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时间:2020-04-27
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1、职业营销选手营销是为了吃饭职业营销选手营销是为了吃饭 所有的业余营销选手,其实都希望有朝一日能够成为职业营销选手,鲜衣怒马,笑傲江湖!但营销这个现代江湖,却有着截然不同的规律,这个规律就是,营销这个行当,拜师是拜不到真师的,学艺是学不到真本事的。 经常有人对我说:“赵老师,我拜您为师好不好?”我的回答只有一个:“不好!”不是他不好,也不是我不好,而是用拜师这种方式学习营销不好,对于职业营销选手来讲,客户永远是最好的老师。 也有人需要所谓技艺上的指导:“赵老师,这个事情很棘手,您给我指点两招
2、!”我的回答是:“没招”!不是这个事情没有办法解决,也不是我没有办法,而是对于职业营销选手来讲,营销根本没有技巧。几乎所有的职业营销选手都是自学成才的。几乎所有营销人都喜欢《真心英雄》这首歌,因为营销这个职业,确实没有人能够随随便便成功,不经历风雨,根本见不到彩虹。 区别职业营销选手和业余营销选手,实际上是非常难的一件事情。营销是一个低门槛但高难度的职业,业余营销选手无知者无畏,表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营,经常有意无意的表现非常业余。从职业营销顾问的
3、角度,百年盛世营销咨询总结了,职业营销选手与业余营销选手的十七个区别,与大家共享。 1.职业营销选手喜欢一个人去营销,业余营销选手害怕一个人下市场。 曾几何时,一句“他不是一个人在战斗”,风靡全中国。实际上,职业营销选手一直都认为:营销就是一个人的战斗!而且是必须一个人撑到底的战斗!等根本等不来帮助,靠根本找不到依靠,哀求呼喊更没有,不但天不会灵,地不会应,甚至根本没有同情。沿街乞讨的乞丐有人同情,没有业绩的营销人员绝对不会有人同情!如果一个营销人说:我寂寞,我害怕,我不想一个人去!这绝对是
4、业余营销选手!如果一个营销人说:太好了,让我一个人去!这就是职业营销选手! 2.职业营销选手只管自己的产品,业余营销选手喜欢承揽天下市场。 职业营销选手只关注自己的产品,各个都是自己产品的专家。业余营销选手关注天下大事,评论行业兴衰,自己的产品特点和卖点还没有搞清楚,就对整个行业的发展下判断。和平年代水涨船高,业余营销选手还可以浑水摸鱼,一旦经济环境和行业走势发生波动,水落石出的时候业余营销选手就无法滥竽充数了。职业营销选手永远只对自己的产品负责,游刃有余!业余营销选手要对整个行业负责,怨声
5、载道! 3.职业营销选手刺激客户,业余营销选手奉承客户。 业余营销选手认为:全世界的人都愿意听好话,所以他们奉承客户。职业营销选手认为:说什麽不重要,重要的事要让客户睡不着觉。客户睡不着觉会怎样?他睡不着觉就会想你说的话到底是什麽意思?于是他越想越觉得有意思,然后就按这个意思去办了!怎样才能让客户睡不着觉呢?就是去刺激他。职业营销选手从来不相信:一大堆奉承的话,会刺激得客户睡不着觉,所以职业营销选手几乎从来不当面奉承客户。 4.职业营销选手说变脸就变脸,业余营销选手喜欢做老好人。 你知道
6、什麽叫变脸吗?职业营销选手的变脸,不需要川剧变脸的舞台功底,更不需要一哭二闹三上吊的演戏天分。职业营销选手的变脸就是:说翻脸就翻脸,说认错就认错!发现客户做错了,说翻脸就翻脸;发现自己做错了,说认错就认错,这就是职业营销选手!客户错了不温不火,自己错了不紧不慢,总是要当老好人,是业余营销选手的典型表现。 5.职业营销选手认为客户知道的很多,业余营销选手认为自己知道的很多。 在职业营销选手眼里,市场是检验真理的唯一标准。任何一个客户能够在一方市场有立足之地,绝对都不是侥幸得来的,营销绝对是一个
7、跟人精打交道的职业。业余营销选手认为客户不过如此,就这个水平能把生意做到现在这个程度,简直不可思议,营销就是聪明人愚弄傻瓜的职业。职业营销选手认为客户知道的很多,总试图从客户那里学点东西;业余营销选手认为自己知道的很多,总想教客户点什麽。第1页第2页第3页
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