职业营销选手要具备资源整合能力.doc

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1、职业营销选手要具备资源整合能力职业营销选手要具备资源整合能力　　真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，这不是残酷，这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就没有饭吃。　　职业营销选手与业余营销选手的1

2、7个区别，其中第一个区别就是：职业营销选手喜欢一个人去营销，业余营销选手害怕一个人下市场。曾几何时，足球解说中一句“他不是一个人在战斗”，风靡全中国。实际上，职业营销选手一直都认为：营销就是一个人的战斗！而且是必须一个人撑到底的战斗！等根本等不来帮助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更没有，不但天不会灵，地不会应，甚至根本没有同情。延街乞讨的乞丐有人同情，没有业绩的营销人员绝对不会有人同情！如果一个营销人说：我寂寞，我害怕，我不想一个人去！这绝对是业余营销选手！如果一个营销人说：太好了，让我一个人去！这就是职业营销选手！　　为什么职业营销选手就敢于一个人去战斗，而业余营销选手害怕

3、下市场呢？难道是职业营销选手天生就胆子大吗？关键的原因在于，职业营销选手认为自己的资源足够多，而业余营销选手总是觉得资源不足。商业社会，可以比喻为是一个口袋决定脑袋的社会，就算你是天下第一智者，如果你的口袋是空空的，也一样没有人相信你是智者。据说佛祖曾化身为游方僧人云游商业世界，遇到一个年轻力壮的乞丐，想要点化他几句，让他知道除了乞讨以外，他还有能力去争取更多姿多彩的人生。哪知一开口，乞丐转身就走：在乞言乞，我需要的是慈善家，不是演说家！佛祖于是给了乞丐十元钱，众人道：真是个好心的和尚。佛祖很开心，又给乞丐100元钱，众人道：估计应该是哪家寺庙的主持方丈，出手大方！佛祖于是

4、给了乞丐1000元钱，众人大呼：必定是一位得道高僧，菩萨心肠！当佛祖把10000元钱放在乞丐手里的时候，没等众人反应过来，乞丐已经跪倒在地连连磕头：佛祖下凡了！职业营销选手下市场，轻松如佛祖云游，因为他们知道自己有足够的资源；业余营销选手下市场，艰难如伸手要钱，因为他们不知道除了乞求别人以外，自己还有什麽资源。其实职业营销选手与业余营销选手拥有的资源是一样的，只不过职业营销选手善于整合资源，而业余营销选手对这些资源视而不见。　　职业营销选手的资源整合能力，首先体现在资源的盘点能力。职业营销选手每当设定一个新的营销目标的时候，都会首先盘点一下自己手中的资源，是否足够支撑目标的

5、实现。如果资源充足，就研究如何配置这些资源，如果资源不足，就必须去挖掘和申请资源。优秀的军事指挥官，从来不打没有准备的战斗，真正的职业营销选手，从不设定没有足够资源的营销目标。每个职业营销选手都有一张自己的资源盘点表：　　外部资源由市场，需求，消费，竞争，流通5个部分组成，市场环境资源指的是对市场规律和市场状态的盘点，不但市场各个季节的供求特点要列出，你负责的区域范围内，那些是销量最大的主要市场，那些是增长潜力最大的战略市场，也要列出；需求环境资源是对需求焦点的盘点，比如我们是制造高档婴儿奶粉的，就必须盘点出婴儿除了吃饱以外，对高档奶粉有哪些焦点需求；消费习惯资源是对消费者

6、主要购买习惯的盘点，比如我们的产品是普通婴儿奶粉，我们就必须盘点出本地区普通家庭的妈妈们选购婴儿奶粉的主要购买习惯。　　竞争环境资源是指，适度的竞争，是激励营销进取的良性资源。竞争激烈的地区，竞争对手也为我们培育了大量的客户，我们必须列出主要竞争对手的主力产品和主销区域。流通渠道资源就不用多说了，代理商和零售商是不可再生的市场资源，必须当作一种资源经常盘点，做到心中有数。第1页第2页