营销策划创意过程

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1、营销策划创意过程　　营销策划创意既是思维创新，也是行为创新。营销策划创意本质上应该是丰富多彩、灵活多样、不受拘束的。它不应该墨守某种陈规和固定某种模式。但为了便于初学者领会营销策划创意过程，学者们还是归纳了若干步骤。以下介绍三种基本步骤的划分方法。　　一、营销策划创意基本步骤　　（一）日本学者江川朗把创意过程划分为4个阶段、15个步骤第一阶段(含4个步骤)：　　1．发现创意对象；　　2．选出创意对象；　　3．明确认识创意对象；　　4．调查掌握创意对象；第二阶段(含4个步骤)：　　5．描绘创意的轮廓；　　6．设立创意目标；　　7．探求创意的出发点；　　8．

2、酝酿创意，产生构想；第三阶段(含3个步骤)：　　9．整理创意方案；　　10．预测结果；　　11．选出创意方案；第四阶段(含4个步骤)：　　12．准备创意提案；　　13．提案；　　14．付诸实行；　　15．总结。　　(二)台湾学者郭泰把营销策划创意过程划分为6个步骤　　1．界定问题。将问题弄明白并界定清楚，使问题突出显露于众。　　2．搜集资料。从书刊、政府文件、企业档案、财务报表中获取信息，形成营销策划创意的基础。　　3．市场调查。明确目的、对象、方法、工作程序。　　4．资料整理。将资料分析、加工，转换为情报。　　5．产生营销策划创意。在对各种资料分析的基

3、础上，触发灵感、深入思索，形成符合实际的创意。　　6．实施与检验。实施营销策划创意方案，并对创意的结果进行评价。　　(三)国内学者把营销策划创意过程划分为6个步骤　　1．明确目标。营销策划创意者必须弄清委托者的本意、要求并从中提炼出主题，把有限的时间与合作者的智慧汇聚其中，避免产生歧义或南辕北辙。　　2．环境分析。企业的内外部环境是进行营销策划创意的依据，因而要对企业的内外部环境分析透彻，以引发出合乎环境的正确创意。企业的外部环境包括政治环境、社会环境、经济环境、文化环境等。企业的内部环境包括生产状况、经营状况、管理状况等。因第五章有详细的分析，此处不赘

4、述。　　3．开发信息。营销策划创意者要对企业提供的二手资料和亲自深入企业所取得的一手资料进行认真分析，从而获取、开发信息。开发信息要借助人脑与电脑的合作，借助电脑对信息的量化分析和人脑对企业实态的感性分析进行整理加工，去粗取精，去伪存真，在反复的调研、探究、切磋的过程中，创意者不仅对情况把握十分清楚，而且产生了强烈的创意冲动，这时可进入下一步骤。　　4．产生营销策划创意。营销策划创意既是创意者灵感闪现的过程，也是一种可以组织，并需要组织的系统工作。引发创意一般要具备以下11个条件：　　(1)即刻反应的灵敏反应能力；　　(2)卓越的图形感觉；　　(3)丰富

5、的情报信息量；　　(4)清晰的系统概念和思路；　　(5)娴熟的战略构造和控制能力；　　(6)高度的抽象化提炼能力；　　(7)敏锐的关联性反应能力；　　(8)丰富的想象力；　　(9)广博的阅历与深入的感性体验；　　(10)多角度思考问题的灵活性；　　(11)同时进行多种工作的能力，等等。　　5．制作营销策划创意文案。营销策划创意文案或称创意报告可分为以下几个部分：　　(1)命名。命名要简洁明了、立意新颖、寓意深远、画龙点睛。如“虎跃计划”、“蒲剑计划”等。　　(2)创意者。说明创意人的单位及主创人简况。注意适度地体现创意者的名气与信誉，使人产生信任感。　　

6、(3)创意的目标。突出创意的创新性、适用性，目标概述的用语力求准确、肯定、明朗，避免概念不清和模糊表达。　　(4)创意的内容。说明创意者创意的依据、对创意内容的表述，以及创意者赋予的内涵及创意的表现特色。　　(5)费用匡算。列支说明创意计划实施所需的各项费用及可能收到的效益，以及围绕效益进行的可行性分析。　　(6)参考资料。列出完成创意的主要参考资料。　　(7)备注。说明创意实施要注意的事项。　　6．总结。营销策划创意文案付诸实施后半年或一年要进行总结，对执行文案前后资料进行对比分析，以总结经验、汲取教训。　　二、营销策划创意的开发途径　　开发营销策划创

7、意是研究创意、从事企业形象策划活动的关键。开发营销策划创意的途径有如下几条。　　(一)培养创意意识。　　克服惰性思维人的创意意识有习惯性创意意识和强制性创意意识之分。习惯性创意意识是指不需要体意识的主动、特别的干预就能有效地支配人的创意活动的意识。这种创意意识一经形成，就具有稳定持续的特点，因此要从小培养。强制性的创意意识是指创意意识的产生必须有主体意识的强制性干预而形成的创意意识，它受创意主体目的性支配，当创意活动的目的性达到后，这种创意意识多归于消灭。培养创意意识要从培养习惯性创意意识和强化强制性创意意识两个方面着手。　　1．习惯性创意意识的培养途径

8、。习惯性创意意识的培养要从小抓起，注意开发右脑，注意从品格上加以磨练。　　(1)