高级营销人员必须要清楚经济的运行规律。三、自然环境H前，全球面临自然环境H益恶化的问题，家具以木材为主，所以要合理利用木材资源，提高综合利用率，所以有刨花板这样的板材而世。H前家具行业遭遇原料短缺、价格较高；能源成本提高、包括水、电。家具行业应该往可回收材料方而进行研发，比如采用钢铁、塑料等材质。四、技术环境技术对于家具来说影响有以下几个方而：1、家具实现了机械化生产，提高了劳动生产率。2、各种材质、各种工艺的岀现丰富了产品线。3、计算机的进步带动了家具行业的发展，比如

8、CAD的运用提高了设计速度4、信息传播的速度加快，比