经纪人资格培训讲义

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1、经纪人资格培训讲义市场经济概述（P1）1．市场的概念：①商品交换的场所。②商品交手换关系的总和。③有购买力的需求。2．市场的产生的发展：形成市场的三个基本条件①买卖双方。②可供交换的商品。③可供交易的场所以及卖双方可发接按的交易条件。3．市场发展大致经历了两个阶段：①自然经济的发展阶段。②市场经济的发展阶段。4．市场功能：①商流功能，②物流功能，③信息流功能，④经济联系功能（P2）市场体系（P5）5．市场体系：商品市场、资本市场、劳动力市场是市场体系的最基本内容，可称为市场体系的三大支柱。6．金融市场：资本市场、劳动力市场和房地产市场也称三大生产要素主市场。（P7）

2、7．劳动力市场：劳动力市场是指劳动力进行流动和交流的场所。（P8）8，房地产市场：房地产市场是社会主义市场体系中的重要组成部份，可以分为房产市场和地产市场。（P9）市场经济与经纪人（P11）9．经纪人是和商品义换、商品经济、市场经济联系一起的：经纪人是在经济活动中，以收取佣金为目的，为买卖双方实现市场义易而从事沟通、服务的中间人。经纪人服务于买卖双方、服务于商品交换，是商品义换不断发展、深化的产物。经纪人的概念、特征也性质（P13）10．经纪人概述：本法所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人义易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他

3、经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托主和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名义易中代表委托方与合同方签订合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。11．经纪人的概念四个层次：①经纪人在经济活动中以收取佣金为目的。②经纪人为促成他人交易而进行服务活动。③经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等。④经纪活动中主体分别为公民、法人和其他经济组织12．经纪人特征：①经纪人的服务对象是买卖双方。②经纪服务活动是经纪人的主要活动方式。③经纪人以收取佣金为其经营目的。④经纪人具有合法的执业地位。13．经

4、纪人的性质：①经纪人的活动具有经营的性质。②经纪人属于第三产业范畴，是第三产业中的特殊服务业。14．经纪人分类（P15）按行业分：①商品交易经纪人。②金融市场经纪人★③技术经纪人：技术转让经纪人、技术咨询经纪人、科技开发经经人、专利经民人④文化体育经纪人★⑤房地产经纪人：土地交易经纪人、商品房经纪人、地产经纪人。⑥期货市场经纪人按所有制划分的经纪人：①国有所有制经纪人②集体所有制经纪人③私营经纪人.依据组织形式划分的经纪人：①个体经纪人②合伙经纪人③公司经纪人④其他兼营经纪业务的经济组织15．经纪人在市场经济运行中的作用：①促进生产②促销流通③促进消费★16．经纪人

5、的权利和义务（P19）权利：①获取报酬的权利。②请求支付成本费用的权利。③清偿请求权义务：①如实介绍。②公正中介。③保管样品。④制作文书。⑤保守机密。⑥不按额外给付⑦不从事违禁产商品听经纪活动。⑧依法纳税并接受行政监督经纪人发展（P21）17．经纪人发展①从汉代到清代是中国古代经纪人发展阶段②从辛亥革命至1949年新中田成产是中国近代经纪人发展阶段③从1949-1979年发经纪人的展的销声匿迹阶段④自1979年改革开放到今天，则为中国经纪人重新登上社会经济舞台的阶段1993年3月开始培训首批经纪人18．经纪的活动方式：居间、行纪和代理(P29)居间：是批指经经人接受

6、他人委托，为委托人报告交易机会或者为其订约提拱媒介服务行纪：是指经纪人接受委托人的委托，以自己的名义，为委托人从事交易活动并承担相应法律责任代理：是指经纪人接受委托人的委托以委托人的名义为其从事义易活动，由委托人承担相应法律责任。19．个体经纪人：个体经纪人在从事经纪业务活动过程中，以其全部财产承担无限责任。20．经纪机构概述：经纪机构包括各类公司、中心、市场、事务所、介绍所等等。(P33)21．经纪企业：经纪企业是经纪机构的一种主要形式。经纪企业与经纪从业人员的关系是隶属关系。22．经纪人服务机购：经纪人服务机构是指为经纪人经纪活动提供服务的机购，经纪人服务机构同

7、经纪人有关系是服务与被服务的关系。经纪人应具备的素质（P35）23．经纪人应具备的知识结构：①经济学知识。②商贸知识。③法律知识。④计算机知识。⑤心理学知识。⑥文化知识24．经纪人应具备的能力结构：①一般能力。②业务能力。③公关能力。25．经纪人的心理素质和身体素质：所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的，本质的心理特征。①对待事业要自信。②心境要宽松平静。③情绪控制能力要强。④心胸要开朗豁达。⑤人际有关系的心理适应要好所谓经纪人应具备的身体素质：良好的身体素质是经纪人取得事业成功的又一重要条件。①要有充沛的精力。②要有清醒的头脑。②要有稳定