儿童家具营销创意营销案例创意营销策划new

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1、TREND市场洞察趋势MarketClairvoyance在消费者还叫不出几个知名儿童家儿童家具品牌:具品牌的时候，实际上这个细分市场已经占到国内家具市场的10%。然而，“消费者的知晓”离营销的终极目标仍如何创意营销然遥远，面对儿童这个特殊群体，应该怎样真正地创造并引导消费需求？■饶润平童家具起步于20世纪90年代末。儿相关数据显示，短短10年的时间里，儿童家具已占国内家具市场10%的份额，专业生产企业有200多家，且企业数量还在不断增长。但从整个市场现状来看，儿童家具企业的生存状况却不容乐观。从“行业品牌”走向“

2、消费者品牌”之惑目前儿童家具企业大多是“传统大家庭”，在品牌的养成上普遍存在“超生超育”现象。一般专业性儿童家具企业都有3到5个品牌，最多的甚至有10个以上品牌，加上一些综合性家具企业推出的儿童家具品牌，目前活跃在儿童家具行业的品牌初步估计在800个左右。然而，在这些五花八门的品牌中，实际上有很多不能为外界识别，只能说有个“牌子”，不能算作是真正意义的“品牌”。当然，也有一些能为行业所识别的品牌，甚至在行业内有一定的知名度，如“芙莱莎”、“多喜爱”、“我爱我家”、“纯真岁月”、“喜梦宝”等，但由于还没有渗透到大众消

3、费者的心智，不为大众所熟知，充其量还只能算作“行业品牌”，而不能说是“消费者品牌”。众所周知，由“行业品牌”上升到“消费者品牌”，最便捷的途径少不了到大众媒体做广告。然而，大众媒体高昂的广告费，是规模2011.0230销售与市场·管理版www.cmmo.cnTREND市场洞察MarketClairvoyance趋势实力普遍偏小的儿童家具企业难以承受的。而其他许多低成本传播方式，如新闻公关、活动传播等，虽然有着与文化品牌形成战略配称隐性的传播效果，但对于成长性的新兴品牌来说，都还不能作为常规性的传播手段。如何才能找到

4、一条既低成本、低风险，又立竿见影儿童家具企业如果只是盲目地把童星、的通往消费者心智的传播道路呢？动漫作为品牌营销的主要手段，短期来看可能会有效，但从长远看，企业可能会在品牌联姻文化品牌解行业困局战略上陷入迷茫，进而在适应性管理上付出高昂的费用。品牌运营的关键是抢占消费者心智资源。如果能利用儿童感性消费的特性，在儿童家具品牌上附加一些感性元素，把品牌直接植入儿童心智中，就可以“一骑绝儿童家具联姻文化品牌的确让诸多相关企业尝到尘”，由“行业品牌”上升为“消费者品牌”。儿童家具了“甜头”。然而，切莫用相对有限的事实去武断

5、地证联姻文化品牌的热潮，就是在这样的“集体无意识”的实一个相对无限的真理。同理，以上案例在某些方面取背景下涌动起来的。得的初步成功，并不能作为“儿童家具联姻创意产业成目前来看，儿童家具联姻文化品牌主要有两种模功”的充分理由。事实上，目前很多联姻动漫的家具品式：一是童星代言，二是动漫结合。前者的代表性企业牌表面上是在赚钱，但由于运营成本居高难下，企业整有佛山金天拓（童星阿尔法代言）、圣吉（《家有儿女》体还处于资金紧张状态。中的“小雪”代言）、迪世乐园（《家有儿女》中的“小由于儿童天性善变，对动漫、童星没有长期的忠诚雨

6、”代言）以及深圳“七彩人生”（《家有儿女》中的“刘度，儿童家具企业如果仅仅是把童星、动漫作为品牌营星”代言）等。后者的代表性企业有东莞恒大、广州力销中的表层拉销或促销手段，甚至是一种噱头，从短期盟集团等，其中恒大先后买断了芭比娃娃、喜羊羊两个经营业绩的角度来看可能会有效，但长期来看，企业可动漫品牌在家具领域的经营权；力盟更是一路狂飙，先能会陷入不断变更文化品牌的状况，进而为文化营销、后获得迪士尼、宏梦卡通、时代华纳、孩之宝、哆啦A梦、企业适应性管理等付出高昂费用。Kitty猫等知名动漫品牌在家居衍生产品领域的授权。

7、儿童家具企业有效的应对策略是，为文化品牌的深无论是影视明星，还是动漫，都属于典型的文化品度植入作出有效的战略配称，进而为家具品牌打下深刻牌。文化品牌的一个突出特性，便是与消费者的亲和性，的消费者认知、市场认知基础，不至于过度地依附于任能够与消费者产生心灵共振，进而“润物细无声”地将何一个文化品牌身上，为自身的独立发展创造基础条件。依附其上的商品信息、品牌形象输入消费者心智中。这具体来说，有效的战略配称包括以下两方面：种营销手法对于感性的儿童来讲，尤其有效。由于童星、一是文化品牌与家具品牌的价值定位配称。借用动动漫已

8、经成为当下儿童生活、娱乐甚至学习的一部分，漫作为儿童家具品牌或借童星代言，实际上是利用动漫因此，将儿童家具品牌比附到知名的童星、动漫品牌上，或明星这根次级品牌联想杠杆，撬动起消费者对家具品成为儿童家具企业纷纷作出的选择。牌相同或相似的联想。这种杠杆式联想一般都是自然而事实证明，与童星、动漫等文化品牌联姻，确实为，顺应消费者心智，而不应该刻意去改变消费者心智，