职业营销选手要有市场经营能力

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1、职业营销选手要有市场经营能力真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，这不是残酷，这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就没有饭吃。天下之大，无奇不有，有人说：得产品者得天下！有人说：得技

2、术者得天下！有人说：得服务者得天下！有人说：得人才者得天下！有人说：得品牌者得天下！有人说：得资源者得天下！有人说：得渠道者得天下！有人说：得终端者得天下！更有人说：得客户者才能得天下！2009年10月，史玉柱推出新款网络游戏《绿色征途》时又发新论：得非付费玩家者得天下！上面所说的天下，指的就是市场。营销人对市场的真实感觉，实际上很难用语言描述，虽然也常有逐鹿天下的激情豪迈，但更多的还是人在江湖，身不由己的感慨！何谓江湖？庄子说：相濡以沫，不如相忘于江湖！古龙说：人即是江湖，恩怨即是江湖，有人的地方就有江湖。视商业市场为现代江湖，是最典型的业余营销选手逻辑，他

3、们认为营销只要人对了，一切就都对了！只要我有能力让客户认可我这个人，卖什麽产品都可以，到哪个市场去卖都一样！进入一个市场，大方的一抱拳：兄弟初来贵宝地，望各位多多包涵关照！离开一个市场，潇洒的一拱手：青山不改，绿水长流，后会有期！业余营销选手要的就是这种鲜衣怒马，笑傲江湖的快感！职业营销选手不是胸怀天下的圣贤，他们知道做圣贤的代价是：为别人考虑的多，为自己考虑的少！职业营销选手也不是仗义江湖的大侠，他们清楚的知道：出来混，早晚是要还的！市场对于职业营销选手来讲，既不是群雄逐鹿的天下，也不是身不由己的江湖，市场是一种资源，是一种职业营销选手必须去经营的资源。经营

4、最简单的解释就是筹划和管理。市场广阔如天下，市场险恶如江湖，经营市场谈何容易？据说哥伦布先生发现了新大陆以后，回到祖国就被国王邀请到皇宫参加庆祝宴会。国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不以为然，甚至不服气。其中一个大臣说：不就是发现了一块新的陆地吗？这有什麽了不起的，每个人只要驾船出海，一直向前走，看到陆地就上去插一面国旗，就OK了！很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对大臣们讲：请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。所有的大臣，甚至国王都试过了，但镜子太光滑，就是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子上面。职业

5、营销选手面对市场的时候其实也是这样，纸上谈兵永远也讨论不出改变事实的结果，但只要我们在实践中迈出艰难的第一步，不仅仅会发现无限的可能，而且我们自身的实践能力也就随之而来了。职业营销选手的市场经营能力，从字面上理解就是市场筹划与管理的能力。市场经营能力从营销实战角度上讲，是职业营销选手的商务运营能力的基础。我们在商务运做能力的训练中讲过，商者无域，营销自然无边界。职业营销选手的商务运作能力，不但要在营销实战中实现自身产品与具体市场的对接，而且要在营销实战中完成人员和资源与具体市场的匹配，需要职业营销选手在商品，顾客，市场；资源四个方面都有具有良好的经营能力。没有

6、市场的经营能力，职业营销选手的商务运作能力，只能是纸上谈兵。职业营销选手的市场经营能力，从本质上讲，其实永远只做一件事：实现市场细分与品种规划相结合！这就象如何把鸡蛋立在镜子上一样，答案不但简单而且人人都会做，关键在于你是否真正能每一次都做到。职业营销选手的市场经营能力，分为三个步骤，三个非常简单而且容易的步骤，关键在于职业营销选手面对所有的市场都会这样做，而且一直坚持这样去做。第3页经营市场的第一步，就是市场细分。细分市场其实也不是什麽新鲜的营销概念，业余营销选手也会常常把市场细分挂在嘴边。我们今天训练的市场细分能力，是职业营销选手的实战能力，而不是高深的营

7、销理论。从营销实战的角度，无论一个职业营销选手管辖多大的市场，都必须进行三度细分，三度细分唯一的原则是：实力第一，潜力第二。这与传统的市场细分理论截然不同，按照市场细分理论，实力与潜力是并重的，按照传统理论市场是分为四类的：第一类是实力大潜力也大的市场，第二类是实力大但潜力弱的市场，第三类是实力小但潜力大的市场，第四类是我们的市场实力也小，市场本身潜力也小的市场。实力第一，潜力第二的意思是，职业营销选手细分市场的时候，永远是自身实力先说话，市场潜力后说话。对于营销实战来讲，市场潜力代表的是想得到，看得到，但还不属于自己的东西。无论多麽权威的专家告诉职业营销选手

8、，某个市场的潜力有多大，那也不过是他们