系统管理是激励的保证.doc

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1、系统管理是激励的保证　　案例中的两个场景看似是不同的表象，其实仔细分析，笔者认为其根源在于管理者没有站在系统、全局的高度来思考问题，而且在过程中的管理不到位，最终导致效果不佳。　　系统规划与设计　　LE公司引进了先进的生产设备，本想提高生产效率，结果却适得其反。问题在哪里？　　笔者认为首先是企业的管理系统和内部沟通有问题，其次才是激励的问题。“凡事预则立，不预则废”。公司在改革前，应该进行系统的思考和规划、设计，防范可能出现的风险。如，事前先在工人中进行调研、座谈，了解他们的想法、征求意见；同时在实施过程中加强沟通，把道理讲明白，引导员工将公司的发展与个人的发展结

2、合起来思考，通过科学管理，生产效率提高了，企业的效益也会提高，市场竞争力增强，从而推动了产品的销售，同时销量的提升则又促进了产量的提高，工人不仅不会下岗，而且还会因劳动效率的提高增加收入。　　某国企在改制过程中的做法可以借鉴学习。首先，他们将所有员工全部下岗，转为待岗，在待岗时表现好的员工可以竞争上岗；表现不好的就直接下岗。那么，怎样的表现才是好呢？那些在改制过程中积极配合、学习的人可以优先通过第二阶段的培训后试上岗，同时严加要求、考核，使其没有“造反”的氛围和条件，一些不适应的员工也会自动离职，这样人员就分流了。该企业的成功改制与他们的系统设计和过程中的良好的沟

3、通是分不开的。　　此外，企业在实施任何变革时，都应该与员工进行充分的沟通，听取他们的意见，让员工理解，并得到他们的积极配合。沟通是多方面的，也要贯穿始终，除了事前沟通外，事中的充分、有效地沟通也很重要，这需要企业内部的各个部门积极配合，才能取得较好的效果。　　一点激励，恰到好处　　许多企业都很知道激励的重要性，也非常重视，但往往结果却不尽如人意。案例中LE公司李经理本想鼓励大家，可是没想到却走了部分人，原因在于他采用的方法过于简单，而且在不了解真正原因的情况下就妄下结论更是起到了负作用。作为管理者，应深入、客观地分析销售不理想的原因在哪里，是管理不到位还是产品的诉

4、求、卖点不吸引消费者，市场策划有问题等等，而不是简单地教育，一棍子打死，打击员工的积极性。　　一个企业的销售业绩与其销售团队士气的高低有直接关系。通过聚焦到“一点”来进行激励，可以激发团队的士气，提高销售额。那么，如何聚焦呢？笔者建议李经理可以通过具体、客观地分析，找到每个促销员存在的问题，对其提出具体要求，给予针对性指导，这比简单的说教效果要好。同时，在这些促销员中选出“明星”，树立样板，在积极指导工作的基础上，对其以业绩为主的综合考核，将激励的核心聚焦到“业绩”上，通过公平、客观地考核，评选出优秀员工，给予充分的奖励和表扬，不仅可以激励优秀员工本人，更重要的是

5、通过对明星的奖励，树立了榜样，鼓舞了团队的士气。　　管理是一项系统工程，许多工作看似简单，实则复杂，这就需要管理者树立系统思考的观念，透过纷繁芜杂的现象找到事物本质，设计出系统、可行的方案，然后有效地执行，才能让管理创造出效益，企业才能稳定发展。