媒体创意营销成功的关键是什么

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1、市场营销是一门很深的学问，其理论经历了从4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（消费者、成本、便利、沟通）到4R（关联、反应、关系、回报）、4V（差异、功能、价值、共鸣）的演变，而且仍有可能继续演变；而创意营销则是在这一系列营销理念基础上发展起来的一种营销模式，其要旨是通过创造性的策划和服务，提高产品（服务）的用户吸引力和市场占有率。通俗地说，创意策划就是以大思路、大策划、大服务来赢得大客户、大市场、大影响。　　创意营销与其他营销模式的最大不同在于，它将统一的创意理念贯穿于产品的研发、生产、推介和

2、销售等各个环节，避免了传统模式中生产与营销脱节的弊病。但也正因为如此，创意营销需要管理者有极强的创意能力和指挥协调能力，需要实施者有极强的执行力和团队精神。媒体的经营者不但要精心策划“两个效益”明显的营销项目，而且在项目实施过程中要加强协调、指导和督促，项目操作人员则必须团结协作、扎实工作，才能确保创意营销项目的顺利实施。　　创意营销的核心切入点是产品，要通过对产品内容和形式的创意策划，提高产品对用户的吸引力。一些媒体创意营销做得比较成功的经验是“以需求为导向，以问题为导向”，通过调研发掘用户的

3、需求，然后在创意策划的基础上充分整合自身优势资源，形成丰富扎实、特色突出的核心内容，并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装，使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到等的创意元素和价值元素，能够最大限度地满足用户的多层次需求，让用户真正觉得物有所值甚至物超所值。　　创意营销的最终落脚点是市场，要通过销售渠道、销售手段、销售策略等的创新，最大限度地扩大产品的知名度、影响力，进而提高产品的市场占有率。一些媒体为此进行了不懈探索，譬如通过举办各种公益活动吸引媒体注意力、开展互动性强的社区活动来吸引受众参

4、与、在各种媒体终端同时进行全方位推介等，既充盈着职业精神的气息，也闪烁着创意策划的光彩。　　人们常说，创意无限，空间无限。确实，从人类发展和市场规律的角度来看，创意是没有止境的，故而创意营销是没有尽头的，它可能创造的市场机会也是无穷的。然而，创意营销又是有底线的，这底线就是国家法规、宣传纪律和职业道德。突破了这些底线，再有创意的“点子”都只能导致“搬起石头砸自己的脚”，结果是“聪明反被聪明误”。　　我这里研究的“富人”，不是达官贵人的富人，而是经济条件优越的富人；这里研究的“穷人”，不是某贫困县

5、每天衣食无着的穷人，而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数普通老百姓里的穷人和富人。紫铜板价格只有他们才能代表中国消费市场的主力军。　　需求弹性　　微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度，其基本原理如下：　　销售额变化/价格变化=需求弹性　　便携式升降工作灯在此分式中，价格是变量，意即价格的变化对销售额度的影响之比，用以测量每种商品的需求弹性。　　我们还是用大白话来解读需求弹性吧！　　比如：我是卖土豆的，你是买土豆的。原来2块钱1斤，

6、你决定买2斤；　　现在我涨价了要3块钱1斤，你嫌贵，就买了1斤；　　结果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。　　后来我调整价格决定1块钱1斤，你捡着便宜买了5斤（反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷道灯土豆不容易放坏）.　　这说明你对土豆的需求弹性很大！　　如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉，需要3斤土豆，我的土豆卖3块钱1斤，你也得买3斤，这样我的销售额就成了9块钱。　　这说明你对土豆的需求弹性很小，你不受我价格调控的影响，你有固定需求。　　北京至福州货运专线从

7、这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下，因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个房子不是？你不买房子谁嫁你！哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人北京到上海物流专线？所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济，正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”，让中国老百姓的楼市需求弹性很小！北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。钱不够？按揭啊！银行等着呢！　　富人与穷人的差异　　毋庸置疑，穷人对价格是很敏感的，穷人总是想花更少的钱办更多的事，所以他

8、们对打折优惠非常感兴趣。穷人喜欢网购、团购，他们总是喜欢逛完商店不买东西，而到网上淘到一个性价比更高的商品，虽然物流一拖再拖，但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。　　所以商家对付穷人最好的促销办法就是，先给商品一个昂贵的价格，然后再给一个极低的折扣，这样让穷人觉得占了很大便宜。　　富人从来不屑于干这样的事，他们不想更麻烦。对于他们来说，时间才是宝贵的，便捷才最重要，他们想在什么时候消费就在什么时候消费，对于他们来说，他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。　　他们的购买总是即兴的，他