家具行业创意促销方案.doc

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1、家居行业2010年创意营销十大经典案例2011年的钟声即将敲响，回顾过去2010年的家居行业，可用“寒意阵阵”“亮点频出”来形容。寒意，来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩；亮点，则缘于企业在低迷市场需求下屡屡出新招，通过创意开辟营销蓝海。创意营销，成为2010年家居业不可磨灭的记忆。cbd寝具在此以记录下了其中十个最值得称道的典型案例。经典案例一：居然之家发动明星攻势借助明星的影响力来宣传自己，在家居业不很新鲜，只是，一个活动引来13位明星，这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。它的主角是居然之家。4月3日，居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。开业当

2、天，出现在消费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道靓丽的风景。有意思的是，这些明星没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家提供的购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。明星捧的不仅是人场，更是生意场，居然之家这回做得不落俗套。经典案例二：红星美凯龙首创“护照营销”经典案例三：城外诚用卡通形象做代言人品牌代言，本是明星或者社会知名人士的专利，然而，2010年，一个卡通形象却抢了风头。率先采用卡通

3、形象代言，京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。8月，借庆祝品牌诞生15周年之际，城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物，而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。作为家居业的首位卡通形象代言人，城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象，而且要以它为原型拍电影或制作相关动画，让更多的人认识它，从而了解城外诚。没有明星代言的昂贵代言费，有的只是任由城外诚“摆布”的可塑性，卡通形象为家居行业代言开辟了新思路。经典案例四：曲美家具发起网上“曲亿团”不占一城一池，不依

4、靠一个专卖店，仅仅通过互联网这个无形之手，就在不到30天的时间内斩获1.6万张订单，创下销售超过1亿元的纪录，这可不是空穴来风，而是2010年曲美家具策划的真实销售案例，一时间轰动整个家具业。曲美家具发起的以互联网为载体的促销活动名为“曲亿团”，实际上是与淘宝网合作的大型团购活动。到淘宝曲美专卖店上，在规定活动期间内下单，团购者可享受5.5折优惠。结果不到30天内抢购人数过万人，销售额超过1亿元，大大超过曲美家具的预期目标。网络凶猛，曲美家具试验成功，让家居企业从此不敢小视这个无形的网络。经典案例五：元洲装饰借“杜拉拉”提升形象电影近几年的重新火爆，让企业

5、发现了新的营销渠道。在过去的一年里，元洲装饰借力“杜拉拉”，则是电影营销中的成功案例。4月15日，反映时尚白领生活的电影《杜拉拉升职记》上映，当影片播放到杜拉拉负责对办公室进行重新装修时，画面上出现的工人们工作服上赫然印着“元洲装饰”几个大字，特写镜头让人想不看见都难，这就是元洲装饰精心设计的植入式广告。而杜拉拉通过装修的成功获得升职这一情节，无形中又给元洲装饰的满意度打了高分。将自己定位为知性、时尚、亲和品牌的元洲装饰，随着“杜拉拉”的热播，在全国几十个城市展开了立体推广和传播。随着杜拉拉的升职，元洲装饰的品牌形象得到了提升。经典案例六：tata木门举行

6、总裁“封笔签售”老总签售，一种至今仍在家居圈流行甚广的营销模式，却在2010年被一个木门企业宣布终结。它就是木门行业的领军品牌tata.就像武林小说中某个掌门“金盆洗手”一样，tata木门特地为给总裁签售说拜拜搞了个仪式，名为“封笔签售”，结果又借机捞了一大把。tata木门董事长吴晨曦是“封笔签售”的主角。1月15日，吴晨曦在其北京十里河的tata艺术吧亮相，亲笔为最后一批业主签名售门，与此同时，全国各店也把订单传到erp系统，一并享受签售优惠价格，结果视频签售服务器险些被挤瘫痪。短短一个小时内共签售近万单，销售额逾亿元。吴晨曦从此挂笔而去，但tata的面

7、子、银子一个也没少。经典案例七：富得利借橡木与红酒结盟地板和红酒，你能想到这两者之间有什么关联吗？来自浙江的富得利地板却通过橡木这个纽带将地板和红酒巧妙地联系在一起，上演了一个跨业营销的经典案例。富得利是中国地板行业中以橡木为原料的主导品牌，张裕是中国葡萄酒行业的百年品牌，需要橡木桶进行窖藏，以获得持久浓香。4月18日，在景色优美的著名葡萄酒酿造基地——北京张裕爱斐堡国际酒庄，富得利地板宣布与张裕爱斐堡酒庄结成合作伙伴，通过资源共享提升双方知名度。富得利借助张裕的红酒文化，彰显自己高贵、典雅的品牌气质。在随后的一场全国大招募中，富得利地板借着张裕的酒香，超

8、过了销售目标，数百名富得利地板的消费者获得双飞到张裕爱婓堡酒庄品酒